瓶罐小制作？瓶罐小制作视频教程？

【沈坤独家观点】瓶装水是一个发展正劲的市场，从较早时期的乐百氏娃哈哈和怡宝的纯净水，到以农夫山泉为核心的天然水，以及以百岁山为代表的矿泉水，如今又诞生了以今麦郎、康师傅和农夫山泉为核心的凉开水。这个行业每年都在涌进大量的新企业新品牌，但真正能够占据主流的，依然是几个头部品牌，中小企业只能屈居于四五线市场。

目前据相关权威调查，瓶装水的消费人群以18-35岁的青年人居多，其次是28岁—40岁之间的创业人群或女性人群。年龄再小的学生人群，基本上爱喝饮料；而年龄大一点的，基本都在茶桌前喝茶了，但偶尔也会在车上、旅途中或会议中，喝瓶装水。

虽然看上去瓶装水市场的竞争非常激烈，但如果转换一下思维，还是可以发现很多机会。比如，主题瓶装水品牌或专注于细分人群的性格品牌和族群品牌。而在营销上则可以从水源水质中抽离出来，进入到消费者的精神世界，以塑造消费者品牌为核心，或许可以与农夫山泉和百岁山们进行差异化竞争，并获得自己的一席之地。

比如，如果我想打动青年人群，我就会为他们原创一个青年矿泉水品牌，从品牌名称，核心主张到产品设计和品牌传播，都会一环扣一环地把青年人群在精神上尚未满足的需求给激发出来，促使每一个人青年人都会以喝这个品牌的矿泉水为荣，喝其它品牌的矿泉水为耻！

其次，还可以为青年人居多的电商市场，打造一个纯电商品牌的瓶装水。从电商平台搜索得知，目前各电商平台销售的矿泉水，要么是外国进口的，要么是传统线下品牌的网络销售。而外国品牌除了洋名字外，什么都无法提供；国产品牌更是不懂得网民们内心真正的需求是什么，它们只是把一瓶瓶看上去很像矿泉水的矿泉水产品摆在电商城里销售，仅此而已！

虽然网络上也是这类青年人，但网络上的性格表现与线下的性格表现则完全不同，在线下他们有所顾忌，不会过于张扬，毕竟熟悉的人太多，加上社会正常性思维和秩序的原因，他们的性格被掩盖了！

而在网络上，他们则会肆无忌惮地表现自己的需求，他们会为了一款产品而尖叫，也会为了某一个叛逆性的举动和主张而欢呼，更会为了一个与传统现实社会甚至是与自己的父母期望背道而驰的集体行为而共鸣。

我就专用一个品牌来征服这些被中国企业残酷遗忘了的可怜网民，以一种足以唤醒他们沉睡的灵魂的信仰力量，让他们蜂拥到品牌商城来，整箱整箱地把只属于他们自己的矿泉水产品搬回家，以向社会乃至向自己的父母显示自己的存在！

除了青年市场，还可以有作为的是创业者市场。在中国，起码有3亿左右的人，正在为自己的创业梦想而奋斗，他们都是成功路上的孤独者，谁在乎他们？谁在关心他们？谁在疼爱他们？没有！！！只有不断从他们身上榨取钱财的培训忽悠分子！

我就要为他们做一个专属品牌，品牌名字为他们起，产品价格为他们定，产品外观为他们设计，产品瓶标上他们自己的形象和人生格言，甚至标上他们的微信号和创业项目介绍，让更多人理解他们！敬佩他们！

我要为他们创立创业援助基金和免费的创业商学院，每一瓶矿泉水提取5毛钱投入基金，向有想法没资金的创业者提供援助，也可以把品牌当做媒体，及时发布创业者需要求援的信息，引荐投资者为他们牵线搭桥——我不是在卖矿泉水，我是在卖创业的动力！

另外高端精英人群也是一个有待征服的市场，这个市场虽然很多品牌已经瞄准了，甚至进入了，但可惜，无论是冰川5100，还是昆仑山，都不懂精英人士内心真正的需求是什么，它们徒有价格，但鲜有价值。

精英人士财富已经完全自由，但他们依然有太多的缺陷！一缺爱情，精英人士经过多年奋斗，夫妻之间的感情已经远不如以前了，男的早已把目标瞄向更年轻的90后00后了……品牌能激发他们的爱情回归吗？你会吗？我会！

其次，这些精英人士同样需要一个标签，以证明自己是一个成功人士，尽管不太喜欢过于高调张扬，但如果有一个品牌的内涵能唤起他们的共鸣，品牌的符号能引发社会大众的聚焦性关注，他们还是会趋之若鹜的，哪怕矿泉水的价格很高！

除了上述四个可作为的市场外，女性和母婴市场，也是一个大有作为的新市场。这个市场非常柔性，却又特别的精致，唯有品牌九段以上的高手才能俘获她们的芳心，按照中国企业现在的品牌运作水平，10年内出不了这样的高级品牌！

这个市场里会有两种特别细腻的需求，母婴饮用水和化妆用喷雾保湿水！这个市场的品牌名称要绝对的浪漫和诗情画意，至少一听就是一首曼妙的仙乐，一种绝美的景色。现在的品牌尽管能卖一点产品，但她们绝对不会把你当做真正的知己。

这个市场的品牌除了矿泉水的质量要绝对更高以外，产品的外观、品牌的策略和传播，绝对要打破传统，塑造一种绝对高傲的气质来牢牢地吸引她们，如同久旱逢甘霖一般的拥戴！

中国现在的矿泉水品牌，有哪一个能把品牌做到这个极致？你们这些传统思维的老土者，以为起一个带泉、带山、带川、带岩、带湖或者带珍稀矿物质的品牌名称，就可以征服早已脱离低级物质需求的中国消费者的心灵？

品牌营销的实际操作并不像理论书上说的那么简单容易，不要以为，创造一个嵌入消费者心智的定位就可以打动中国消费者！实际上，品牌真正的力量是去满足从未被满足过的高级精神需求。水源水质矿物质等物质诉求，永远不可能打动消费者的灵魂。而想要突围，则必须转变营销思维，进行大胆创新，而创新的焦点，自然是消费者，而不是产品！

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