电商平台模板，二类电商素材网站？

道长：我先说一下，为什么今天我们要方向这个。因为目前来看平台的电商大多数都很难盈利，大家都在寻找出路，所以邀请牧羊人分享下。

牧羊人：自我介绍一下，各位道友，晚上好，我是牧羊人，2014年入职百度身份开始接触竞价，2016年通过自己服务的客户了解二类电商模式直到现在，累积实操3600万+广告费。下面进入今天要分享的主题，分为3个板块。1.什么是二类电商。最早二类电商的模式起源于4大搜索时期，主要集中在黑5行业，黑5在这个时期也最为疯狂，后来逐步演变成现在的信息流二类电商模式。简单讲就是区别于淘宝、天猫、京东等主流一类平台，“单页+货到付款”的一种电商卖货模式。这种广告形式就是现在的信息流二类电商，昨天晚上刷到的二类电商广告。这个部分，大家能看懂吗？

那进入第二个板块，为什么会有二类电商模式存在？看两个数据，2017年支付宝月活用户在3.6亿左右，而互联网用户数达到了8亿多。毫无疑问支付宝这3亿多用户，大部分活跃在淘宝、京东、天猫等在线支付平台。相差的将近5亿用户，在哪里？三四五线城市，不会网购、对网购缺乏信任、网购受骗过。40岁以上中老年，不说大数据平台，就拿我自己的数据。我总计有130万二类电商数据，涵盖了有8-10个产品，基本上跟上面的数据是吻合的。因为有庞大的市场空间，由此就会有一种模式来满足这部分用户群体的需求。需求痛点：对网购的不信任，单页（闭环“洗脑”）+货到付款（解决信任和引导下单），所以才有了二类电商的模式存在。

第三个板块，二类电商怎么卖货？第一步，选品，什么产品好卖。有几类，看平台上哪些产品爆，就跟着卖。应季产品：冷风机，驱蚊器。特定需求的产品：望远镜，偏光镜，健腹轮。日用百货类产品：各种清洁剂，抽湿机，除螨仪。美妆护肤类产品属于消费升级类产品，媒体平台方有流量倾斜。洁面仪，黑头仪，到最近的儿童书籍。单独说下，服装鞋帽。这应该不管是一类还是几类，应该都是最大类的产品。选品完了，第二步，开户充值。官方媒体平台，代理商，渠道商，有三种途径，区别在于，官方媒体正常情况没有返点。代理商一般有自己的运营团队，提供代运营服务，无返点和少量返点，他们就赚这返点的利润和服务费。渠道商，专门开户渠道，返点高，但被坑的风险也高，大多都是找熟悉的同行推荐。

第三步，投放广告，简单说两个主流平台。腾讯系（广点通，微信mp），算法逻辑，简单理解就是以人的行为逻辑来进行分发，是综合维度。比如社交习惯，购物偏好，游戏程度，所以腾讯系前期起量周期相对比较长，3-7天。今日头条系（头条APP，抖音，西瓜），主要以内容的维度，你浏览了哪些内容，关注哪类型号，在什么地域，来分发流量，利用了ai的技术，所以前期起量周期较短，1-3天就可能爆。腾讯系的优势在于，算法更为合理，用户模型一旦建立起来，广告生命周期长，但是入门门槛高，前期大量的测试费和超期多广告位。头条系，优势容易打造爆款，然后复制，缺点广告生命周期短，需要不断测试新素材，新风格。投放这块其他的运营方面就不说了，比较多。

第四步，物流发货。二类电商，一般都是有订单了，再去进货，发货，大玩家才会增加囤货自己发。关于物流，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，物流服务对快递的签收有影响。这个环节就涉及到两部分的成本，一个是广告成本和物流成本，如果拒收成本都是翻倍，所以物流服务能力对做二类来说很重要。大部分二类商家，选择的物流：顺丰，京东，德邦。顺丰：服务一流，速度快，代收1%，回款T+5，但是贵。京东：价格便宜，网点多，代收1%，回款T+3，服务能力一般，大多是外包人员派送，他们的快递主要服务的是京东自营，对外的大部分是外包。德邦：服务好，回款快T+3，但是网点偏少。以上是二类电商的大概情况。

说下我自己的想法，目前媒体平台肯定是希望拥抱品牌，媒体有一个衡量赚钱的收益值，千次曝光带来的收益。品牌随便排期，都是8位数起，包断。加上现在同质化竞争严重，你跑起来，代理立即通知所有客户跟跑，流量成本肯定是越来越高。对于“单页+货到付款”想玩大，有难度，需要借助媒体资源和资金来洗。对于普通玩家，这种单次触达，就是一锤子买卖。二类还涉及一个签收率的问题，总体大盘的签收在7.6成左右，具体的要看类目。说下上面这款产品的签收，做的好一点6成，不好在3.5成。那为什么还要做这个产品，因为有钱有资源，烧死中小玩家，竞争就会降低，他就能赚钱。这个商家是超级玩家，不仅能搞到媒体数据的支持还融资了几千万。

回到刚刚说的，需要转变思路，我当这是获客平台，只是一个工具，而不是用来做成交的，需要把用户转移到自己手里。无论媒体平台的政策怎么调整，都不受影响。所以我现在开始走微信直营模式+各种流量合作来卖货，前者扩大利润，后者降低流量成本。（牧羊人：分享完毕）

道长：补充两点。1.这个模式和我做众筹时候很像，都是重点在选品和详情，还有投放，缺点就是短期爆品。2.直接转化适合大卖家炸，他们有钱，有人去撬动，中小还是选择引流到微信的策略，走长线。

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