2020年，全球移动端消费持续升温，占比增长至70%。美国电商消费总额亦达到二十年以来增长峰值。据Adobe公司最新报告，电商支出总额8130亿美元，同比增长42%。作为中国跨境电商的主战场，美国这片电商市场着实星光夺目，当越来越多的电商卖家进入，一些新兴的、优质的平台也可以作为新的突破口。
3月25日下午，递四方携手跨境电商平台Tophatter举办的“万元美金俱乐部”线下沙龙培训在深圳福永意库产业园如期举行。Tophatter大中华区总经理Helena出席本次沙龙培训会、递四方大客户管理中心总监罗扬，与现场70位跨境电商卖家深入讨论，就市场动向、选品逻辑、平台运营与物流模式进行培训，帮助卖家长久立足美国蓝海市场，培养跨境明星卖家。
沙龙会上，Tophatter大中华区总经理Helena首先介绍了美国市场动向。在美国，中低收入人群占美国消费市场七成，加之受人口老龄化影响，当今美国消费趋势呈现降级状态。低收入群体使得美国下沉市场潜力巨大。“大家在选品时要跟上美国消费市场的流行趋势，高性价比、质量好是这部分大众人群最为看重的。”Helena谈到。
Tophatter是一个以爆品为驱动的美国移动闪拍平台，创造了一个虚拟拍卖世界，每一个买家和卖家都有一个虚拟人物，这些虚拟人物聚集在一个拍卖厅内，通过拍卖购买自己喜欢的商品。
平台给在线购物注入游戏成分，以积分大转盘、讨价还价、合单等创新运营方式，为用户提供的好玩、刺激、甚至上瘾的购买体验，提升买家复购率。据悉，Tophatter目前已经覆盖全球14个国家，拥有3000万忠实消费者，平均售出率85%+，日均销售15万单。
沙龙会上，Lin介绍了2021全年销售节奏、Tophatter最新政策和运营技巧，分享如何稳住流量和管控库存。
“根据政策适时调整运营策略很重要。卖家要尽量提升账户留评率和新品回评率，才能获取更多流量；通过提前备货规范销售品类，并与固定厂商合作稳定供应货源，从而管控库存，掌握多分销渠道。”
Mikey分享了近期春季爆款产品。服饰类目中，女士上衣、贴身服饰是季节爆款，随着北半球夏季到来，女士长裙、泳装也是潜力爆款。美妆类目中，假发、美甲是消费者全年关注重点。智能产品方面，15-20美元的产品，美国消费者最为关注是否功能强大、满足家庭使用；而10美元以下的电子产品，便携性是考虑重点。户外产品如手电筒等，其功能性及质量最受消费者关注。流行饰品类目中，戒指、耳环、手链销售增长趋势最高，项链最低。
物流管控是店铺运营的一个重要环节。2020年，递四方与Tophatter成为友好合作伙伴，联合推动产业链发展，提升服务品质，助力中国卖家开拓美国市场。
递四方深耕跨境电商物流17年，拥有丰富而成熟的物流产品线。递四方产品经理李萌在现场为大家介绍了递四方直邮产品和美国海外仓。
“直邮产品分为专线类和小包类。专线类适合0-30kg的产品，时效更快，全链路仅需6-9个工作日妥投；小包类有联邮通标准挂号和经济挂号，价格更具优势，适合0-3kg小件、同时对时间要求宽松的产品。”
目前，递四方在美国设有三个海外仓，分别是洛杉矶1仓、2仓，和新泽西仓。2021年递四方将在美国洛杉矶和休斯敦再开两个海外仓，覆盖美国本土全境、加拿大、墨西哥，全面提升美国物流服务。
“卖家通过使用海外仓可进行清点、维修、退换货处理，通过提前备货避免旺季港口拥堵，本地化派送更有助于缩短派送时效，大件产品更适合使用海外仓，可以节约物流成本”李萌谈到。
沙龙会上，卖家们慷慨分享成功的出海经验，一位从中山驱车而来参加活动的卖家建议以结果为导向选品，提到在介绍产品功能时，利用GIF动图的形式可以获取更多关注和成交机会。
沙龙会结束后，卖家们表示受益匪浅。JOJO从事跨境电商行业已有4年，主营美甲、户外产品，原本一直做东南亚市场，今年想尝试美国市场。“对市场有了更多了解。知道什么时候适合营销、做什么产品，用什么物流。”她说。
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