来源：汕头日报
记者：陈敏
主播培训班正在开课
时间来到年底，各种网购活动层出不穷。在商家推出的促销中，直播带货现象越来越受重视。在刚过去的双“十一”，两名头部主播竟然贡献了189亿的交易额，这个数字令人震惊。业内人士透露，实际上直播带货的出现仅有短短几年时间，今年以来加快了发展步伐。
11月26日，市场监管总局公布《互联网广告管理办法（公开征求意见稿）》，回应社会关切，明确将以互联网直播等方式直接或者间接地推销商品或者服务的商业广告、跨境电商广告纳入监管。在这股浪潮中，我市的直播行业发展得怎样？实体企业是否从中受益？记者近日进行了采访。
25秒短视频带来逾40万元销售额
夜晚12时，在市区庐山路的潮宏基公司，主播施树斌刚结束4个小时的直播，像这样的直播每周他要做5场。在记者采访的前一天，他们在抖音上举办达人促销活动，6小时做了近3000单的销量，其中消费额最高的顾客一次就购买了1万余元的首饰。几乎在同一时间，拥有20个直播间的潮阳谷饶云心文化传媒公司到汕大举办主播招聘会，“25秒短视频带来逾40万元销售额”之类的实例让闻讯而来的学子们心动。记者采访中发现，随着电商产业的迅速扩大，主播、直播带货成为近年来的热点。在抖音等平台中，品牌直播的比例越来越高；为提高市场占有率，许多企业也纷纷打造自己的直播队伍。
潮宏基公司电商直播科主管陈楠介绍说，他们今年初组建了自己的直播队伍，成员均为90后、00后。目前有4名主播，每日均有直播，另有6人负责运营包括策划、组织等，与京东、抖音、唯品会等沟通。“我们于2018年底开始在天猫平台上开辟直播，2019年双‘十一’直播销售额为300万，2020年为800万，今年为1600万。”
本地有了直播间企业不用跑外地
与普通网站图片+文字式网购相比，直播卖货的方式更立体化、直观化。根据国金证券的研究报告显示，直播电商在电商行业的渗透率已经从2018年的1.74%飙升至今年上半年的17.9%。这意味着近两成的网购行为都发生在直播间。
来自佛山的梁自盈目前在针织重镇潮阳谷饶担任企业战略顾问，因为工作需要经常来往于珠三角和粤东之间。他告诉记者，直播市场需求很大，但原来很多地方都处于优秀人才缺乏、从业人员素质不高的状态，导致粤东很多企业无奈下将产品拿到广州、深圳等地拍直播视频。经过业内的努力，如今这种状况已大有改观。如在谷饶，有的公司一家就拥有数十个直播间、40余名主播。
“硬件上，搭建一个直播间需10多万元，包括装修、场景、灯光、拍摄设备等开支；软件上，直播一场短视频不仅需要有好的主播，还要其背后的MCN（网红经纪人）队伍作技术支持，如受众人群画像分析、视频账户策划、剧本编写等。”梁自盈表示，以90后为代表的年轻一代普通话都比较流畅，但缺点是综合素质不太高，才艺不全，没有创意感。“比如直播数码产品、玩具，与美容、服装等就有不同的表达要求。我们现在与汕大搞校企合作组建视频与传播实验室、招聘大学生作人才储备等举措，都是希望尽快提高直播队伍的综合素质。”
带货主播成为正式工种
去年，互联网营销师(直播销售员)被国家认定为一种新职业新工种，从业者可以通过职业技能考试取得等级证书；今年5月，国家互联网信息办公室等七部门又联合发布了《网络直播营销管理办法（试行）》，这些都表明该新业态正健康有序发展。
拥有大量会员的汕头市电商产业协会工作人员透露，他们走访会员单位时发现每家企业都说想做直播，但人才难找。作为粤东地区的商业中心，汕头至今仍没有较好的直播基地。缺乏好的平台反过来又导致人才的流失，如去年某机构培训了几百个学员，但毕业后基本都去了珠三角等地。
记者采访中发现：今年我市一家商业综合体为了组建自己的直播队伍，特意举办了一场主播人才比赛，但结果报名者却不多，比赛结果也不尽人意；一家大公司搭建直播平台已有一段时间，但当记者联系采访时，公司负责人却表示该项目仍在筹备中……
“在粤东地区，普通的主播月薪有1至3万元左右，江浙一带的主播收入高的每月有10多万元，高收入是吸引年轻人从事直播的最大动力。”某科技公司负责人曾总认为，一名优秀的主播能很快适应不同电商平台的需要，调整好情绪、表达方式等，以最佳状态介绍产品的亮点，成功吸引大量顾客“驻足”并下单。如有的主播针对海内外潮汕人对家乡潮货的喜爱，会在介绍中专门夹着几句潮汕话，或特意用“潮普”引起他们的共鸣，但类似这样的小技巧，需要多次的培训也需要实践的磨练。这需要有好的导师、适当的直播平台和善于识人用人的企业。
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