基于视频号的电商导购分享

投稿用户 • • 直播带货 • 阅读 297

视频号作为微信生态中的短视频流量入口，虽然目前只能挂公众号链接，导致交易路径较长，但通过小程序和wap端等方式依然形成了交易闭环。

一、多矩阵引流

通过批量注册视频号，每个视频号进行个人ip命名或者商品品类命名。

个人ip命名大概率是因为个人ip利于构建信任感，有利于视频号基于私域流量进行第一波扩散。

商品品类命名应该是基于垂直化定位考虑，希望进行更精准的用户引流，利于转化和留存。

由于多矩阵操作，视频内容大多以搬运为主，在视频内容上同质化严重，粉丝较少，用户粘性较低。

在无法像抖音一样购买流量的视频号生态里，这种较为粗放的矩阵化运营还有待验证。

二、多平台导购

在视频号种草视频下方的公众号链接里，一般没有更加细致的图文介绍。直接就是小程序卡片，引导用户下单。

小程序一般分为：

①向淘宝，京东，拼多多等主流电商平台导流的导购类小程序。

②基于有赞，微店，微信小商店等工具的自营商城类平台，也有部分平台分销。

③独立开发的商城小程序，自有品牌商城，只卖本品牌商品。

多平台的导购，依托于小程序的运用，以及各大平台对小程序的重视和布局。

由于各大电商平台，包括美团，饿了么cps平台的推出，小程序承接了各cps平台对社交电商的需求。

三、多渠道留存

很多视频号下面挂的公众号链接中，不是直接的商品下单小程序卡片，而是微信号、企业微信号、微信群二维。

用领券，返利，送礼品等方式，引导用户扫码之后再进行购买。

这样的设计在本来就较长的购买路径中又加了扫码流程，会造成转化率下降，但有利于用户的多渠道私域留存。

由于，视频号种草视频内容同质化，增粉困难，公众号作为中间页没有内容属性，难以承接留存。

所以，利用个人、企业微信号，微信群进行多渠道留存很重要。

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