贸易公司客源怎么找?贸易公司客源怎么找客户?

想要做外贸10来天就能开单吗?这是很难的一件事情,作为传统外贸B to B来说都是一个长周期的过程。

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做为传统的B to B行业,一般都会经过询价报价,拿样品,测试样品通过,再砍价,在下单发货等过程。由于现在疫情的原因有一些企业已经不需要再验厂,但是有一部分他是可以请第3方进行验厂的,整套流程走下来也大概。一个季度要过去了,这还算是快的。很多是项目制,这种就更久了,有些半年甚至一年有一些大项目,的确并不是人力可控的,关键是要熬得住熬的久,等的下来。

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如果刚进入外贸就希望立马成交,那可能这个人有奇遇或者运气比较好,但是绝大多数人他还是要靠长期的一个积累的。

建议想要去做外贸或者已经在做外贸,觉得没有办法突破,很迷茫的小伙伴,都要重新去思考这个问题。

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第一,要了解行业大概的成交周期平均是多少,这个问题可以问自己的老板,有经验的同事或者是上司,他们心里面都大概能知道这个数据的,如果你的同事和上司都不知道,那你们公司实在是值得琢磨了。

第二,要仔细思考自己,是否真的要在外贸这个行业做下去,如果你真的决定要做,那必须是要做好足够的心理准备的。

如果你是刚进入这个行业,建议选择一家有一定规模体系的公司,有相对成熟的外贸业务团队,比如说已经存续了5~8年,甚至更久团队有5个人,以上有一位经验比较丰富的前辈,这样的团队相对来说是比较稳妥的,作为经理也会给你一些小单,让你实现开单拥有了成就感和自信心才会更好的做下去。如果不小心选择了初创团队,即使老板是一个单打独斗,非常厉害的曾经的业务人员他也不一定具备系统的教授,你如何做业务的能力。很有可能你自己没有订单,没有办法实现收入的增长,熬不下去走掉了,而他作为老板也觉得养了一个没有用的闲人,最后一拍两散,两败俱伤。

如果实在是碰到了这样子的老板和团队,那你就好好地思考一下要不要留着过年。

第三,当我们确认好了团队企业行业以后,就要去沉淀个人的实力。正确认识外贸的成交周期以后,就要去学习行业产品相关的知识,同时刻意地去学习外贸的能力,包括新客户,开发老客户维护,背景调查,平台运营等等这些东西你也不需要每一个都精通,但是至少有一个是可以首先突破的,当你突破了一个以后,就做一个计划,每段时间定点的进行深刻的学习和突破,积累一年,你也可以成为一个有一定经验相对成熟的业务人员了,不至于问出我做了10天的外贸就能出单这样的问题。

不管是哪一行都是充满着竞争的。只有那些做得高精尖的,才有更大的机会拿下订单。

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