淘宝产品提价怎么卖货的，淘宝产品提价怎么卖货的呢？

投稿用户 • 2023年2月1日 pm11:04 • 直播带货 • 阅读 116

大家好，我是齐小生，一个电商老油条。

接下来我就来给大家讲一下如何卖高客单价产品。

第一、要想提高客单价，产品的基础要做好。

不能价格卖的高，反而产品看着却很low，

最近流行变成这样的选择那些看起来款式高大上，看着图片就感觉这个产品不错的。

我一般都是挑一些简洁大气的风格，如果不知道怎么锻炼这种选品能力的话，那就直接去淘宝上搜索你要选的类目，

然后设置一下价格区间，看多了自然就会了。

第二、涨价要合理。

这个点我给大家分享一个有趣的现象，也是我的实际经历。

在做高客单价时，我刚开始设置完活动以后大致是挣30，那一段时间单量一般，之后我下调了折扣，一单只挣20，单量依旧不见涨。

最后我心一横，干脆提高20，一单挣40，没过几天，销量反而上涨了，让我感到啼笑皆非。

其实由我的经历也能够看得出来，每个价格段都是有固定的人群的。

也就是说如果我们提价依旧在那个价格段之内，那么面对的就还是那个价格段之内的人群，这类人群是不会接受你的提价的。

如果提价刚好提到了另一个价格段，那么在这个价格段里的人群自然不会感觉这个价格贵了。

所以，由于以上原因可知，我们必须要学会控制提价幅度。

如果我们想要拉高客单价，就必须到另一个价格段。

如果不想改变自己的人群画像，就不要过分的提高价格，稍微的提价还是可以的。

第三、涨价要抓准节点。

一般来说，除了最初制定价格，其他的时候如果想提价最好是在春夏到秋冬两季。

因为在那个时间段，全网的定价都会有一次大波动。

就比如女装这一块，夏天可能只卖七八十，但是到了秋天就可能卖一两百。

全网都在这样调价，所以淘宝后台也会重新统计，这个时候我们进行提价，对于店铺是几乎没有多少损伤的。

对于我们店铺来说，在没有影响的时间点进行提价当然是最好的。

当然，虽然说可以提价，但是如果真的想要做高客单店铺，我们最好在制定价格的时候就测试好价格区间，从而直接定位高客单人群。

第四、产品要有自己的核心卖点。

听着很高大上，但说白了就是整个产品的包装与呈现，视觉包装一定要到位。

因为视觉是客户感知产品最明显的感受，当然不是说与实物相差过大那种。

上面我就说到了，产品的质量一定要好，既然卖的是高客单价产品，客户购买了之后在意的不是你的产品价格，而是产品质量。

产品质量不好，顾客不满意，那样无疑是做了无用功，浪费了大好的转化机会。

第五、标题优化要到位。

既然是高客单价产品，那么标题优化方面就要格外注意了。优化标题时要有这样的一个理念，那就是标题是给谁优化的？

客户吗？

不是！

无论哪个价格段的客户，在搜索产品时，除了一些固定的品牌之外，搜索的关键词大部分是是相同的。

我们标题的优化，是给淘宝看的。

在优化标题时，我们要注意让淘宝系统更好的抓取到我们，从而为我们提供展现。所以产品的标题一定要匹配搜索规则。

具体的优化可以看我之前的文章淘宝标题优化技巧解析，也可以直接私聊我领取我的标题优制作心得。

第六、售后服务一定要跟上。

高客单价的产品，一般一单就能挣个几十块钱，一定要针对这类人群做好售后。

生活中就有很多这样的例子，比如说一些奢侈品，为什么他们的产品那么贵，却依然广受消费者的青睐。

这类人群的心理其实很明确，购买产品同时也要能够享受到相应的服务，

如果你的服务让他们感觉满意，那么回头客就会源源不断。评价也最好做到每条都有留言回复，内容不要太过生硬，一定要用心。

让客户看到我们的诚意以及对他们的重视，这样即便是同行再多，你的客户也依旧不会被抢走。

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