互联网教父凯文·凯利曾说：“目光聚集之处，金钱必将追随”。解释过来是，只要有流量的地方，就一定会有钱赚。也就是“流量思维”。

在互联网浪潮下，无数的网红和大咖都成为了“流量思维”的受益者。慢慢的，普通人也知道了，流量很重要。

比如你告诉朋友，你是自媒体创作者，他问你的第一个问题一定是：“你有多少粉丝？”，言外之意是你有多少粉丝，你就赚了多少钱。

这种看似人人都知道的“流量思维”，多数人都停留在浅薄的表面，我用自己过去2年的搞流量经验，来给大家深度的解读一下真正的“流量即金钱”。

一、做流量的目的是什么？

做流量的目的是曝光，而曝光的目的是赚钱。

要想获得成交，不在于你的流量有多少，而在于你的流量是否能变现。

不知道你是否发现，在过去几年，有无数的人做出了粉丝百万甚至千万的账号，但最后都停更了。

我还看到很多的人，一做自媒体就挖空脑袋的在想怎么搞粉丝，怎么搞流量；但搞到粉丝之后，却变得更加焦虑。

为什么会停更，为什么会焦虑，不是说流量就是钱吗？

因为有了粉丝不能持续变现，想得却不可得当然就焦虑了。

泛粉要么就是来看稀奇，要么就是来白嫖的。典型的就是热点拦截来的流量，关注到你就是想来吃吃瓜，你想让他掏钱，想都别想。

在搞流量之前，一定要先去梳理你的变现逻辑再开始做账号。

千万不要幻想拿到流量之后再去想办法赚钱，更不要妄想成为网红这种概率性事件。想想那些一夜爆火的网红，还有几个在你的视野里？

二、做流量的目的是赚钱，如何提高转化率？

流量渠道简单地分为付费和免费流量。

付费流量就是花钱在各个渠道买的曝光；而免费流量就是通过输出优质内容，在各个内容平台收获曝光；

以助贷行业为例，付费流量渠道比较常见的是百度SEM，各平台信息流投放（比如头条和巨量），广点通等渠道。而免费流量渠道就是知乎，头条，微博，小红书，抖音等平台。

付费流量看重的是投产比。投了100元，能拿到110元或者更高的回报，就可以一直投。但付费流量有个弊端，随着行业入场的人越来越多，流量越炒越贵。

免费流量看重的是可持续性。免费流量的核心成本是人力成本，输出一篇足够好的内容，能持续性地产生曝光，就是划算的。

无论是付费还是免费流量，初始得到的都只是曝光。但曝光不代表成交，成交需要设计链路，而这个链路的关键就是信任。

以我这大半年的操作为例。20个账号做微信搜索拦截（平均每天每个账号8篇模板内容），10多个账号做头条关键词SEO（每个账号2-3个视频），这些账号每天获得的曝光至少是5K+，但通过这两个渠道来的客户依然是凤毛麟角，就算加到私域成交率也很低。

同样是做内容，我在某乎上的转化就好很多。这边都是原创，内容慢慢打磨的，能给用户带来解决问题，带来实际价值。用户也就更愿意相信我，成交成本自然更低。

近期做抖音更是能感觉到，同质化的内容越来越多，如果单纯地模仿他人的内容，永远无法树立自己的IP价值，用户看到你的内容，如果不能给用户带来新的信息增量或者价值，用户自然也就不愿意关注你。

三、如何建立信任成交的链条？

成交既然是基于信任，那如何获取用户的信任就格外的重要，我把这个成交漏斗分享给你。

1、获取精准粉丝（目标用户）

持续生产优质的内容，并且这个内容和你的变现方向一致；下面是内容框架：

a.第一句话一定要吸睛，才能把人留住；

b.要表达出你的专业水平，比如你是从业10年的专家，你近期的客户咨询量。

c.说个案例，故事是说服力远比干货和道理更强。

d.给用户总结干货和内容。

按照上面4步走，一个合格的内容就出来了。

2、留钩子加好友。

通过内容获得用户基础信任后，要尽可能的把人引导到私域。人设感会更强，用户和你聊天也会更容易放下防备，也方便随时能触达到用户（在公域流量池，你给用户发消息他可能很久都看不到，并且用户在公域能看到你，也注定能看到你的对手）。

要想把人引到私域，最好的办法就是留钩子。

这个钩子可以是你精心为用户准备的全套干货，也可以是一些资料，或者是一些免费的服务。重点是考虑用户是否真的需要。

比如我整理了一份《房产金融百问百答》，用户只要对房产金融感兴趣或者有疑惑，就很容易加我好友。

3、私聊，朋友圈，社群服务。

这里细节涉及的内容太多了，简单说下不过多展开。

通过私聊和用户产生沟通，了解用户的基础情况；通过朋友圈向他传导你的人设以及产品的优势，逐步获取信任；通过社群去进行逼单成交（这里的逼单建议是先低后高）。

最后总结一句，有多少流量不重要，重要的是你能变现多少钱。还是那个理儿，你给用户贡献了价值，钱自己会找上你的。

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怎么做自媒体短视频赚钱的方法（怎么做自媒体短视频赚钱的呢）

一、做流量的目的是什么？

二、做流量的目的是赚钱，如何提高转化率？

三、如何建立信任成交的链条？

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