近两年,很流行直播带货,就连各个企业也开始参与直播卖课、卖服务了。我认为,在未来,直播也会是私域运营人的一种能力。因此,今天我分享的文章是关于直播。
文章大纲:
1、从趋势看直播带货
2、企业如何做自播及未来式主播培养
一、从趋势看直播带货
这一部分我将分为两块来介绍:
1、首先说一下最近的头部主播逃税风波,其中涉及了薇娅、雪梨、林珊珊。
这件事情有四个共同点:
- 类似的偷逃税的手法
- 同样的暴露原因
- 同一个查处机构
- 各个平台账号全部关闭
这样一个非常相似的事件走向,我们就可以观察出未来网络直播行业的一些变化和趋势。
(1)“合规”是未来整个行业发展的关键词。
(2)现在正式开始重视数字经济板块,电商直播的版图正在扩大,也正在受到支持。
2、延申——抖音
相信各位运营人对抖音并不陌生了,在去年,其实抖音蓝V直播起号是非常容易的。如果你们公司的抖音是蓝V,0粉丝起号直播今年一定要做,因为抖音平台对蓝V还是有一定程度的支持的。
举例:交个朋友罗永浩的直播间,他其实就是抖音官方认证的第一个生态内带货的人。从罗永浩的这个角度来看,他其实是创造了一个独特的CPM 的价值。所以大家如果是在搞抖系直播的,要搞达人直播的,抖系达人的,你们可以参考罗永浩的直播间。
二、企业如何做自播及未来式主播培养
把一个很好的把资源抓在自己手里,培养自己的人也是一个很好的机会。
选自播/主播的关键点分为以下几点:
1、首先你要看他这个脸符不符合你们企业的产品、企业形象
2、 是否符合产品的调性
3、语言逻辑是否可以
- 品牌如何选好苗子主播培养(主播人设要服从于品牌)
- 常见的三种直播间主播与用户的关系
- 闺蜜关系
- 师生关系
- 医患关系
- 高客单价产品,需要有一些知识储备
- 威严感
三、关于直播的一些问题
Q1:做抖音自播,需要提前养号吗(发短视频),需要养多久
可以零粉起号的,抖音生态中,看直播的一波人,和看短视频的一波人,是两拨人。一开始的时候,一定要精准,一定要垂直。不要打擦边球,不要乱选品,才会推给你的人越来越多。
Q2:知识教育类产品,初期传播什么类型短视频更容易孵化账号涨粉
找最近涨粉1-10万粉最快的账号。知识付费产品要去找对应产品的最精准的对标,抄是最快的捷径
Q3:参加美妆类主播的面试需要注意哪些问题?
· 皮肤质感
· 专业技能
· 根据需求来看
Q4:视频号直播带货有什么机会吗?
视频号直播最大的问题是直播内容偏泛娱乐内容,点赞很多,但是人群并不精准。
存在的机会在于视频号的直播可以转向微信的私域,在私域内不断进行转化,提升LTV
Q5:直播需要坚持每天播吗?
直播有很多类型,如果是代直播,不用坚持每天播。但如果自己要起一个号,还是不建议一直播,单纯地拉时长,会导致后续的推荐权重减少。
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