额，我想说的是，我们不是谦寻，也不是美ONE，你看我长得像薇娅还是李佳琦？
商家都知道只要被薇娅和李佳琦选上了都能卖出很多很多的货，但是绝大部分商家首先是不知道在哪里报名.
其次是提交了几十次了，还是一直被拒绝。
大家有没有觉得，这特别像早期非常火的聚划算和淘抢购？
只要能报名通过就一定能卖货。商家只要控制好成本，就一定能赚钱。
还好我之前也做过聚划算的类目小二，其实道理都是相通的，今天带大家换位思考一下，超级主播招商团队是怎么想的？
俗话说，屁股决定脑袋…..
要了解招商团队怎么想的，就要先知道岗位的KPI是怎么制定的。因为不同机构制定的KPI肯定都不一样，我先根据我的经验来聊下必须要看的几个重要数值。
一：坑产
“坑产”是个专业术语，就是一个商品在单场活动中带来的销售额。
平台在乎坑产，如果坑产值低了，就说明浪费了一个很好的资源位。
主播更在乎坑产，如果在这5分钟的介绍中，销量一直起不来，就浪费了这宝贵的5分钟。
特别是超级主播，招商团队会去统计，大概5分钟可以引入到商品多少的流量，按照这个类目的历史转化率。大概能产生多少的订单，再和商品的单价相乘就是预估这个商品的坑产。
很多商家把价格压得特别低，结果算起来坑产根本达不到招商预期的“坑产”，招商也是不会进行选择的。
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