一件直播卖货怎么样赚钱?一件直播卖货怎么样赚钱呢?

坚持最重要。直播间没人,我觉得就俩字,坚持! 在坚持的这段时间当中,大家都会比较痛苦,但是直播带货就是一件坚持去做、去优化、去转化的事情。

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如果公司只有一款产品怎么办?三个小时讲一款产品,我相信很多宝宝说这直播简直就没法做了,对,其实这也是很多店铺主播的一个最大的痛点,很多小伙伴跟我们反馈一些问题是店铺直播,但是店铺产品不多,我之前碰到过一个店铺就只有一款产品,这款产品然后我还要每天过三四个小时。 这个怎么过?,我们只能把一款产品做到完美,就只能这样子来想。

我举个简单例子,当时我们在做一款产品的时候,因为刚开始的时候是要先练播,因为商家也不是说马上就给很多产品,我们就先练播。刚刚才开始练播的时候,我们可能每天只能有两三款产品,只要机会去播,我们就什么都播,美妆护肤、女装、休闲食品这些我们都去操练过。

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我们有一阵子在播一个开奶水的产品,他们整个店铺就一款产品,然后也开了直播,这款产品蛮有特点,也蛮有痛点,就是妈妈只要开奶,然后他就想要喝。原来他们是一直走线下,或者是直接是走医院的,在医院里面刚刚生生完宝宝的妈妈国家提倡都是母乳喂养。所以一定要妈妈把奶开出来,很多妈妈刚刚生完宝宝是没有奶的,所以就有了这样一款开奶水,这款开奶水我们在线下店卖的不错,但是天猫大家没人知道,而且产品真的很少,就这么一款。

那么我们碰到的问题就是如何在两个小时、三个小时里边你就播一款产品,这是一个难点和问题。这个真的要考验专业度了,我们可以从开奶的痛点开始入手,但是我又不能把它当成一个科普宣教,如果两个小时直接就讲为什么要开奶,开奶是不出奶,什么原因等等,肯定不能这样讲。

所以我们用讲故事和分享痛点的方式,产品结合痛点去做营销。现实的问题奶怎么开出来,所以我们跟宝妈讲,我给你一个工具,但是为什么你不开奶,有什么问题?我们要去讲一些问题点,比如平时为什么宝妈吃猪脚汤、鲫鱼汤没用?然后再去讲一些手法,比方说我怎么通过手法先疏通一下,疏通了手法以后我再把开奶水放进去,因为我们是小分子产品,吃了我们的开奶水就有用,因为是小分子,所以它能够通得过,当你把乳腺疏通了以后,这奶水就能开出来了。

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我们在前面一段时间先解决一个痛点问题,然后要去追溯,追溯到妈妈怀孕的时候,你有什么问题?是不是?

这时候我们已经有一些问题要去注意了?再往前追溯,可能在备孕的时候,我们又需要注意什么问题?这样的话其实就考验每个节点的专业度。但是你在直播的这三小时当中,你需要把每个节点花个5分钟,或者10分钟一个节点,要有节奏感的去讲这件事情。其实就是练一个节奏感,你用一款产品也是一样,要把节奏感练出来。因为我们在线观看的消费者,他观看时长都是很短的,有的消费者可能就是看了几秒钟,你如何能从几秒钟当中打动他,能留在直播间看个3-5分钟,这就是我们的成功点。 所以我觉得老粉丝主要还是靠积累,老粉丝的积累你提供的内容对他来讲非常重要。

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第2个就是你讲的内容点,要让他一听就明白。我觉得让粉丝一听就明白,是考验我们“科普专家”最重要的一个问题。因为大部分的专家他们喜欢卖弄自己的学问,讲的很复杂机制机理,其实消费者不需要知道这些,他只需要知道你今天给我的是什么东西,怎么解决我的问题,为什么能解决我的问题?我们只要把为什么能解决他的问题讲明白就行了。所以用老百姓听得懂的话,这样的话大家就比较容易沟通。

我觉得直播间没有人,最主要的原因是大家对自己要有信心。你要沉下心来说,我们把一个东西怎么样子通过节奏感能够讲给大家听,讲给一个最普通的老百姓听,他也能听明白,而且他还会感兴趣。所以首先我们选择的产品要找到产品的卖点和痛点。我们先可以通过产品的卖点和痛点先着手,然后每5分钟我们要去提一下卖点,提一下痛点,以便于所有进来直播间的宝宝他都能听懂,能明白我的东西是他需要的,他就能留下来在直播间多看几分钟。

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接下来就是要靠累积和坚持。这个产品痛点,其实我们之前在讲产品脚本的时候其实也讲过,我们要站在消费者一端去体会、去讲消费者的痛点,而不是说站在产品一端。如果你站在产品端的话,其实你会讲出很多特点,但是消费者是无感的。所以最最重要的是我们要找到真正消费者的痛点。

我们下的鱼饵就是痛点这个内容,接下来你能不能掌握钓鱼的技能?就是考验主播的专业度。所以我觉得主播的专业度,还有我们能够下的内容和痛点,是非常关键的点。但是这个不是拍脑袋想出来的,是练出来的。刚开始虽然没有人互动,但是你自己在不停的5分钟去重复一下我们的亮点和卖点,5分钟重复一下亮点卖点,你在这个节有节奏感的过程当中,你慢慢就有感觉,你慢慢把自己都说服了。

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如果一款产品你连自己都说服不了,自己都不能去买,都不能去用的话,我觉得你根本就不能够去说服消费者,你根本就不可能把消费者的卖点和痛点都能够真真实实的去体会。 我们自己要去体验这些产品的使用方法,我们不需要去看任何产品介绍就能讲清楚产品,然后我们还能告诉你这个产品是早上吃好还是晚上吃好,吃多少好。另外什么产品跟什么产品组合搭配效果很好。

这个时候你会发现,找产品痛点需要你对产品有非常强的专业度。所以说对产品的专业度和你的卖点找的对不对是很重要的。其实我觉得做直播就像在公海当中航行,主播就是一个有专业技能的渔夫,我们提供的内容就是鱼饵。如果鱼饵不够好,不够精准、不够透彻,鱼是不会上钩的,所以说我们想象一下,我们在大海航行,然后我们是一叶小舟,小舟上的渔夫在大海里捞鱼,我们的粉丝怎么能够跟我们发生密切的关系?

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