探索认知事物的方法要注意学会由浅入深,由表及里,直接在交易市场去寻找交易的真谛,往往百般辛苦之后不得要领,既如此,不如跳出来从身边的事物之间寻找真知,或许能触动心结,一朝得道。
生活中处处皆能找到体现交易的事例,只要愿意去联系,得到的东西都能成为构建你自我交易系统的哲学智慧,我举几个例子试着阐述一下。
小花和小磊是一对偏远农村的夫妻,两人开着一间不大的超市,小花负责守店卖货,小磊每天都会到县城进货,夫妻二人就靠着这间超市维系这一家老小的生存,小花每天都在交易,在她看来2块钱进的东西,3块钱甚至2块5卖出去就是一笔成功的生意,村子不大,几乎都沾亲带故,这里没有暴利的说法,她要考虑的是村民需要什么,什么东西好卖,所以她的超市就很杂乱,既有日常的零食日用,也有农民的农药化肥种子,每天天不亮小磊就要到菜市场去进一天要的卖的蔬菜水果鸡蛋肉类等等,所有村民需要的东西,他们都要想尽办法进过来。他们不懂什么交易,也不知道交易之中所谓的深刻的智慧,这里没有竞争,买卖凭的是良心,需求是唯一考虑的重点,剩下的就是价格,符合村民消费水平的东西才能卖出去,太贵了就卖不动,卖不动就砸手里了,就会亏钱。
老张是省会城市的一个建材批发商,在城市的核心地带有十几个店面,卖马桶,卫浴之类的东西,手里手握着一些世界级别的品牌,也有一些国内的不知名的牌子,他做这行有将近30年了,在业界内也数得上名号,他的思维之中,对于交易并无概念,如果说卖货,那他就懂了,他在这一块擅长,客人的需求都被他拿捏的死死的,并且他有一套独有的方法能够迅速的搞定客户,本身他就是一个小铺面起家的,这些年靠着经济的腾飞,攒了点家业。
他目前思考的重点不是一台马桶能便宜多少钱进,贵多少钱卖出去,他用了十几年打造了一只团队,只要维持队伍的稳定性,那么日常的零售就足以维持生存,除非遇到大的经济环境下行,那么他可能就转行不做了。在他的店里,贵的马桶卖价是成本的10倍以上,便宜的可能加了10个点不到,用他的话说,品牌的东西本身不好卖,有时候几年还卖不出一台,只能把价格抬高,放在店里也充当门面,低价的东西为了走量,只要不亏钱,稍微加个辛苦费就卖了,这也是吸引顾客的办法。那种好的产品再加上大的消费需求是可遇不可求的,现在大部分的时间都是在苦熬。
小李年少时沉迷网络游戏,后来退学专心打游戏,靠倒卖游戏装备赚取第一桶金,之后又专门学习写代码,组织团队打造了一个专门的游戏装备交易网站,他谈及当年倒卖装备的岁月说道:做这个得有眼光,而且要了解市场行情,什么装备能够卖出去,好卖出去,又有足够的利润空间就要赶紧收进来,兑现的时候也要及时出手,不能霸价格,否则错过一个客户,就要等很长时间才能碰到新买家,这中间资金一旦被占住,就很麻烦。有的时候如果搞错了,进来的东西卖不掉,赔钱也得处理掉,否则的话会一文不值。早出手,少亏钱。
赵总是一个油品厂的老板,早年在市场倒卖润滑油,行情好的时候赚到钱了就往上游发展,在襄阳搞了一个自己的油品厂,开始给各级的代理商供货,他的名言就是:赚钱了就要卖,只要钱流动着,生意就能继续下去,就有赚大钱的时候。
以上几个都不是专职做交易的,但是他们的经历之中都伴随着交易,他们都不自己生产产品,都是从别的地方进货,然后卖出去,这一点和股票交易很相似,从这几个人的经历上,我们提炼一下能够帮助我们交易的东西。
首先,他们所有买入的前提是这个东西它能够赚钱卖出去,这几乎接近交易的精髓了,放到股票市场,我买入的时候首先要考虑是能不能赚钱卖出去,只要能够赚钱卖出去,我就有了买入的理由。至于怎么赚的钱,能赚多少钱,那是后续考虑的问题,前置条件我要能够赚钱卖出去,要始终把这一条放在心上。不要为了交易而交易,不要犯眼高手低的毛病,要始终记得赚钱才是最基本的生存条件。
第二,他们都在某个行业耕耘,对这个行业有足够的了解,这是他们能够在这个行业取得成绩的支撑,放到股票市场,你想要在股市生存有一席之地,就要花足够的时间去了解它,去理解它,去认识它,然后你才有可能在这里面把握住机会,局外人看永远是雾里看花,你不深入进去,你就不可能真正了解它。
第三,周转非常重要,资金流动起来才能维持生存,这一点在各类生意上面都是致命关键,尤其在股市,大部分人不是带着巨额资金入场的,想要活下去,就要学会合理的利用资金,如同卖马桶一样,如果你长线没有10倍的利润,那你就不要去做,短线哪怕赚10个点,也要及时止盈,当然道理都能讲的明白,但是实际应用中非常有难度的,后续我们再谈这个问题。
第四,他们赚大钱都来自于行业的馈赠,赶上了行业的红利期,当然与他们个人努力也有很大关系,但是这并不是决定因素,反倒是行情运气占了最大的一部分。这就是时运和命运的问题,
第五,成功之后的取舍取决于个人考虑,我们不深究,我们研究的核心是如何在交易市场取得成功,而不是成功之后的规划,切记这一点,先把眼前的事情做好了再说。
总结,做交易不是低买高卖,而是要能够赚钱的才会买,赚钱了要及时兑现,只有这样才能保证资金周转起来,先不要想着赚大钱的事情,而是要学会了解市场,活下来之后才有机会,这些基本上就是需要记住的东西了,很多时候人总会犯一些基本的错误,为什么会犯,等你犯了之后再去反思吧。
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