企业抖音号如何带货开通,抖音开通企业号可以带货吗

投稿用户 • 2022年9月19日 pm4:24 • 投稿 • 阅读 415

信息传播方式已从文字、图片时代进入到视频时代，这是一个不争的事实。

作为生产企业，已经不用讨论要不要做抖音带货了，而是要考虑选择以什么样的方式做。

抖音带货有哪几种打法？哪种打法适合什么生产企业？

所谓没有最好，只有最合适！

抖音带货的路径很多，但主要是以下四种，看哪种最适合你？

第一种：企业自营

生产企业开通自己的抖音小店、打造自己的短视频账号，组建选品、运营、投手、主播、客服团队，采取打造账号距阵免费引流+千川付费投流相结合，开展短视频+直播结合的方式带货。

看完以上打法，是不是很多生产企业一筹莫展？

这种打法适合理解抖音算法底层逻辑、有电商基因、懂抖音直播、有充足资金预算，想实现品牌曝光+产品动销双增长目的的企业。

理想很美好，现实很残酷！只有10%左右的生产企业适合这种打法，并且靠企业的一己之力，成功率低于30%。

第二种：找代运营

生产企业只负责生产发货，抖音带货的事全部交给第三方公司做，由第三方公司匹配相应的运营、主播、投手等专业团队，生产企业支付前期基础费20-30万+千川投流费用，企业按照带货金额或者利润给代运营公司支付服务费。

生产企业是不是很省心？但不省钱！

这种打法适合产品有特色、成本比较低、有抗风险能力、资金实力强的企业，没有100万以上周转资金、没有承受带货失败风险的企业就不用考虑这种玩法。

第三种：找大牌网红

生产企业对接MCN机构或者网红主播的运营团队，通过这些机构的选品后，再洽谈坑位费、带货佣金、促销价格、带货时间、物流发货、退货处置、售后客服等商务合作事宜，如果双方达成一致，网红就安排时间带货，生产企业负责及时发货。

网红带货是希望越大、失望越多！

花了几万到几十万的坑位费，带货价格没有最低只有更低，即使价格打骨折就一定能带动货吗？即使能带动货，一定能赚钱吗？

网红带货翻车事情常发生，真正双赢的几率和中奖差不多！

这种打法适合不缺钱、不靠带货赚钱、想品牌爆光的企业，90%的企业找网红带货实际是贴钱赚吆喝！

第四种：招主播商

你相信蚂蚁能斗倒大象吗？

一只蚂蚁肯定不行！但几万、几十万只蚂蚁呢？

在抖音带货主播的生态中，头部主播好比大象、腰部主播就是小象、腿部和素人主播就是蚂蚁。

头部主播是稀缺资源，腰部主播有门槛，腿部主播有数量。

通过招募海量腿部和素人主播，全民一起帮你带货，结果会怎样？是不是海量蚂蚁的总销量会超过一只大象的销量？

这种打法需要深度挖掘产品独特卖点、筛选福利款和利润款、找到适合带你货的主播、赋能腿部和素人主播，真正让招募的主播商能带动货，真正让企业实现品牌爆光、产品动销的双丰收。

哪些生产企业适合这种打法呢？

特别适合有生产能力、缺销售渠道、差资金周转的中小微生产工厂，如果你的产品具备海量人群、刚性需求、轻度决策的特点，市场价100元左右，利润空间有50%左右，属于真正质优价廉好产品，那就首选这种打法。

抖音用户8亿左右，已经成为最大流量入口，流量在哪，财富就在哪里！

从2020年全球疫情大爆发，至今已经2年多，线下渠道受疫情管控影响，销量持续低迷；线上传统电商渠道流量成本高，竞争加剧、盈利困难；抖音直播带货将是广大生产企业未来3-5年必选销售渠道之一，2022年将是最佳进入时机。

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