付费推广在电商体系中尤为重要且有效！
商业广告由来已久，最开始邮递给顾客，后来登报，再后来广播电视，然后到近年来的自媒体，传播效率一直在不断提高。
电商广告有一个超牛的地方，能极多维度的反馈数据。
传统广告，都是传播出去，很难监测到反响，往往唯一监测效果的手段是通过优惠券，还记得超市活动的优惠券么，大学时，离校区三四公里左右的沃尔玛做活动时，还时不时往学校里发传单，理发店新开，基本会在附近街区卖理发次卡，折合十块左右理一次头发，正常要三四十，等等还有很多相似场景。
选择这么做的人未必如此理解，行业里都这么做也就跟着做了，实际最开始是为了监测广告效果而设置的。（《文案圣经》里的观点，比较认同在此引述展开）。
这本，有些启发，每隔一两年读一次，体会不同。
电商平台牛就牛在可以通过技术手段，来获取多维度的反馈，曝光，点击，停留时长，浏览高度，触达后行为（收藏，加购，购买）等都是量化了的数据。
电商广告特色鲜明
本文主要聊电商付费推广，电商中的广告是偏向于购买导向，做品牌时还有认知导向的广告，（如前几年奔驰找李宗盛操刀的《虽坐拥珍物，宁虚怀若谷》，今年小罐茶《记在心里的名字》格调提升等。品牌是我包装好自己，当你有这个消费条件或者有这个需求的时候，你就会想到我。认知导向广告当然也包括体育赛事赞助这些，打认知，锚定产品阶层属性，企业实力背书等）这里先不展开了。后续单独整理这部分，大概品牌包装是IP化，人格化的逻辑。
电商中的广告大部分是直指销售的，直钻超推等，都有明确的roi用来衡量销售效果。在这环境下，广告水平高下立判。
先抛出个问题，直通车权重计算多久的数据，这个问题没人说的清楚，质量分的三个维度里有一个的说明指出过是2周（时间比较久了，现在可能都没有这个说明了），当然权重这个概念是商家提出的，为了方便描述，是本着权重高省钱效果好的观点定义了权重这个词，但这个概念不是商家创造出来的，平台也一定存在这个的算法，可能是动态的就成了不便公布的商业机密，所以也不要迷信权重公式，本身就是大概描述的，回到工具里，比较接近权重的是关键词质量分。
滚动计算2周，换个说法，当你想着便宜点出价的时候，降低出价了，当天滚动统计的周期内，效果变差，权重就开始降低了，所以养权重就要一直养，实际就是优化直通车呀，那不就是持续优化的前提下，熟手极限就是创造2周的效率优势，对服饰类这个效率很关键，标品类，一款卖四五年，有的更久，这个效率就没那么重要了。
并不是说养权重思路不行，是说，不要期望养权重能带来很牛的效果，再高的权重，比不上提高点击率转化率。传统广告，可以一年甚至很多年用一个广告，电商不行，被模仿抄袭，效果就打折扣，即使标品也需要定期更换广告视觉。如果店铺没有自己单独的车手，不可能有精力换视觉的时候测图完在上高权重计划。通过养计划确定优化思路就好。
顺便说说各个工具的ROI合理范围
直通车（服饰类2-4算不错了）是通过关键词来做广告，带着购买意图的搜索，成交效果自然高出很多，但是门槛极低，场景里出现的同类商品很多，所以注定ROI不会很高，甚至不应该一味追求高的ROI。
付费是为了抢夺对手流量，很高的ROI基本对应着极其保守的投放策略，广告目的是要拉新客，而不是单一收割。
大部分专业玩家会控制在不亏损附近，只要不亏，要投多少投多少，毕竟对顾客来说不了解的产品，月销1万的比月销1千的更令人信服。涨销量永远不会错。
钻展超推都是货找人，成交意愿相对低些，钻展一般用于活动收割（ROI十几二十几，高的时候有五十多），日常效果就差很多。超推得益于流量便宜，很多同行也在不断提高投入占比（roi和车相当）。
至于流量宝等，是大商家玩的，是拿站外广告的补贴的，也没多少技巧心得。
回到正题，说说电商广告的四个境界，希望对你有所启发。
第一个境界，不浪费
地区上的：关闭非必要区域的投放，拿羽绒服来说，南方大部分地区不需要很厚那种，卖特产的可以找当地人口流出的数据，知道哪的老乡最多。
时间上的：夜里一点半之后，成交低谷，竞争也低，出价不需要高。
人口特征上的：孕产类，未婚的人群也是浪费。
还有很多可以组合，不过多标签组合需要开通达摩盘才行。具体做法是低出价，通过人群溢价，对符合的人群能够达到行业平均的出价值。
第二个境界，获得场景优势
不是所有品都适合所有渠道推广，要对比环境内，如果在同一个关键词下产品贵的不合理，平替商品的效果很好等，这时候投效果都很差，高单价的新店新链用超推也是送钱的，这阶段需要优化视觉有点击欲，当然骗流量的歪招也不少，需要衡量是否值得一直做。
拼多多像早期的淘宝，是全方位的像，包括对主图视觉的放任，卖水果的用老农乞求帮处理，卖小商品的直接醒目写白菜价。都这么做伤的是平台的调性而不是商家，那当然跟着做呀，用好了就是流量密码。
还有之前骗点击的头发丝、污渍主图，居家用品里万物可搭显示屏主图，便宜的东西不太会在意，被创意图骗了也无妨。高单商品一定要避免欺骗感。
优势的获得一方面需要视觉设计，一方面也需要文案透出，告诉顾客值在哪里。
同样的书，我是XX联名/推荐，有了纪念收藏意义，贵一点没问题，相似的主播推荐也能用，不过不符合的慎用。用到黑子主播/代言，如果你的讨论度比代言高，那是流量密码，相反自身实力不足就是滑铁卢。某性别对立女艺人，可查英特尔代言问题（弊大于利），小鹏代言问题（利大于弊）。
[不要虚假宣传，很多涉及外国教授学者机构的产品，实际是模特或者虚假的，违反广告法，碰到打假的一年白干都有可能，不怕被报复的可以通过维权赚点，是赔三倍，不要勒索，打假王海可是进去过的]
文案强调无非是八大方向：1热销，2领袖，3地位，4专家，5历史，6创新，7工艺，8归属，这八个方向可以是自家的产品或品牌也可以是直接的上下游产品。后面讲到品牌包装的时候再加例证。
第三个境界，掌握节奏
随便一个做了两三年的标品类运营，可以一月就出完全年的活动规划，视觉要求（打新的品类不行），活动很多了，现在平台都是原有活动改概念拿出来做，造不出什么新节了。具体节奏还是有微调的刚好是体现在广告上的。
拿双十一来说吧，节奏有货品货期节奏，上下架的节奏（前几年天猫逐品类取消了上下架机制，监测不到单一动作效果了，就放弃了，但是不少工具里还是带的，营销惯性一直在。有做淘宝店铺的朋友谁有监测到数据可以分享下。）上新节奏，活动节奏等。
广告节奏是跟着活动节奏来的，从种草（日常）到蓄水（预热）到收割（正式前几小时开始），不同阶段给不同人看，种草给新客户，蓄水给浏览过的顾客刺激进一步加购收藏，收割给透露过购买意图的加购收藏过的，然后剔除无效的人群，低频商品内衣之类的剔除1-2个月购买过的，耐用品如手机去除一年内购买的，（需要换机的人种草大部分都不是平台内完成的）
广告就是根据节奏一遍一遍跑下来的。虽然普遍都是用钻展收割，你清楚原理，用直通车收割也未尝不可，活动时候官方也会推出专项计划，方便跟进，实际算法圈选的就是这些人群。还是建议自己做，下个境界会用到这里的积累。
第四个境界，完成营销意图
这是围绕节奏来进行的，日常种草适合铺设内容，像拉面说这种网红速食，如果有几条买家秀说 买了好几种新出的口味，还不错，爱了爱了，新出几种口味试了几个，这次凑齐了，是不是比吹嘘神仙颜值，绝妙口味更加亲和可信，更真实。内容说到底应该是抖音的那个slogan：发现美好生活。订阅逛逛微淘投稿里都能发。
换到付费位，激发好奇入手，你没见过的XXX，别买XX除非你看过这款，使用感受入手，一年只充一次电，照亮你的美（夜间高清的说法），隔天的水，小心烫嘴（保温杯），好的销售文案要直白。
到蓄水期，活动预热的时候，一定要突出优惠和理由，百亿补贴是商家报名低价，平台打包出补贴这个概念，顾客便更容易接受，官方的活动是建立了心智的，都是很好用的理由，没有官方活动的时候，每月会员日，上新折扣，店庆，品牌联名，自嗨也要找到理由。
前面也提到电商上是买优惠和稀缺的，是优惠，不是廉价，你有理由证明优惠是限时的买家才认可，双十一做一个月那就没有双十一了，京东之前都是1-11号，天猫跟进也是一样要分节点品类来爆发，活动本身稀缺才会抢着买。
收割的时候，强调先买的权益，前一小时再省XXX，加赠XX，后4小时，大额券返场，捡漏，错过再等一年，这些概念也要多运用。（大店要有调性基准点，有专卖店和旗舰店的，旗舰店是标的，是不能告诉顾客来我这捡漏的，当然可以设计低价商品。）
这些理论也不复杂，所以店越大越好做，能有一两个推广专员的时候，往往是进入良性发展阶段的标志，也有很多大店靠店长类目，不在少数，做项目嘛，合适比构架重要的多。
再额外说几句，现在很难通过平台广告起来店铺了，竞争太大，同类商品也多，前两年投小红书，b站，知乎很快出效果，现在不准备上千个笔记的预算，很难让店在平台内良性发展起来。认识宝尊一个店长，他们提前一年多做了业内学者出版的书内推荐，出其不意就很有公信力，做了央视采访，做了明星代言，之后上过大直播间，素人笔记这种还是低端的。
日常看到主图上的XXX推荐，那个和直播没有关系，是单独签订的年框，大主播年框也是百万级。小打小闹才研究技术，大的直接砸钱。
所以不鼓励非电商行业的人入行，小商家很难做，要么你是网红，要么你手持专利发明相对好一点。
至于那些搬运的，无货源项目，无异于买彩票，甚至还有些就是代运营搞出来钓鱼的，自己给你刷点销售让你看到效果，然后来个代理之类，之前我家小助理被骗过，因为是老乡对他有所照顾，合同让我帮看过，看着也没问题，不过不知道合同签完后他们用私账转款（公章伪造的），也没提醒到，结果被骗，后来报警也没结果。对了下载个国家反诈app，陌生人转款可以验证下。
之前看个很好笑的新闻，说无货源模式的，下单选好尺码，店主去偷，最真实的无货源。不过档口拿货线上卖真的可以做到少量积货降低运营风险。比无货源靠谱。你要是能无货源赚的比上班多，你上家为啥不雇个人呢。是彩票都有中奖的，不要只看中奖的那个。
总结下四境界1不浪费，只给潜客看，2场景下优势，强调产品优势做点击欲，3掌握节奏活动周期收割，品牌人群做区分，4.附加营销意图，根据人群特性，区别侧重部分。
一家之言，欢迎讨论，一键三连。世界纷繁，追求简单，我是鹿鸣，以上是我的答案。
这是个人账号，不是讲师，不是培训机构，不是代运营，不帮诊断，没时间精力。
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