项目定位怎么写_,项目定位如何设计?

项目定位怎么写_,项目定位如何设计?

定位

定位》揭示了现代企业经营的本质(争夺用户),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战

心智–人们的心理和智能的表现,对人的生存和发展有重要影响。

定位如何在潜在客户的心智中做到与众不同

一个新的项目,要如何定位呢?

001找到已有定位

定位是一种逆向思维,不是从自身开始,而是从潜在客户的心智开始,找到自己在潜在客户心智中已有的定位。

实践出真知,要走出去做市场调研,而不是在办公室里凭空想象。做调研需要人力物力财力的支持,这是必须投入的部分,有句话这样说:舍不得孩子套不到狼。

思路要开阔。要顺势而为,这样最省力,就像雷军说过:站在互联网的风口上,猪都能飞起来。

002想要什么定位-定位要精准

从长远看,可以拥有的最佳定位是什么,这个定位要精准,切忌妄想“满足所有人的要求”,在行业分工越来越细化的当下,“满足所有人需求”的后果就是:谁的要求都满足不了。更何况,同样是要挣钱养家,你也得给别人留口饭吃啊,吃独食可不好。

插播一句:个人职业生涯也是如此,你一个人不可能方方面面的事情都能做好,就如同网络上各种各样的课程,你不可能每一种类型都能学好一样。最好让自己聚焦在某一项专业上,建立专家的独特定位,而不是什么都干的通才,否则,细化分工有啥用啊。

003你必须超越谁?-定位要有针对性

进入人的心智的做法有两种:1成为第一,不给对方移情别恋的理由,要记住:第一胜过更好;2如果不能成为第一,开创一个可以成为第一的新品类。

新品类可以是一个全新的产品和服务,但鉴于目前每个产品的种类都很多,可供填补的空位太少,而自己又必须要生存怎么办?那就做第二名,就是除了第一名以外的第一名:重新定位竞争对手,这就需要把潜在客户心智中原有的相关概念和产品移除。

怎么移除?揭示竞争对手产品的弱点,改变其在潜在客户心智中的认知,而不是只说自己的产品有多好,以为自己寻找最佳的定位。

比如刘强东说,淘宝、阿里巴巴上面假货太多,欢迎大家到京东正品行货

这样贬低对手合法吗?不合法的话,律师都得进监狱了。

这样合乎道德吗?拿破仑打破了文明战争的规则,历史把他歌颂为一位军事天才。

004坚持到底

现代社会,新观念层出不穷,新技术、新产品令人应接不暇,变化是常态,要应对这些变化,有长远的眼光很重要。要有眼光确定自己的基本定位,然后全力以赴,坚持到底。

要开始做一件事情,很容易,有三分钟热度就可以,坚持一两天也不难,毕竟还在兴头上。但要日复一日年复一年的坚持,绝非易事,它需要你有超乎常人的毅力,排除外界干扰的决心,应对流言蜚语的强大心智。坚持下来的人很少,所以成功的人是少数

005传播起作用了吗

你做的广告体现了你的定位了吗?现在有很多广告,播了半天,别人不知道它要表达是什么意思,或者,读者得到的意思与广告实际想要表达的意思相去甚远,这是失败的广告,浪费资源。

其实,广告不需要太复杂,坦率、真诚,直抒胸臆比抽象到完全无法理解好的多,有时候,简单是致胜法宝。

广告本身没有意义,只有当广告准确的体现产品的定位时才有意义,所以,有了好的定位,你要有好的传播方式。

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