月收入3万算什么水平中国月收入过2万的比例,月收入3万在中国算什么水平

我们这代人从小就听着爱一行，干一行的说法长大，长大后，却不是每个人都可以把自己的兴趣爱好作为职业的，所以，又听到退而求其次的说法：“干一行，爱一行，”我觉得这就无非就是两个字：坚持。

毕业三年，我已经换了六个工作单位，四个不同的行业，有的是被动，但更多的是自己主动换了工作或者公司，到头来又是从头开始，其实我也的确很迷茫。

在保险公司我跟着理赔人员出去现场调查，看到保险对一个家庭的意义，我认可了保险这个工作，但我必须得从头开始，一切都还是零。

进入公司的时候我是最初级的业务员，公司也没有业务渠道给予我去开拓，作为新手的我没有机会做到业务，这意味着提成为0，每月只能拿个底薪：1750。虽然收入没有之前高了，但我决定好好坚持一下。

在我进入公司一个月后，春开始带着我和他一起跑业务，虽然他还比我小两岁，但毕竟他在行业里算是前辈，还是我的上司，所以，我还是很乐意与他出去，我也想看看他是怎么谈业务的。

那个时候，重庆市场上很流行做建筑工地的团体保险，一个工程项目根据工程造价的多少，按照固定保额，固定的费率收取保险费，公司那两年也主要靠这个业务获得保费规模。我跟着春去拜访客户，都是先坐公交车，然后步行，有的时候，还要翻山越岭。

五月的重庆，已经开始热起来了，一路上，春都会给我讲很多以前他开始跑业务时的心酸事，这或许是任何一个前辈带新人的时候都会做的事情吧，因为后来，我也做了同样的事情。春说他有一次为了一个小业务，爬上了铁山坪（重庆一风景区），谈完客户后，为了节约时间，没有走公路，而是直接走了没有山路的山路，我从小在农村长大，当然能够明白他的意思。那个时候，我还是觉得他很不错，也挺佩服他，加上我们两人的姓氏一样，名字也挺像，内心里真把他当兄弟。

不过，和春一起去拜访的客户多了，我的内心还是有一些不理解的地方，因为我发现春在和客户沟通的时候，坐着谈还好，如果是站着，他总是弯着腰，我不明白，大家谈业务，寻求的是双方的合作共赢，一定要这样吗？但我从来没有表露过这个想法，即使后来与他分道扬镳之后，我也没有故意去问他这个问题。

业务谈了很多，基本的流程也明白了，所以我决定自己出去跑跑看。有一天坐在公交车上，看到路边有个工地刚刚开工的样子，我决定下车去看看，跑到工地的临时办公室外，工人们正在吃午饭，我犹豫了，一个人在那里徘徊，刚好有个穿的比较干净的人走出来，我硬着头皮上去打了个招呼，递上了名片，说明了我的来意。那位大哥倒是很客气，收了我的名片，说有需要就联系我，我很开心，第一次把名片递出去，对我来说，也是成功。

我回到了公司，下午接到一个陌生来电，正是中午收我名片的大哥，他说要给项目办保险，问我需要准备哪些资料，我很激动，但电话里还是尽量表现的很平静，挂完电话后，我算了一下，如果这单能够做成，我可以收入一万五千多块钱，我问自己，我真的这么幸运吗？出去跑了一个工地，就要成了？

第二天我就带着资料去了那个工地，找到了那个大哥，他让我找到办公室里一个女的，盖了章，所有资料齐全后，我开心的准备拿回公司，走出办公室后，遇到一戴眼镜的男的，他问我来干什么的？我说我是保险公司的，我来给你们这个项目办保险。他没有说什么，就走了。我觉得有些莫名其妙，但我还没有走出工地，就接到一个陌生电话，是那个女的打来的，她说她们这个项目要以另一个公司名义来买，让我把收走的营业执照拿回去。我很无奈，把营业执照拿了回去，但那女的说，另一个单位的营业执照暂时没有，过两天有了再联系我。

既然办理业务的公司都变了，其他的资料也没有用了，我一起还给了她，我失落地走出工地，又看到了那个戴眼镜的男的，他也在看着我，我能感到他眼神里那种不屑。

我不明白为什么会这样，当然只是那个时候不明白，后来，了解了工地项目错综复杂的关系以及当时各个区的建筑工地保险都由各区建委把关后，我也就释然了。最终，我没能做成那个单子，我觉得很丢脸，因为前一天下班前的会议上，我口口声声说得开单，成了笑话，心心念的一万五佣金，也随风消散了。

拿了几个月的底薪后，刘总找春谈了话，让他把他负责的代理人渠道，让我来负责，毕竟他作为营业部经理，更多的应该把心思放在管理上。春也同意了领导的安排，只是加了个条件，任何我从代理人渠道做的业务，他要分一半业绩与提成。理由是，这个渠道是由他建立起来的。我很感谢领导，也感谢春，在过了第二年春节后，所有业绩与提成都由我一个人获得，我终于有了一个完全属于自己的业务渠道。

我把所有心思都放在了代理人身上，由于支公司的办公地点和分公司在不同的区，我一周有两天都直接过去，慢慢的和每个代理人熟悉，和他们沟通团险渠道能够做的业务，对他们进行培训，或许是太不甘心只拿底薪吧，对他们的业务信息都额外珍惜，甚至为了能够把业务促成，经常都是我去替他们和客户沟通，其中就有了与春同样的经历，爬上铁山坪，去谈了一个尼姑庵的业务，然后又走了一半山路，才找到公交车站，坐车下山。所幸，业务最终谈了下来，我挣了两顿饭钱。

慢慢的，越来越多的代理人开始认可我，他们有了业务愿意第一时间先来询问我是否可以做，如果不行，他们才会再去其他公司询问。我也不管业务大小，也不管客户远近，有需要我就直接替他们跟客户谈。不知不觉间，我一个月开始能够稳定在五千左右的收入了。这对当时的我来说，真的是很满意了。直到有一天，我从来没有想过的一单业务摆在我的面前时，我觉得我有机会打破自己的收入记录了。

沁姐是代理人中的一员，平时在职场里，总是看他一个人坐在自己的位置上，埋着头不停地在打电话，我与她沟通的机会很少，有一天，我在职场准备离开的时候，她突然叫住了我。

沁姐问我：“小果，我们公司能做工地上的保险么？”

“当然可以了，沁姐，你有业务要咨询么？”

“嗯，我老公的朋友，有个工地想买保险，你看看我们能报个价么？”

那个时候，工程施工方都要拿着保险合同去建委报备，才可以办理施工许可证，而且，保险方案与价格都是固定的，但个别区县可以有优惠。

我对沁姐说：“价格都是固定的，根据工程造价来算，乘以千分之二点三即可。”

“哦，这样啊，他们那个项目3.5个亿，算下来要多少钱呀？”

多少？我在心里问了一遍自己，3.5个亿，我脑袋里飞快地运转试图算出来应该收取多少保费，但有些激动，没算出来，我拿出手机算了一下，居然要收80万的保费。

我更加激动了，问沁姐：“这么大的项目，能搞定么？”

沁姐很平静：“那个项目经理都是我们很好的朋友，经常一起吃饭。”

我把大致的价格，以及办理的所有流程都给沁姐做了详细的介绍，她很认真，记下了重要的点，最后她表示：先去谈，看看再说。

我带着激动的心情与无比的期待，回到了分公司，我希望沁姐可以快点给我打电话，我一直在公司待着，早早地把需要的资料准备好，就像这个业务一定能谈成一样，但我也担心，害怕会像我第一次自己去谈的那个工地一样，出现戏剧性的变化。

终于，我等来期待的电话，沁姐问我：“他们这个项目太大了，千分之2.3的费率，保费有点多，能不能便宜点？”

我觉得有机会了，立刻，我找沁姐要来了工程合同，询问了公司，最终获取了千分之1.75报价。

很快，沁姐告知我客户同意了，但要求我当晚就去盖章，客户需要早点办理完。我压抑着内心的激动，告诉沁姐：“你放心，我今天一定帮你搞定。”

晚上8点多办完所有手续，带着资料回家的路上，我祈祷千万不要出意外。

但我的担心是多余的，第二天，客户的保费就到了公司账上，我终于完成了一笔大单，一共收取了六十一万多保费，那一次，刘总向我表示了祝贺，主动握了握我的手。这笔业务我可以挣到两万四，加上底薪和其他的业务，第二个月我拿到了三万多，当薪水打到卡上，手机收到短信的那一刻，真的太爽了。

我听着电话里自动语音播放出来的银行卡余额时，我开心地笑了，我回想进入保险公司一年多的时光，我觉得我坚持对了，虽然拿了近一年的底薪，我最终还是坚持下来了，那些独自一人去爬山涉水的日子，也终于有了回报。现在我有了一个月拿三万收入的感觉，我相信，以后我会经常有这样的感觉，甚至获得更高收入的感觉。

我对未来充满了信心。

而这个时候，铃也通知我，她的父亲和他的兄弟们，想约我一起见个面。

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