导购不卖货的原因分析？导购为什么卖不出货？

投稿用户 • 2022年11月5日 am11:36 • 直播带货 • 阅读 451

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一步一个脚印，才能达成业绩

作为一名销售人员，达成目标、完成业绩、创造价值，这是自己的天职，但很多销售员完不成业绩都是推脱之辞，不能从自己身上找原因。内圣而外王，只能自己摆正心态，按照科学规律做业务，业绩才能达成。我们先聊一下不出业绩的七大原因：

一、不熟悉产品

熟悉公司、熟悉产品价格和卖点、熟悉产品与竞品的不同及自身优势，这是做好业绩的先决条件。

二、没有目标

年度目标要拆解至季度、月度、周、日，要将工作目标转化为每日的行动计划，并确保每日达成。

三、不懂客户管理

客户要分级，不是所有客户都能成交，不是所有客户一视同仁，按照帕累托原则，20%的客户产生80%的销量，关注你的重点客户，培育你的潜在大客户。

四、知识面太窄

知识面太窄，不能和客户同频，和客户没有共同语言，不能第一时间识别客户需求，缺乏话术，客户不喜欢你，又怎能信任你呢？取得客户信任是业务成交的第一步。

五、急于成交

基础不牢地动山摇，没有良好的客户关系，生意注定是一锤子买卖。买和卖本身是一个利益矛盾体，急于成交只能让客户站在成交的对立面。

六、没有毅力

坚持就是胜利，持续坚持就是专家。一项技能连续训练21天就能养成习惯，切不可三天打鱼两天晒网，结果啥也成不了。

七、必胜信念

拥有坚定的信心就取得了一半的胜利。将客户的拒绝当成必然，将成交当成一份惊喜，自然心态平和、水到渠成。

祝你牛转乾坤，业绩步步登高！

方法对了，事半功倍

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