房地产经纪人如何开发客源和客户端？房地产经纪人如何开发客源和客户资源？

投稿用户 • 2023年2月24日 am2:30 • 直播带货 • 阅读 35

今天特别高兴，有一个粉丝加我，咨询我怎么小白怎么找客户，要我给他教他点秘诀。

哈哈这是第一个咨询我的粉丝，有点小兴奋。

其实有撒子秘诀嘛？找客户的本质就是为你的产品进行客户画像。基础在你的产品上，这个东西是个系统工程，你前面没有做好，后面肯定会出问题嘛？

其实邱邦军认为房产销售可以分2类：

1类是什么？以房源找客户？

2类是什么？以客户找房源？

以上2种方式做好了都能成为顶尖高手，笑傲江湖，就怕你学个皮毛。

你们是不是有以下这种情况：

我的客户不要xx楼盘，老大，说他太吵了。

另一个楼盘又说超过了他的预算？感觉楼盘永远不在客户的点上？专门为客户找了很多楼盘就是没有看起？

明明自己都觉得很优质的楼盘打电话过去，客户一点兴趣都没有，简直浪费表情。

今天给大家分享以房源找客户？

废话不多说

第一步：【研究自身】（楼盘优点）

大家在推荐一个楼盘的时候一定要了解你的楼盘。只要了解你的楼盘，才能找出客户，成交客户。

这和钓鱼差不多，先了解你的鱼竿适合钓什么鱼，你有什么鱼饵，只有了解了这些你才能钓到鱼。我们先分析自己的产品优势，你的品牌是否有优势？你的户型是否有优势？你的价格是否有优势？你卖这个产品是否有优势。

记住：研究自身，不光产品，还有你自己的优势。

第二步：【研究你的客户】（楼盘适合那些客户）

了解我们自己的产品的优势，才能分析出来，你的产品适合那些人？

自己的产品优势，马上分析

这区域楼盘适合那些人来买？那些人会买？

高层购买者是那些客户？

别墅是那些客户？

来买的客户是因为什么？

给大家是个通俗的故事就是：不要拿着胡萝卜去钓鱼。

结合前面分享的找出客户想要的是什么？

记住：找到这些诱饵，你才能找到你的客户。

第三步：【找到客户所在的地方？】（我的客户在哪里）

我们拿到了鱼饵，下一步该干嘛？

不是直接去钓鱼，要去找适合你鱼饵的鱼塘钓鱼。这是关键。

这就是高手与普通的区别了。这就叫精准定位。

邱邦军的方法就是拿到楼盘卖点后，找到客户画像，开始分析客户的消费熟悉和行为模式。

客户会出现在哪里，我去哪里找，高层找客户就是找你与客户的交集点。

我记得我有一次打一个商业的楼盘，那个楼盘位置非常偏远，打了几个客户客户一听位置就挂了。

我开始

停下来思考：肯定是找的鱼塘不对，怎么去找到我的客户池塘。那些客户不会觉得远和偏呢？

1，业主，小区自己的业主他买这房子总不会觉得偏吧？

2，激发楼盘优势价格便宜。就卖便宜，就找喜欢便宜的客户。

结果我带了3个客户，成交1个。

最后总结哈就是：分透楼盘和研究透消费者，再从消费者的生活场景中，把他提留出来？

今天就给大家分享在那些地方找到客户。

后期给大家分享怎么把它从鱼塘里提留出来？

特别提示，你有什么好方法，欢迎互动评论，或者私聊邱邦军交流

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