推广最大的目的是为了在短时间内获得尽可能多的流量和曝光。亚马逊推广通常包括前期准备阶段和推广执行阶段这两个阶段。

一、前期准备

在推广之前，需要先进行三项准备工作：竞品分析、关键词库建立和完善产品列表。

分析竞品是非常重要的，因为“知己知彼百战百胜”。主要研究竞品如何布局关键词、撰写文案、设计图片、产品本身的优势和劣势、以及用户对该款产品的评价等。这些信息能够帮助我们更好地优化列表、提升产品质量，降低产品被批评的概率。

建关键词库是非常重要的，无论是为了吸引自然流量还是进行广告投放和产品上架优化，关键词都扮演着关键的角色。因此，我建议卖家在推广之前就先准备一个关键词库，这样以后可以更方便地从库中挑选关键词。

3、优化商品清单。商品清单的质量直接影响产品的点击量和转化率，因此在开始推广之前，需要检查商品清单页面的各个部分是否都填写完整。

要检查listing中各版块的文案是否合格，可以使用必赢软件进行检索，然后获取AI根据用户表达习惯及产品特性对文案进行分析、优化的结果。

二、推广执行

亚马逊推广执行阶段包括四个主要内容：争取自然流量、投放广告、利用关联流量以及报名Deal。

1、争取自然流量

许多顾客会利用搜索框直接查找他们感兴趣的产品。在关键词搜索结果中，自然排名的商品数量远远超过广告商品的数量。因此，争取自然流量对于亚马逊推广至关重要。

想要提高自然流量，就需要确保自己的产品关键词能在搜索引擎的自然搜索结果首页上排名。

影响自然排名的因素：

卖家在选择关键词时，应该优先考虑与自己产品相关的关键词，而不是追逐热门关键词的搜索量。这些关键词可以涵盖转化率、点击率、销量、价格、review数量、产品评分、bestseller标志以及适合的关键词规划和密度等内容。

通常可以从竞争对手的流量关键词、亚马逊下拉搜索框和亚马逊品牌分析中找到精准关键词。

2、投放广告

在亚马逊推广中，投放广告是一种常见且有效的方式，可以快速提升产品在平台上的曝光和排名。

建议让您的新产品先进行自动广告投放。通过自动广告的运行收集数据，然后根据数据进行具体分析，将表现良好的关键词转为手动投放。

如果你的广告预算有限，可以尝试在短时间内获得流量的目的，采用海量投放广告的方式。这意味着使用大量的关键词或ASIN，并设置较低的竞价来开展大规模的广告。

采用低竞价策略，在广告中大量使用关键词来进行投放。

为了获取更多流量并获取竞争优势，我们可以收集大量与竞品相关的关键词作为广告关键词，并通过较低的竞价进行广告投放。这样可以在低成本下获得更多流量，并且有机会在竞争中脱颖而出。

图片源自：必盈

大量使用asin+低竞价的广告投放。

在亚马逊搜索结果页中找到排名靠前的竞品asin，然后针对这些竞品定位广告，将广告投放到竞品详情页中。这样，当用户搜索相关大词并进入竞品详情页时，有很大可能性会看到我们的产品。通过这种方法，我们只需要稍微提高竞价，就可以直接吸引大词带来的流量。

图片源自：必盈

请注意，这两种方法需要结合必赢海王工具进行操作，否则在采集关键词和asin时可能会浪费大量时间。

广告开启后，需要定期查看广告数据，然后根据每个广告的表现不同，有针对性地对广告进行调整优化。

无论你选择自动广告还是手动广告，总会有一些词的表现效果不佳。我们需要对这些词进行否定，以提高流量的精准性，从而降低广告花费。

可以根据产品的特点，在不同时间段采用分时竞价策略，提高竞价以增加曝光度，吸引更多潜在客户，在销售高峰期实现更多的曝光和点击量，从而有效减少广告花费。在销售低峰期则可以调低竞价，以降低成本，实现更高的广告效益。

图片源自：必盈

3、利用关联流量

关联流量有点类似于经常浏览相关的产品或信息，频繁搜索相关内容，以及对购买某类产品感兴趣或有需求。

亚马逊关联流量主要来自以下位置：网站、社交媒体、博客和邮件推广等渠道。

Frequently Bought Together（一起买）
Customer Who Bought This item Aslo Bought（买了又买）
Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）
Sponsored products related to this item

4、报名Deals

亚马逊Deal是指在限时内进行的折扣促销活动，通常持续4-12小时（以亚马逊的决定为准），或者直至售罄。它的主要作用是在短时间内提升产品曝光度，增强竞争优势并提高排名。

主要有以下几种类型：

Deal of the Day（超级秒杀）：每天只有3个广告位，极为稀有，时间持续24小时。
Lightning Deals（秒杀）：考虑好秒杀时间和促销价格
Savings & Sales（BD）：性价比较高，周期14天
Coupons：可在后台自己设置
Prime Early Access Deals：主要针对亚马逊prime会员

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亚马逊如何推广，亚马逊推广策略？

一、前期准备

二、推广执行

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