大家早上好，我是联盟商封功伟，专注于让副业成为睡后收入的系统营销思维知识传递。用知识为客户创造价值。
今天和大家分享一下，如何打造自己产品的卖点，让产品直击客户的痛点，激发客户的欲望，让客户看到产品就想购买。
正在做副业或者想要做副业的朋友们，你们是否遇到不知道如何选择副业产品，或者选择了副业产品，拿了代理之后，找不到客源，即使有客源或者向亲朋好友推荐的时候，不知道如何简单直接的介绍产品的卖点。关于如何选择产品项目的原则，可以参考我的文章《零成本创业项目选择的六大原则》。关于引流的问题这边顺便推荐一下我正在学习的老师微营销老船长李阳，他的课程还是比较落地的。只要有执行力就能达到结果。
好了，我们看一下如何打造产品的卖点
一，研究同行或者竞争对手的产品文案
我们经常说，不看广告看疗效。其实对于我们做网络创业者来说，经常研究和琢磨同行是怎么做的，同行的文案是怎么写的，是非常有效的一个途径。我们不一定要完全的抄袭，可以先模仿然后再加上自己的东西，形成创新。比方说我的老师老船长李阳，我就是在模仿他，他是专门做自媒体引流教程的，算是知识付费。我也是做知识付费的，企业管理培训知识。不光教引流，还要营销培育客户成交客户团队管理企业经理等各方面中小微企业老板或者做生意做微商朋友需要的知识。那我就先模仿他在哪些平台发文章，我也在这些平台分享知识干货，让有需要的朋友看到，同时参考他的文案，自我介绍宣传语等等。
二，聚焦自己产品的核心功能，打造产品的唯一核心卖点
我们知道，消费者的眼光是聚焦的，所以产品的功能 也要聚焦，比如老船长李阳聚焦做自媒体引流，联盟商商学堂有八大板块，我就把自己聚焦到专注于让副业变成睡后收入的系统营销思维知识传递。再比如经典的“怕上火喝王老吉”，把凉茶功能聚焦于“降火”。
三，差异化+附加值策略
除了聚焦核心功能之外，还有解决客户为什么选择我们，市场上那么多同类产品，为什么要选择我们，或者我们如何剥夺客户的选择权，让客户只选择我们，而且是心甘情愿的选择我们。这里就需要把我们代理的产品结合自己的擅长的经历经验知识杂交起来，打包出售给有需求的客户。比如：我是做系统营销思维知识分享的，购买我的学习卡的客户可以同时获得老船长李阳老师的自媒体引流落地课程。等于花一样的钱获得两样的产品。
四，零风险承诺策略
消费者在购买我们产品的时候，首先是他是带着痛点问题来的，感觉到我们的产品能够帮助他解决问题，但是掏钱的过程是难受的，消费者的心理总有点疑惑或者担忧，担忧会不会买贵了，担忧购买的产品有没有用，会不会花冤枉钱。所以我们在营销的过程中加上“零风险承诺策略”，把消费者的风险转移到我们自己这边，消除消费者的疑虑。比方说“大脑银行尚学堂，实战培训知识，真培训，真辅导，学习请关注订阅号：网创蓝山。郑重承诺，一个月内，学不会，无法落地，全部退款”。我就是在宣传过程中，把风险转移到 自己这边，打消消费者的疑虑。大家可以借鉴一下。
五，营造从众心理的氛围
其实我们都知道，人还是感性得多一点。所以我们要营造出让消费者从众随大流的氛围，让他们感觉到其他人也购买了，我自己也跟着购买也没什么问题。具体的方法就是在朋友圈展示我们的成交过程，客户使用产品之后的效果，这里有一个前提就是，一定要真实。一定要真实，一定要真实，重要的事情说三遍。
以上五大方法足以让我的产品卖点突出，但是也只能解决让客户对我们的产品有印象或者有认知的程度，解决20%的问题。还有剩下80%的问题还没有解决。还是不能够让我们的产品深入人心，达到口口相传，世代传承的目的。如何才能达到让我们的产品达到口碑效应，人人皆知，就是我们苏引华老师教我们的第六大策略。想要知道第六大策略是什么，可以在右上角的地方互动一下。今天就先分享到这里吧。
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