格子铺赚钱么,格子店铺能赚钱吗

之前的文章曾写到，房产中介可以推高房价，很多人不服，说他们只是房地产市场里的小虾米，影响不了什么，今天咱来详细聊聊，让他们心服口服。

首先，咱们思考一个问题，房产中介是怎么赚钱的？

——把房子卖出去，二手房收中介费，新楼盘收佣金，别无他法。

这就有了第二个问题，他们想要存活，是不是就意味着，他们必须想方设法地促成成交？——答案是肯定的。

所以，这就导致了，他们的生存方式就是让你买房，有条件就顺势而为，没有条件创造条件也要忽悠你进场。

在房价涨的年岁，他们会宣传：

房价年年涨，晚一个月，半年工资就没了，晚一年，全款变首付；

地价比去年涨了一千，房价便涨了两千，你还在等什么；

从3000看到5000，眼见6000成了7000，现在7500了，想等着房价上万逼不得已买吗？

……

房价在跌的时候，他们又会说：

过去二十年，房价偶尔调控，一旦过了低谷期，必然是大涨，现在不买房，更待何时；

聪明人都会看准时机，别人不下手我下手，花最少的钱，买最合适的房；

如果你还想等，看房价再降，你只会等到它反弹，最后望眼欲穿。

……

换句话说，涨跌都得买！不然，他们吃什么呢？

而面对房东，他们又是怎么说的呢？

房价涨的年岁，他们会说：

已经是高位了，现在是顶峰，以后卖不到这个价格了；

涨的是那种核心区域，你的房子没有升值空间，增值缓慢，卖了吃银行利息也好啊；

现在是虚高，有价无市，看着挂牌价高，实则成交不了。

……

房价降了，那都不用话术了，买方市场，房东要么挺，要么急，要么挥泪甩卖。

看完是不是觉得，怎么正说反说人家都有理？

如此，当房价涨的时候，中介推波助澜，房价降的时候，中介尽力稳住。

并且，在卖新楼盘的时候，是不存在房东一说的，而这两年，成交的大头都是新楼盘。

也就是说，当客户买的是新楼盘，无论涨跌，在他们的话语和朋友圈，不会出现房价下跌之说辞。

而现代人都这么忙，信息又不透明，大家哪来时间去搞定围绕在房产身边的那么多玩意儿，绝大多数人只能找中介，直接接触的楼市相关消息都来自于他们，他们的思维和宣传潜移默化，让你在“房价一直涨的思维里”陷的更深。

你一旦有了买房的念头，留了电话号码，他们会不厌其烦地给你打电话催你看房，最后总有人沉不住气去看了房，交了钱，是不是多了一批成交？

房产这玩意儿，也是符合经济学的，成交量多，房价涨，成交量少，房价跌。

他们的存在，确确实实地增加了成交量。

想想买房的你们，是否是因为中介的忽悠和宣传甚至“逼单”下买的，如果没有他们，你们会不会延迟买房或者现在还在租房住呢？

在我从业的四年多里，中介参与房产成交的比例越来越高，我走之前至少得有8成。一年18000套的成交量，一万四五千套都给中介分食，这些房东和客户，他们听到的最详细最多的话术都是中介出于自己利益或阉割或编造或春秋笔法下的信息，而这批客户和房东，日后又会如何看待房地产呢？他们又会如何和别人讲述呢？

在我遇到的无数客户和房东里，他们被这类信息淹没到怀疑人生，对房产的认识要么错误百出，要么啥也不懂，活脱脱的韭菜范本啊！

仅有少数经验丰富者，都是被坑之后的小心为上。

诶，我知道你们要说什么，是不是在他们的催促下买了房，现在涨了，提早上车了，人家做了好事？

我是这么认为的，一件事情的发生，可分为主观因素和客观因素，而客观因素又分为必然因素和偶然因素，偶然因素中有直接偶然和间接偶然，中介让你买了房且最后赚了钱，只是间接偶然。

主观因素是你想买房，客观因素是房价在涨，必然因素是你必须买房了，偶然因素是正好遇到手里有首付，直接偶然是你女朋友说“赶快定吧”。

但我上文也说了，房价降的时候他们也让你买啊！

并且你们只看到了“贼吃肉，没见到贼挨打啊”，18年房价涨涨涨的时候，无数人高位接盘，现在血亏。

如果房价涨了自己赚了要感谢人家雪中送炭，那么现在还不起贷款，卖了还要赔十几万，那找谁呢？

而人家当初卖你房的时候，本来就从中获了大利。

别说现在新楼盘佣金这么高，以前佣金低的时候，一套50万的房子，中介领两三千提成完全没问题。

现在……一套两万都常见，我说的是业务员拿到的钱哦！

备注：以上情况，是在乐山这种人均工资4000的城市。

大家一定听说那种大型商场，隔成一块一块的，每块几平米到十几平米以及几十平米，分开销售，行业话术是格子铺，销售模式是返佣，每年百分之7的固定收益，十几年回本。

这些年围绕在格子铺上的事情，就可以说明他们所扮演的角色。

最开始是乐山红星美凯龙的格子铺，当时卖得很火，我当时刚进公司，和师父以及同事卖了三四间，后来出现了不少问题，起先是开发商老板进去了一个，导致现在都四五年了，都下不了证，然后在返佣这事上的争议折腾了不少时日，后来在政府的介入下才解决。

后来是峨眉大润发格子铺，我们乐山的头部中介，一个月卖了一百多套，然后就火了，咱们这边都疯狂推销，我就是在洗脑下让我舅舅买了一套，至今愧疚甚深。

这个铺子也出了问题，核心就是17万左右的铺子，当初宣传一年有15000的收益，而最终，仅有五千。

这个情况，咱们这边的中介都是知道的，至少中介公司的老板和领导都门清。

现在乐山高新区又来了一个格子铺，然后，整个乐山中介又疯狂推荐。

为什么他们这么积极呢？

第一：门槛低，十几万，好卖。

第二：宣传的收益高，吸引人。

第三：佣金实在太高，红星美凯龙是5个点加奖励，大润发的是20000加抽奖，现在的10个点，18万的门市就18000的佣金，还有3000奖励，爽翻天啊！

而这种格子铺的问题，没人在意。

投资就看三点：风险，流动性，收益率。
格子铺风险最大，流动性最差，收益掺水严重且好些游离在违规的边缘，毫无自主性。

“格子铺的现象”只是中介从业者们做事风格的冰山一角，他们的存在是“利益至上”四个字的集中体现。

备注：良心中介是可遇不可求的，更多人都是在这个环境里做不违法的坏事儿。

我今天郑重声明哈：有任何人想买房卖房，都可以问我，我保证不收一分钱，不从中获任何利，全盘托出，真诚专业。一来，让大家避坑，二来，偿还自己当初犯下的几次罪孽。

本人立志以我之螳臂，挡房产中介行业之车，在这条路上尽绵薄之力，哪怕做马前卒。

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