做为一名销售，如何能快速成单提升业绩？
作为一名孩子的妈妈重返职场，如何快速掌握技巧做出业绩？
作为刚接触农用有机肥行业的销售员，如何快速掌握农用行业知识，找到精准客户并成交？
这些令人头疼的问题，都集中在了马消消的身上。今年32岁的马消消是一个孩子的母亲，孩子上小学后，她选择重返职场找份工作补贴家用，于是入职了源沃肥业，成为一名农用肥料销售员。
为了解决这3个问题，闯出一番事业，马消消选择另辟蹊径，在一亩田上开店来找客户、做业绩，没想到一单成交额就15万。
从家庭转向工作，一单成交15万
阔别职场几年时间，又是从农业肥料用品的销售，马消消的压力很大。一方面是不了解肥料行业，另一方面是销售工作最需要客户积累，自己之前一直在忙于照顾孩子和家庭，如何适应身份的转变，并找到精准的客户做出业绩，是马消消头疼的问题。
同事了解马消消的困难后，给她推荐了一亩田，“咱们的产品是农用肥料，自然要去从事农业生产最多的地方找客户”，一亩田上聚集了全国各地从事蔬菜种植销售的用户，这就是最大的客户群。
就这样，马消消入驻了一亩田，开始了自己的事业。“刚开始连怎么运营都不懂，多亏对接的刘经理”。在刘经理的指导下，马消消掌握了图片以及产品卖点介绍等信息编辑方法，把产品的优势展现出来。平台会通过关键词匹配把产品精准推荐给感兴趣的用户。“先把客户引入进店铺，再详细沟通客户需求，成单几率更高”。
不断的改进运营方法和与客户的沟通方式，马消消迎来了第一笔大单子，“一位来自河南的蔬菜种植大户，一下子购买了价值15万的有机肥产品。”客户是蔬菜种植大户，品种有芹菜、豆角、茄子等，主打有机绿色蔬菜，不使用化学肥料，所以才专门来购买大批量的有机肥。
源沃有机肥品质较好，在农用肥领域较为出名，客户在一亩田上一下子就找到了马消消的店铺。经过沟通，马消消详细地告诉客户产品的使用方法和注意事项，比如已经要按照使用说明中规定的比例稀释肥料，避免出现水溶肥比例过高导致“烧苗”或者比例过低不起作用等情况，同时还嘱咐客户两次施肥要间隔一定时间，既能保证肥料发挥最大效应还可以节约肥料，帮助客户降低肥料成本。
在马消消的用心服务下，客户决定下单了价值15万的水溶肥。但是毕竟是第一次和马消消做生意，要支付这么一大笔钱，必须有个保障措施。马消消想到平台，就给客户推荐“通过一亩田走线上交易”，有一亩田这个大平台做担保，给了客户足够的信任和资金的保障，省去很多麻烦。没有了后顾之忧，客户爽快地付钱成交了。
销售如何提高成单量？1个前提3点技巧帮你冲业绩
后来马消消的这位客户使用后反馈，“肥料效果很好”。从第一次买水溶肥开始，这份信任建建立了，之后这位客户成了马消消的老客户，所有的有机肥都选择马消消店铺的源沃厂家的。
当被问到，有哪些成单经验？马消消说掌握1个前提3点技巧，就不怕没有客户。
1个前提就是，要找到精准的客户群体。在一亩田平台，马消消在运营人员的指导下学会了设置产品关键词，这样平台就能把产品推荐给感兴趣的客户。在这个范围内联系客户，才能提高成交率。
3个技巧，第一，把客户的利益放到第一位。要指导客户如何用肥才能达到高产量即“用好肥料”，不应该只追求销售量。客户作物长势好才能卖到高价格，才会信任你。第二，让客户放心买你的产品，绝对保证产品质量，用肥出现问题第一时间联系厂家解决问题负全责。第三，做好一条龙服务，底肥-追肥-叶面肥施用细节要跟进，不光产品好，售后服务也得到位，客户满意度高才能成交并成为长期客户。
其实，当初从宝妈转行到销售，马消消也付出不少努力。马消消私下里抽时间学习平台运营规则，了解农业有机肥使用标准等。为了更好地服务客户，马消消还定期参加厂家的产品培训，熟练掌握产品的特点和使用注意事项，争取帮助客户发挥产品的最大功效。销售的产品能够帮助农户朋友们增产增收，马消消很高兴。
同时，作为厂家的销售员，马消消表示，“让农户朋友们以最优惠的价格用到好产品，不花一分冤枉钱，这样成就他人有益自己的助农行动，我将会一直做下去”。
如今，作为一个宝妈重返职场，马消消在不断提升自己的沟通技能和工作能力。马消消还从一亩田上收获了一大批专业从事农产品种植的客户。这些客户成为了马消消最重要的客户群体，她的事业也蒸蒸日上。
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