我国海外客源市场开发前景，中国海外客源市场的发展现状？

中国网2月20日讯在珠三角九市多个外国市场中，传统主体市场日本、美国、韩国、新加坡、马来西亚五国表现不一，经中韩两国近年来在入境旅游中的利好政策的促进以及地缘优势等因素的影响，韩国市场对珠三角九市的入境旅游发展贡献相对较大，2016年访珠三角的韩国游客年增长率高达18．3％，相反，日本市场则呈现不断下滑的趋势，其他三国市场也相继出现增长瓶颈。其次，以加拿大、俄罗斯等欧美国家为代表的新兴市场竞争力增强，市场份额不断扩大，开发潜力突出，而菲律宾、印尼等东南亚市场则出现较大的年际波动，市场稳定性较弱。

珠三角九市的外国游客市场竞争格局基本与区域整体一致，各市域发展趋势有所差异，主要客源国一般为日本、美国、韩国、新加坡和马来西亚五国，美韩两国市场增速较快，部分欧美远程新兴市场近年发展潜力较大，菲律宾等东南亚市场稳定性和竞争力较弱。

其中广州的入境旅游外国游客市场最为成熟，各客源市场均保持稳定增长，市场结构趋于多元化，主要客源国中韩国、美国市场一直保持高速增长的稳定状态，发展潜力突出，日本市场也在2013年后逐步恢复增长。新兴市场中，以俄罗斯为代表的多个欧美远程国家延续高速增长趋势，开发潜力较大，法国、澳大利亚等个别市场则增长缓慢。

深圳的外国游客市场竞争格局与广州相似，传统客源国除美国和韩国外均有下滑趋势，欧美等新兴市场表现良好，但整体市场规模与广州的差距较大，在各个客源市场的竞争力也明显弱于广州，发展态势较为低迷。

珠海市外国游客市场规模及竞争态格局都已经进入相对稳定的阶段，两个阶段的市场结构变化相对较小，主要客源市场日本、美国、马来西亚和新加坡均有不同程度的萎缩，韩国市场近年来也延续了下滑趋势，菲律宾和法国、意大利等欧洲远程国家则保持稳定增长。

东莞的入境旅游国际市场近年来有所回落，市场结构也发生了变动，以日本、美国为首的传统主体市场出现不同程度的萎缩，除英法外的多个远程客源国竞争力明显增强，澳大利亚、俄罗斯、加拿大、德国、新西兰、意大利等市场发展加快。惠州的外国游客市场发展前景较好，在九市中竞争力较强，多个客源市场增长稳定。与其他市域不同的是，惠州的第一客源国一直是韩国而非日本或美国。

得益于毗邻广州的优势与近年来多元化的旅游推广措施，佛山在客源地分散化程度方面上得到了很大的增强，对美国、德国、澳大利亚等远程发达国家的吸引力大大提升，相反，作为第一客源国的日本访禅游客数近年来有所下降，在其它市域快速增长的韩国市场发展趋势也较为低迷，佛山应该利用地缘优势努力开拓韩国市场。江门近年来接待的入境过夜外国游客数虽呈现出稳步上升的良好态势，但仅在侨民分布较多的北美市场和传统客源国日本市场表现出较强的竞争力，对其他市场的吸引力则明显不足。中山和肇庆两市的入境旅游发展基础较为薄弱，近八年来各客源市场未有较大幅度的增长且市场结构稳定，中山的主要客源市场为日本、美国、马来西亚和新加坡，肇庆的主要客源市场除这四国外，澳大利亚市场也占据了一定份额。

剥离中国内地游客及港台游客后，访澳的外国游客市场呈现波动下降趋势，各客源市场的稳定性较差，变动明显。

从2009～2016年的数据来看，澳门的市场结构变化不大，主要客源市场一直是近程国家，包括日韩及菲律宾等东南亚6国，入境旅游发展受空间距离影响明显，且近年来各主要市场增速有所放缓。其中，东亚韩国和南亚印度两个明星市场一直维持稳定的增长，市场活力较强，韩国已于2012年超过日本成为澳门的第一客源国，继续开发空间较大；而日本、菲律宾、印度尼西亚、泰国、新加坡五个主要客源市场则存在不同程度的萎缩，尤其是传统主要客源国日本近年来年际变动较多，在多个年份中出现较大幅度的负增长，短期内实现再次快速增长的可能性较小。

相比之下，欧美等远距离客源国边缘化明显，由于近年来由于旅华成本升高以及经济不景气影响，原本体量有限的远程客源市场一直处于低速增长或下降趋势，其中澳大利亚市场一直相对低迷，而与澳门有着深厚历史渊源的葡萄牙及俄罗斯市场虽然体量较小，但近年来随着贸易等联系增强而出现较为稳定的增长，未来可以利用葡语文化优势，吸引更多的葡语国家游客访澳。

不同于珠三角与澳门，香港的主要客源国以美国为首的发达国家居多，受距离影响较小，但在2009～2016年间，访港的外国游客市场逐渐趋于饱和，多数客源市场出现增速放缓或下滑的趋势，但体量仍远高于珠三角九市和澳门，市场结构也与珠三角、澳门存在较大差别。除美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国外，在珠三角和澳门入境旅游市场中相对弱势的英国和澳大利亚市场也是香港的传统主体客源国，其中，韩国、菲律宾和泰国两个市场则一直以较快的增速不断增长，韩国市场的竞争力尤为显著，受客源国经济发达程度及人口数量等影响，菲律宾和泰国游客体量相较于韩国较小，市场开拓潜力较大，而以美国、日本为首的其余6个传统市场近年来则均出现不同程度的萎缩。而规模较小的市场中，德国、意大利、加拿大、法国等远程发达国家和中东的访港游客数年际变动不大，市场发展相对稳定，以香港为单一目的地再进行市场开拓的难度较大。

总结而言，相比于港澳两地，珠三角九市在入境旅游发展上处于后发阶段，以广州为代表的部分城市发展潜力较大，现阶段外国游客入境旅游增长情况良好，但中山等市的旅游吸引力和组织集散能力仍有待提升。各市虽仍以日韩美及新加坡为代表的东南亚近程国家为主要客源市场，但随着其开放程度逐渐加大，国际化进程加快，以欧美等远程国家为代表的新兴市场竞争力明显增强，其外国游客市场将继续处于稳步扩张阶段，市场结构趋向于多元化方向发展。相较于珠三角九市，港澳地区国际化程度较高，入境旅游规模较大且发展完善，从2009～2016年间的数据来看，两个地区的市场结构均趋于稳定，各主要市场均有不同程度的萎缩，边缘市场也较为低迷。香港的市场结构较为多元化，主要客源市场涵盖了日韩、东南亚近程国家以及欧美等远程发达国家，但其市场较为稳定，多个客源市场几近停止增长或呈现萎缩趋势。澳门的外国游客市场则集中在东亚及东南亚等近程国家，市场结构相对单一且外国客源市场发展低迷。九市二区在发展阶段和市场格局上存在的差异实际上是三地入境旅游的合作契机，但目前受制度和行政边界的限制，三地的旅游流难以快速交互流动。

（伍策楠雪）

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