今天特别高兴,有一个粉丝加我,咨询我怎么小白怎么找客户,要我给他教他点秘诀。
哈哈 这是第一个咨询我的粉丝,有点小兴奋。

其实有撒子秘诀嘛?找客户的本质就是为你的产品进行客户画像。基础在你的产品上,这个东西是个系统工程,你前面没有做好,后面肯定会出问题嘛?
其实邱邦军认为房产销售可以分2类:
1类是什么?以房源找客户?
2类是什么?以客户找房源?
以上2种方式做好了都能成为顶尖高手,笑傲江湖,就怕你学个皮毛。
你们是不是有以下这种情况:
我的客户不要xx楼盘,老大,说他太吵了。
另一个楼盘又说超过了他的预算?感觉楼盘永远不在客户的点上?专门为客户找了很多楼盘就是没有看起?
明明自己都觉得很优质的楼盘打电话过去,客户一点兴趣都没有,简直浪费表情。
今天给大家分享以房源找客户?
废话不多说
第一步:【研究自身】(楼盘优点)
大家在推荐一个楼盘的时候一定要了解你的楼盘。只要了解你的楼盘,才能找出客户,成交客户。
这和钓鱼差不多,先了解你的鱼竿适合钓什么鱼,你有什么鱼饵,只有了解了这些你才能钓到鱼。我们先分析自己的产品优势,你的品牌是否有优势?你的户型是否有优势?你的价格是否有优势?你卖这个产品是否有优势。
记住:研究自身,不光产品,还有你自己的优势。
第二步:【研究你的客户】(楼盘适合那些客户)
了解我们自己的产品的优势,才能分析出来,你的产品适合那些人?
自己的产品优势,马上分析
这区域楼盘适合那些人来买?那些人会买?
高层购买者是那些客户?
别墅是那些客户?
来买的客户是因为什么?
给大家是个通俗的故事就是:不要拿着胡萝卜去钓鱼。
结合前面分享的找出客户想要的是什么?
记住:找到这些诱饵,你才能找到你的客户。
第三步:【找到客户所在的地方?】(我的客户在哪里)
我们拿到了鱼饵,下一步该干嘛?
不是直接去钓鱼,要去找适合你鱼饵的鱼塘钓鱼。这是关键。
这就是高手与普通的区别了。这就叫精准定位。
邱邦军的方法就是拿到楼盘卖点后,找到客户画像,开始分析客户的消费熟悉和行为模式。
客户会出现在哪里,我去哪里找,高层找客户就是找你与客户的交集点。
我记得我有一次打一个商业的楼盘,那个楼盘位置非常偏远,打了几个客户客户一听位置就挂了。
我开始
停下来思考:肯定是找的鱼塘不对,怎么去找到我的客户池塘。那些客户不会觉得远和偏呢?
1,业主,小区自己的业主他买这房子总不会觉得偏吧?
2,激发楼盘优势价格便宜。就卖便宜,就找喜欢便宜的客户。
结果我带了3个客户,成交1个。
最后总结哈就是:分透楼盘和研究透消费者,再从消费者的生活场景中,把他提留出来?
今天就给大家分享在那些地方找到客户。
后期给大家分享怎么把它从鱼塘里提留出来?
特别提示,你有什么好方法,欢迎互动评论,或者私聊邱邦军交流
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