淘宝商品怎么提价，淘宝先低价卖然后提价行吗？

投稿用户 • 2023年2月2日 am7:04 • 直播带货 • 阅读 448

*本文由淘宝大学认证讲师雷高华供稿，实操干货，建议阅读时长5-8分钟

很多商家平时在操作店铺中经常会遇到的几个问题：

转化难提升：不论如何优化详情、标题或者视频，但转化怎么都提升不上去；
店铺爆款少：店铺就一个爆款，再操作其他爆款难度非常大。因为我们没有更多的钱去开发新的产品，备不同款式的货（一般起订量都是有要求的）；
流量难获取：总感觉自己品类的流量就只有那么多，很难再获得更多的流量。

这些情况下，商家就需要通过产品升级价格变化打造多产品，提升整体转化率。作为一个品牌，需要通过不停的做产品升级，提升产品价格从而做到品牌升级。在这过程中不可避免会发生，产品提价越过原来的价格带，比如百雀羚的一个产品，在原来的价格带中的竞争对手是透真、透蜜、韩束这些和同类型的国货品牌产品。但是提价越过原来的价格带后，竞争对手变成了欧莱雅、兰蔻这些高端线的品牌产品。

那么在改变价格的过程中，随着价格带的变化，竞争环境变化了，产品曝光给到的消费人群也随之变化，我们的转化率也随之变化了。如果一定要去切入其他价格段的市场，而只有一个产品，那么就不得不去调整现有产品的价格，去切入到目标价格带。而价格带改动，往往带来产品对应人群变动，转化率降低。但是如果我们有几个同类的产品，那么就可以设计不同的价格到不同的目标价格市场。不同价格的产品，能满足消费者在这个品类的不同需求，从而实现产品和产品之间的相互倒流，从而提升产品整体的转化率，转化率高了我们就能获得更多的流量。

01 实现不同价位端的产品布局

1.了解不同价位的消费者的不同需求 以一个精华品类产品的布局为例：首先是价格在98元的产品，产品的功效只能满足消费者基础补水的需求，但随着消费升级，消费者不仅只满足于补水保湿的需求，随之而来的就出现了价格在278元的一款产品来满足消费者抗皱这类的功效需求。这样的话两款产品的价格就能根据功能功效的差异从而做区分，不同价位段对标不同产品需求人群，人群更精准，转化率更高，更容易获取流量。

2.找到消费者在不同价格带的需求 首先我们要找到目标关键词市场，然后去筛选不同需求的关键词，找到自己要切入的目标关键词市场。这里我们可以将需求分为：品类需求、属性需求、人群需求、风格需求、适用场景需求、功能功效需求、品牌需求。如何找到目标关键词？打开生意参谋的市场-选择近30天-搜索排行-搜索人气-点击人气-支付转化率。 找到目标关键词市场之后，我们就要来分析需求下的价格段，做关键词市场价格带竞争分析。大家可以看一下这张表，这是一个精华关键词市场下，不同价格带的竞争情况。

（点击图片可放大查看）

通过以上数据分析，我们可以看到在不同客单价范围的竞争对手是哪些品牌（店铺），他们的访客数量、转化率、月成交额和日均成交的情况是怎么样的，我们可以通过在不同价位段查看同一个店铺的出现次数，来判断这个店铺在目标关键词市场中的产品价格布局，通过这些数据，我们能得出：

所选目标关键词价位段的垂直竞品店铺和品牌是哪些，对我们接下来的深度分析有重要的意义；
市场处于什么阶段，市场的销售体量有多大，机会市场在哪里，我们从什么地方切入更容易成功；
我们可以布局哪些价位段的市场。

制作以上的表格，我们可以将我们的目标关键词拿到淘宝进行搜索，然后按销量排序，选择价格带，筛选出每个价格带首页的竞品情况，筛选出产品店铺、品牌名、收货人数。

02 布局蓝海价位产品

我们如何分析竞争对手的产品竞争力呢？首先我们要去看竞争对手的基础数据，看他的运营能力、利润率，相比之下，我们是否有能长期竞争的能力。

（点击图片可放大查看）

以上两张图表，我们把目标价格段内的top竞品都罗列在表格中，我们可以很清晰的看到这个价格段中的竞品的价格、活动价、月销量、核心成分功效是什么？消费者的评价是什么？通过对竞争对手的分析，我们就知道如果要布局这个价格带，需要设计怎么样的价格、需要产品具备哪些功能功效，从而满足消费者的需求。然后我们需要将这些top产品的规格、平时的促销方案、他的免费搜索访客有多少进行分析。

最后，分析我们自己的产品优劣势在哪里，找到不同价格带的商品，满足消费者的需求，布局多爆款。更多内容，欢迎大家到淘宝大学云课堂学习哦！

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