拉皮条_客，拉皮条怎么找上家？

投稿用户 • 2023年2月25日 am2:06 • 直播带货 • 阅读 150

拉皮条_客，拉皮条怎么找上家？

小北是一家小型互联网公司的销售，无意透露说最近准备跳槽。究其原因主要有两点，第一，提成低，他们提成比例是按照公司利润的10%；第二，提成发放慢，据说需要一个季度才发放一次。

小北的公司代理一家媒体平台的广告业务，大概有10个点的利润点，如果吐给客户5个点，那自己公司利润就只有5个点。也就是说客户广告后台充值1万块，公司利润只有500块，小北的提成也就仅仅只有50块。

这还不是最主要的，据说目前互联网广告行业的客户越来越难做，除了不计成本和转化的品牌客户外，绝大部分是追求效果转化的客户。广告投放成本做低了，客户说用户质量差或者怀疑数据作假。成本做高了呢，又说成本高。投放仅仅几天时间就追求转化效果的客户数不胜数。

小北经常会外出跑业务，形形色色的客户见得多了，总结下来发现，甲方真正懂线上推广的人还真没几个，打肿脸充胖子的人太多。充就充吧，还瞎指挥，瞎建议，经常出现不专业的人指导专业的人做事。所以，在小北的眼里，做甲方真是太爽了，这么不专业的人也可以做甲方，那自己转行做甲方岂不是会更加有优势。于是，小北的简历就一张张的投了起来。

拉皮条_客，拉皮条怎么找上家？

暂且不评价是甲方好做还是乙方好做，作为甲方乙方都做过的互联网行业的女屌丝，本人觉得客户难做主要体现在几点：

A、选渠道。

我们都知道线上的投放媒体就这么多，流量也就这么多。客户说渠道A效果差，好的，我们就砍掉，客户说渠道B也效果差，那我们也砍掉。接下来我们按照客户的要求砍掉CDEFG等等等等。然后，客户再埋怨我们，为什么没有流量。

同样的渠道，在资源成本差不多的情况下，别人家ROI可以做1:8，你们只做1:1，你说是渠道的问题？现实情况是，你认为不好的渠道，还是有很多客户在挤破头的竞价投放。

B、推责任

客户往往砍掉很多渠道的原因是转化差，互动差，ROI低，于是劈头盖脸的怒斥运营人员是推广的问题。

我曾经很形象的将推广人员形容为皮条客，线上推广就是通过拉皮条把相关用户拉进我们的平台，获取用户的联系方式。销售人员，就是妈咪，无所不用其极的吸引用户，让用户掏钱。客服人员犹如接客的小姐，就是给用户最好的服务或者商品，让用户进行留存和续费。所以，ROI是由一层层的转化漏斗形成的。并不是单一靠着推广端就能解决。

记得曾经有个销售人员反馈说，自从他修改成了女性头像后互动率增加很多。小北今天还在抱怨，成天一接到电话就问你做不做黄金白银投资的那种谁会投资啊！烦都烦死！可见销售跟用户的沟通是多么的重要。

记得我的老板娘曾经说过一句话，推广花出去的成本，总归是能赚回来的。现在想来，这是建立在对自己公司销售能力多么自信多么有深度的一句话啊。

C、干扰优化

我们经常看到的情况是，客户说推我们就开始推广，客户说停我们就暂停推广。客户说提价，我们就提价，客户说缩量我们就缩量，最终效果不好，客户就说是运营的问题。客户是不会管你什么账户质量度，账户频繁暂停是否对账户的稳定有影响，是否对账户成本有影响，是否对效果转化有影响。

话说回来，不管做甲方还是做乙方都不容易。尤其是互联网推广运营人员更加不容易，加班是家常便饭，收入却微薄的可怜。

互联网线上推广人员发自肺腑的一句话：我只是拉皮条的，凭什么要求我又当妈咪又当小姐。

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