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直播是当下市场的风口，而且在各大top级主播，比如薇娅、雪梨等被查出偷税漏税之后，他们的流量池势必会往下下放，中小卖家就会得到更多的机会。

而且淘宝直播发布了2022年激励计划，明确扶持中腰部及新势力主播的成长。从奖励机制上看，淘宝直播希望为所有的优质主播创造公平的竞争环境！！

那么我们做直播的时候，应该怎么去制作直播间的脚本呢？流程应当怎么布局呢？

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直播脚本我们可以从五个维度来分析：

直播目标、直播时间、直播人员、单品脚本、整场脚本

一、直播目标：

1.1 上新

1.2 清仓

1.3 拉新

1.4 传递信任

1.5 传递品牌

二、直播时间

2.1 分析同行，要么竞争pk同行，要么避开同行

三、直播人员

3.1 主播

3.2 主播

3.3 运营

四、单品脚本

4.1 产品卖点和利益点

4.2 视觉化的表达

4.3 品牌的介绍，信任背书

4.4 引导转化

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五、整场脚本

5.1 暖场

5.2 1~5分钟，近景直播

5.3 5~10分钟，剧透今日新款和主推款

5.4 10~20分钟，将今天所有的款式全部走一遍

5.5 正式开始逐个介绍

5.6 最后一个小时，做呼声较高的产品的返场

5.7 最后半个小时，完整演绎爆款的购买路径，操作演示完成

5.8 最后十分钟，主播剧透明天的新款

5.9 最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利

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