销售卖货原则有哪些?销售卖货原则有哪些内容?

好书值得重复读 第七十二天

暮色悄然降临,时光安然无恙;人随风烟,淡忘平凡的故事,有书和你雕刻了时光。

今天继续和大家分享羊皮卷 第九卷 从失败到成功的销售经验

第五章 先把自己推销出去

俗话说:百闻不如一见。

在推销中,好的演示能达到这种效果。特别是让顾客自己来亲身感受,不需要你的掩饰或者推销语言。只需要让顾客置身于情境之中。换言之,就是让顾客帮你推销。

我们都知道数字具有很强的说服力,如果让顾客自己来计算数字推销的效果更好,因为他们亲身计算,就会被自己计算出来的数字说服。

一位牙医每次有就诊者来到他的办公室,他就将就诊者的幻灯片投影到墙上。就诊者一坐下来就可以看到自己牙齿损坏的请状况,然后牙医就建议不要等牙坏到这个程度再来看。

商业中的演示手段越来越多,也越来越进步。演示,特别让客户亲身感受到演示是推销中很有成效的方法。

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如何发展新客户,让老客户保持热情。

客户的主人公一共买了31辆车,这么多汽车也是31个人卖给他的。那些卖完汽车就没有再没有和车主联系过的人。收了买车的钱之后就消失的无影无踪。

多半的人都是推销完就不再联系客户。

作为销售员的你,请别忘了顾客,也别让顾客忘了你

一位客户花了不少钱买了一座大房子。虽然很喜欢,但代价很高。付完钱后心里一直很矛盾。这笔买卖是否划算?即便和家人入住新居仍然感到闷闷不乐。

就在此时,房产商打来电话说要来看他。对方刚进入他们家就开始向他表示祝贺。说他明智的选择了一座好房子。

说他这个街区住着很多名人,房子附近的商圈也非常的成熟,所以他的房子也非常出众。

就这样房产商热情的售后态度。打消了他心中的顾虑,反而感到很自豪。于是他们超越了一般的买卖关系,成了好朋友。

如果你关心你的顾客,他们也会关心你

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完成销售的七条原则

推销员必须掌握的七条推销经验。

1、推销过程中礼貌、兴趣、渴望、成交的四要素。在会谈计较成交的时候,要保持内心充实的自信,不要有强迫成功的焦虑。

2、言简意合,迅速进入推销的实质阶段。除了推销员演示,可邀请顾客亲身体验,主动加入到推销中来。

3、言简意合的今晚稍晚产品问一句:“您觉得怎么样?”只要客户乐意回答我们的问题。他们很少会变卦。

需要特别说明的是,提问时尽量使客户做出肯定的回答。比如:“您觉得这个计划是个好主意吗?”

4、当客户提出反对意见时,就给了我们说服他们的机会。比如客户说,付不起这个账单的时候,就可以用未来的利益和现在的付出来说服他们。

5、在于客户的会谈中要善于使用“为什么”“除此之外”这样的短语?这不是简单的询问。是在恰当时机使用这些短语将有志于完成生意。

6、在会谈的时候,只要一有时机。就将笔和表格递个客户:“请您签上名字。”

7、当你谈好一笔生意,你及时收款,客户也能及时享受到产品或者服务。在消费心理中,客户只有付完款才会感到产品是他们的个人财产。

当客户想推迟付款时,就要告知其把握机会,因为只要他们付款后就不会出现反悔情况。

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如果经人介绍做成了生意,把你成功的告诉介绍人,他会分享你成功的喜悦。如果失败了,把你的情况告诉他,他可能会再帮你在想办法。

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