社区群里怎样卖货，社群卖货是什么意思？

我是理工科出身，虽然大学也多次创业，经历了失败和成功。毕业以后还是从事了技术，正验印了那句话，我向生活低头了。但是做了设计以后，我发现我并不喜欢这个行业，从来不会主动去学设计有关的知识，相反，有时间都在做副业，都在互联网上浏览各种项目，研究别人的营销策略。

起因是大四上学期，赚的钱在区块链项目上，都被割了韭菜，甚至又背负了几万的负债。后面我就一直思考一个问题，我为什么会被别人割韭菜？

后面不断的翻看社群里的聊天记录，以前他们发的各种信息，果然，在里面充满了各种诱人的营销套路。就开始提炼他们的信息，潜入其它群里面，看别人做社群营销，果然不出所料，他们的这种营销有很大相似度。

好在最后我一个没有参加过任何营销培训的人，找来项目以后，运用这些模板开始在社群里面做营销，把我亏损的坑给填满了。

我是个表达欲特別强的人，特別想分享我自己是怎么做社群营销的，今天我把自己总结出的一些做营销的思路和技巧，全部分享出来。

做好社群营销的核心方法——写剧本，模仿，

A.写剧本：我们读书的时候，老师上课要备课，很多名人演讲，手里都会拿演讲稿，领导在台上发言的时候，也是有演讲稿的。换句话说，就是他们都提前准备了接下来要输出的内容。所以我们在做社群营销时，提前写好我们要在群里输出的内容就很重要。

B. 模仿：（跨行模仿）

支付宝的锦鲤活动逻辑：支付宝推出了一个转发中国锦鲤的活动，转发指定的微博，支付宝会抽出1位集全球独宠于一身的中国锦鲤。奖品包括鞋包服饰、化妆品、各地美食券、电影票、SPA券、旅游免单、手机、机票、酒店等。

这个社群的底层逻辑：今晚8：00—12：00下单的，明晚可以参加抽奖活动，抽中以后全额返现（设定返现名额），我不想买，但是万一抽中我呢，那就买一个便宜的，然后刺激客服的连单思维（买了一件，但是另一件有点犹豫，这时候热群，还有几分钟就过了12点，就不能参与抽奖活动了，这时候犹豫的就会下单，客户会出现一种心理，万一等会我想买了，就不能抽奖了，那就亏了。制造这种紧张的氛围，进行逼单。

可以看到它们的相似之处：

支付宝：转发，抽奖1位幸运奖，发放奖品；

衣服社群营销：购买，抽奖多位，全额返现。

并且这个比支付宝更加有诱惑力，支付宝是在几百万人中抽奖1位，但是这里他做的是，在社群里，才几百人，抽中多位，这样的概率就足够大，并且他对应的是现金返现，这样的诱惑力是足够大的。

另外一个做知识付费的社群，他们在最后的逼单活动也不尽相同。

他们最后在群名称上也改成，最后12小时，热群的时候，提到仅剩9个名额，我们跟做衣服的那个社群做一下对比。

知识付费：购买，优惠活动，仅剩的几个名额

衣服社群营销：购买，抽奖多位，全额返现

差异：知识付费在群名称上进行了优化，同时在群里点明了只有9个名额了，我们可以设想一下，12小时，9个名额，如果几百人的群，是不是几分钟可能就没了？

做衣服的社群在锦鲤活动生进行了升级，知识付费社群在做衣服的社群营销上，又进行了优化，所以我们跨行模仿的目的，就是在原有的方案上，进行采纳，然后优化升级，配合剧本推演，然后变成自己独有的活动。

如果前期铺垫的好，在这里我们可以用的就是他们逼单的方法，如果你是做产品的，可以做优惠活动逼单，如果是做项目的，可以做扶持活动逼单（例如：自己亲自指导活着红包扶持）

那么如何做好自己社群营销前期的铺垫，把自己的项目和产品推销出去，下面我分享一个可以多项目万用的模板，在群里面的一些流程和套路。

1.成功案例的自我介绍【效果：激发目标客户成功的欲望】

2.团队成员及成功案例介绍【效果：激发目标客户成功的欲望】

3.公司介绍（发展历程）+公司的成果图（累积的用户和成交成绩）【效果：能激发目标用户成功的欲望，同时能让目标客户放心购买】

【1,2,3点，我们经常在网上看到一些博主，做拉新活动的时候，都会拿结果出来吸引眼球，然后下面就会出现很多"求带，求上车"的字眼】

4.团队愿景——马云经常在各大演讲时提到的话题【效果：名人效应更容易引起共鸣，并且让目标客户感知在这里确实可以获得自己想要的东西】——只有客户有需求，才能达到卖货的目的。

【第4点，运用的是大众对名人的认知，大佬都经常说的东西，那就是对的，抓住用户的从众心理】

5.设计购买钩子【现在是更好的产品，但是价格更加优惠，用户会形成占了便宜的心理】

第5点【这是很多大品牌（比如说：超市/衣服的打折活动）经常用来做促销的手段，熟练运用了用户占便宜的心理，但是在这里，我们把它设计成隐形的钩子，让用户感觉不到你是在推销，之前在一个母婴的营销社群里面做拆解，他们做的就很好，医生在分享宝宝的吃食的时候，往往就会提及，某某产品对宝宝某某方面成长很有帮助，现在还在做促销】

6.提出行业用户遇到的问题（这个对于每个行业，需要自行进行市场调查）【效果：能让用户觉得来对地方了，这些问题就是我遇到的问题，在这里能得到解决】

附录：在这里他们加入了一个课程安排，内容就是解决6里面提出的问题【效果：这样可以增加目标客户的黏性】

7.介绍行业，用新的行业术语表达，举例论证（用成功人士的案例）【效果：打开用户的新认知，让用户有一种恍然大悟的感觉，同时，论证的案例又能起到1，2，3点的效果】

8.进一步解释行业，励志/假设+成功人士案例（多个案例）举例论证【效果：能让用户进入一个自我设定的情景里面，把自己想象成做了这个事以后，我就可以这样赚钱了】

9. 分析行业能给目标客户带来的优势+成功案例论证【效果：目标客户看到有利益，对自己有利，自然营销也就成功了一半，没用任何一个人，在对自己有利的条件时，还会选择拒接】

10. 肯定这件事是可以做的，用事实举例证明【效果：人是希望得到认同和鼓励的，所以在这里，其实是认同了他们的选择，并且加以案例，客户会更加肯定自己的选择】

马斯洛的需求层次图里面——用户的一种自我实现层次，他希望实现，同时你给了他认同，用户的自尊感就得到提升。

11. 放入购买的钩子，免费的额外服务，同时给目标客服分析行业所带来的收益，行业的收入举例【效果：跟第9点一样】

12. 行业门槛低，对人才，没有要求+成功案例论证（其中加入了一个钩子，就是这些人是通过学习获得成功的）【效果：给客户一剂强心剂，让客户觉得他也可以，而不是望洋兴叹，进入自我设定的成功情景里面】

13.加以肯定在这里能多久让客户实现自己的目标，这个时间不能太长，也不能太短【效果：客户会自己认为，这个时间我是完全可以坚持的，那也就是我也可以成功】

14.客户提问，然后解答【效果：可以打消客户的心里疑虑，同时可以收集问题，下一次做同样的营销，就可以省去了市场调查】

15.最后加入优惠活动和逼单连单思维

看到这里，可能很多人感觉思路有了，但是表达不出来，由于考虑到读者的阅读体验，和视觉疲劳等问题，这里没有给出示例。

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