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每次和朋友或客户交谈时，经常都会被问到同一个问题。
客户可以从各个渠道来购买保险，例如通过线上购买、保险代理人、保险经纪人、保险公司的销售团队等。我们致力于为客户提供方便快捷的保险购买体验，从而满足客户不同的需求。
保险经纪人有多种方式进行拓客。例如，可以通过线上平台开展推广，也可以利用社交媒体和客户推荐进行拓客。另外，参加行业展会和举办相关专题讲座也是拓客的常用方式。此外，可以建立合作关系，利用合作伙伴的资源拓展客户群体。
当新手小白想要开拓保险销售业务时，首先需要建立自己的客户群体。一种有效的方式是通过社交媒体平台，比如LinkedIn、Facebook等，建立个人品牌，展示专业知识，制定推销策略。另外，可以积极参加行业相关的网络社群和线下活动，扩大人脉圈，获取潜在客户资源。随着在业内的积累，建立良好口碑，客户会慢慢找上门。
新手刚入行，如果之前没有相关经验，通常有两种方式开始“起飞”。一种是通过接受培训和指导，另一种是从基础岗位开始逐步积累经验。
如果你有兴趣成为一名保险经纪人，并加入明亚这个保险销售平台，那么你将成为一个保险行业的超级个体。
阅读这篇内容将对你的保险销售新手阶段有所帮助，请确保仔细阅读。
第一种，从自己的熟人圈子开始。做强关系，侧重线下销售。
具体来说，一旦你成为保险经纪人，你就可以向那些你喜欢的人或者认可你的人，以礼貌的方式打个招呼。
我决定加入保险行业成为一名保险经纪人，因为我对为人们提供保障和帮助他们规划未来充满热情。作为保险经纪人，我可以帮助您找到最适合您需求的保险产品，帮助您制定全面的保险计划，并在您需要索赔时为您提供支持和帮助。我认为保险是人们生活中非常重要的一部分，我愿意为您提供专业的咨询和服务，确保您能够获得最好的保障。
你应该注意适时打招呼，要掌握好火候。毕竟，打招呼只是礼貌的问候，而不是推销或者骚扰。
不要太过用力，以免自伤，也要注意不要影响人际关系。
在接下来的三个月学习培训中，你将有机会深入学习保险领域的专业知识。
刻苦学习，并将所学知识结合个人见解和感悟整理成原创文字，每天持续稳定地发布到朋友圈和自媒体账号上。
当你的朋友或亲人在保险方面有需求，并向你咨询时，你可以向他们介绍你所了解的保险种类和保险公司。你可以讲解不同类型的保险，如人寿保险、医疗保险和财产保险，以及它们的覆盖范围和保障功能。此外，你还可以分享一些选购保险时应该注意的事项，例如保费、理赔流程和保险条款等方面的知识。帮助他们了解保险，有助于他们做出更明智的决策。
如果对方有任何进一步的想法和对保险的需求，你们可以约定一个面谈，进一步交流。
在与他人交流时，倾听者的角色非常重要，要深入了解对方的真实需求并从中得到启发。
保险是一种交易，你向保险公司支付一定的费用，保险公司则承诺在你遭受意外损失或者风险的情况下给予经济上的补偿。这样一来，你就不用担心因为意外产生的费用负担太大。保险可以涵盖很多不同的风险，比如医疗费用、车辆损失、房屋受损等。通过购买保险，你可以转移风险，保护自己和家人的财务安全。
请不要说谎，不要编造，不要误导，不要只是为了推销保险。
作为保险经纪人，您的角色是顾问和参谋，目标是帮助客户购买适当的保险，而不是进行强制性的销售。
第一种方式适合的人有哪些呢？主要是两类人，如果你恰好属于这两类人之一，那就应该在职业生涯起步阶段善于经营自己的人际关系圈子：
你有500位微信好友，而且在你熟悉的圈子里还是一位KOL。
KOL，即关键意见领袖（Key Opinion Leader），在营销学上是一个重要的概念。通常，KOL被定义为那些拥有更多、更准确产品信息，并为相关群体所接受或信任的人，他们对该群体的购买行为具有较大影响力。
你过去的工作经验或者爱好吸引了许多忠实的粉丝，他们曾购买过你的产品或者服务，并且对你的表现非常满意，因此他们对你非常信任和认可。
如果从这两类人中选择卖保险的话，采用第一种方式会非常适合，因为他们有很强的保险销售潜力。
以适当的方法，可以更快地取得成绩，在保险行业积累经验，确立稳固地位。
在销售中，选择第一种方式需要掌握销售技巧，善于沟通，勤于思考，并且喜欢总结经验。
首选的方式之一是，如果你能熟练且勤奋地进行工作，那么你的成交率会更高并且能够迅速见效。这种方法可以帮助你建立信心，并积累客户资源。
当然，任何事物都有其两面性，第一种方式也有其局限性，就是熟人圈子数量有限。
随着你在这个行业的经验增长，你需要不断开发新的客户和销售渠道。在保险销售方面，不能过于依赖现有资源，必须不断寻找新的增长点。
第二种，从陌生人开始，做弱关系，侧重线上销售。
很多人认为，售卖保险只能从熟人关系开始，这一观念根深蒂固。
卖保险往往会依赖于个人的社交圈，而过度依赖熟人关系可能会给人带来压力，而且这种方式并不一定能持续下去。
21世纪，如果你仍然对保险销售持有这样的观念，那么你的想法可能已经过时，需要做出改变。
除了上述第一种方式之外，卖保险还可以选择另一种方式：通过互联网和自媒体进行线上销售。可以从接触陌生人开始，逐渐建立和开拓更多的关系。
每个人的情况和喜好都不同，如果对参与熟人圈子感到内心强烈抵触，可以选择其他方式来社交。
在明亚，很多保险经纪人都是从陌生领域线上展业开始，这个模式已经被验证，是可行的。他们在最初可能并不熟悉保险领域，但通过线上展业，他们得以通过学习和实践逐渐获得了经验和成就。
线上销售的方式主要适合那些对抵触面对熟人圈子感到不适、是应届生或者是内向型、有社交恐惧感的人群。
目前，网络上流行的自媒体方式包括视频号、抖音、小红书、知乎、微信公众号、微信朋友圈、以及各种线上社群等方式，当然还有其他方式。
在网络平台上输出有关保险领域的信息，通过自己的账号积累粉丝，最终达到转化和成交的目的。
线上销售方式的特点是需要进行大量的学习，同时将学到的知识通过长视频、短视频、文章、课程和音频等形式进行输出。
总之就是要把你学到的保险经验和知识，转化成受欢迎的内容，为大家提供有价值的信息。
这种方法的优势在于，随着线上内容的不断积累和提升质量，终将在一定时期内达到爆发的效果。
经过您的内容制作后，您将发现越来越多的潜在客户会接触您寻求保险咨询，尤其是当您的某个作品成为了热门。一个作品可能会为您带来数十甚至上百个潜在客户。
这种方法也存在一些不足之处。普通新手在开始阶段需要高强度、持续稳定的更新，可能需要投入长达1400小时的高效工作时间才能取得成果。
在创作过程中，大多数人往往无法坚持下去，他们每天都要努力思考如何不断提高自己的作品。
客户从哪里来是保险经纪人需要考虑的一个重要问题，我已经告诉你两种方式来解决这个问题了。
对于想要加入保险销售行业的新人来说，花一些时间阅读下面的内容可能会对你有所帮助。
然后好好考虑一下，自己更适合哪种方式。想清楚后再行动，努力经营。
在明亚从事保险经纪工作，作为一名超级个体，最令人愉悦的地方在于，拥有无数种可能性。
选择一条自己喜欢并擅长的路，并定期进行复盘和调整，朝着内心的目标前进，就如同谚语所说：“条条大路通罗马”。
希望你能从今天的交谈中获益。
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