垂直型电商，垂直型电商平台？

投稿用户 • 2023年1月17日 am7:52 • 直播带货 • 阅读 290

文/李大地

近日，京东图书与当当网在京签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线运营。这意味着又一垂直电商放弃独立自主的运营形式，转而投靠综合电商平台。垂直电商“立”不住，已成行业普遍现象。

目前打开京东，已经可以看到当当官方旗舰店的大量在售图书。不过这些图书是以第三方门店形式在销售，并未采用京东物流。而入驻京东最有加成意义“京东物流”，也是长久以来京东对于当当最有力的竞争武器之一，当当网目前并未获得。这样的合作方式，对当当来讲，恐怕难以带来决定性的提升。

靠图书起家的当当网，无疑是垂直电商领域最有代表性的平台之一。可是淘宝和京东的崛起，不断对其形成挑战。尤其是京东，在与当当相当的图书品类及正版保障的前提下，支持自营物流配送，且用户量远超后者不在一个量级。竞争之下，以图书见长的当当，不但难以形成品类优势，反而不断被边缘化。

对当当形成挑战的还有网文和电纸书。作为曾经中国图书的代表性电商平台，当当并未及时推出电纸书产品，在网文阅读方面乏善可陈，以至于再次被亚马逊、掌阅等电纸书平台分流。亲子、教育类图书是重要细分品类，这方面又面临带货达人挑战。属于当当的阵地不断被蚕食，最终独木难支，抱起了京东大腿。

对于垂直电商平台来讲，当当能坚持到现在已实属不易。唯品会更早之前就已入驻京东，同样采取非自营的第三方门店形式；凡客直接成了京东平台的一家普通服装店铺。网易严选直接把产品搬到京东自营去卖，商品配送时效与服务比自家平台更快、更及时。这无不彰显了同质化垂直乃至小型电商平台，在综合电商门户前的尴尬处境。

而更多垂直电商，如女性购物的乐蜂网、卖女装的蘑菇街、卖美妆产品的聚美优品、聚焦酒类的酒仙网、卖奢侈品的寺库等，几乎全军覆没，没有一个真正“垂”下来，“立”住，并捅破天。

“垂直电商”真的就是个伪概念吗？未必。关键看有没有发挥出“垂直”的优势。如果一家垂直电商，做来做去做成了电商门户的一个品类，价格、品类、服务上都体现不出优势，甚至比之综合电商还不如，那确实没有存在的必要。其实，京东曾经就是主要经营数码3C的，也具备垂直电商属性。由于这些物品更贵重，对配送和品质有更高要求，才发展出京东自营和京东物流，进而发展成电商巨头。

此外，近些年崛起的得物APP，靠的是球鞋真伪鉴定差异化核心服务，满足了部分用户需求后站稳脚跟。海外爆发的Shein也属于垂直电商，靠的是更有利的市场环境，以及有竞争力的价格胜出。这些案例都在证明，不是垂直电商不行，而是“你”不行。市场不需要同质化的垂直电商，垂直电商更不应只是资本的玩具。

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