汇源市场营销案例分析？汇源营销策划方案？

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瞬间成交任何人的四个步骤

1. 走出自己的世界。大胆往前冲,暂时放弃内心的诉求,不谈产品,不谈交易,去了解对方

2. 走进对方的世界。明了对方的诉求,内心想要的,判断他现在的状况适不适合交易成交

3. 将对方带到他的边缘世界。不要在他熟悉的地方谈成交，他的公司他家里,他熟悉的地方很难成交,让他走出来,要他花代价，让成交变得容易

4. 将他带进你的世界。让他接受你的建议,你的思维,你的诉求,在你的营销控制下成交

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熊山村生活营销

永远不要卖产品,而是卖结果

客户要的不是你的产品，而是你的产品在交易后给他造成的结果

客户要的不是你产品的本身,不是你的服务,不是你的承诺,而是产品带来的结果

他买衣服买的是一种状态,一种美好的心情,

买化妆品,是留住好老公,赶走小三,是为了收更多男人的青睐,这是产品的结果

产品给对方能创造什么结果,是营销的目的

五金客户,客户买的不是电钻,是电钻造成的洞

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销售一定是百分百站在对方的角度找到他最想要的结果是什么

一般销售员都是卖产品的功能

好一点销售员卖产品特征

再好一点销售员卖产品优势

再再好一点销售员卖好处利益

顶尖的销售员卖结果,

让客户体验到或部分体会到他想要的结果,你的产品越靠近客户想要的结果,客户就越会采取行动，产生购买

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客户想要的结果，要从哪些角度描述：

1.让对方最轻松地拿到想要的结果。越轻松越好，如睡觉也能减肥

2. 让对方最快速地拿到想要的结果。最快速的结果，如十天教你流利英语，十分钟治疗颈椎，七天减肥18斤

3. 让对方最安全地拿到想要的结果，强调安全，如，可以喝的化妆品

交易没有成交的决定因素：

1. 没有产生客户想要的结果

2. 客户没有听懂你的描述

用听得懂得语言，如解放初期土地改革，变革土地所有制，没人懂，但是改成，大土豪分田地，不要用专业术语，要用生活化的语言

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