武汉葫芦娃科技有限公司怎么样，武汉葫芦娃科技有限公司怎么样啊？

一年前的今天2016年6月24日傍晚时分，在北京的晚霞下一群新老朋友露天频频举杯。大家畅聊印刷行业、畅聊趋势、畅聊未来，当然也绕不开葫芦娃这个话题。三个小时前在一群新老朋友和行业媒体的见证下，我正式发布葫芦娃项目，并宣布网站于2016年6月25日正式上线试运营。所以今天是葫芦娃上线一周年的日子，基于这一时间节点我想与关心葫芦娃的朋友分享这一年的酸甜苦辣、喜悦与开心和对未来的一些想法。

2016年3月17号电商年会前一天晚上，我咨询的两个项目负责人和我在酒店一起聊天。聊到关于渠道客户开拓与业绩增长时，大家对于产品都非常有信心，而考虑到渠道开展时对于单一产品确实很苦恼。当时一拍即合我们一起来做渠道客户，这就是葫芦娃的初衷。4月27日下午经过一个多月的沟通与梳理后， 7位来自全国各地的创始股东来到深圳准备明天的的筹备会。4月28日的筹备会议十分的顺利与高效，因为会议前就相关问题都已沟通并达成意向。

16年3月17日有意向，4月15日在深圳开始立项沟通，4月23日内测网站上线，4月28日召开筹备会，5月26日深圳公司注册，6月24日北京发布会，6月25日平台试运营上线，7月4日13:32:25平台产生第一笔真实订单，9月30日注册用户达到100个，10月8日运营团队组建正式开始有员工，10月31日网站第二次改版，11月1日明确宣布阶段性免除入驻费和交易佣金，12月23日注册用户达到1000个，12月29日宣布获得蒙泰200万天使投资，17年1月23日网站第三次改版，2月23日单日交易额首次破1万交易额达到11519，3月23日获得中国印刷包装业互联网新锐奖，4月10日网站第四次改版，4月27日单日交易额首次破2万交易额达到24420.35。

就这样葫芦娃一年了，过去一年定的任务基本上都没有完成，而很多没定的任务也超出预期。截止到6月20日，网站入驻商家61家，上线产品248个，注册用户1481位，下单4296笔，支付金额1349565.67元。上面的数字不太好看，但是真实的反映了葫芦娃的一个阶段。

早期我们过于自信，认为自己干的事情是多么的有价值，大家是多么的需要我们。传统的印刷电商方式是赚中间差价，而我们只是提取一点佣金，多么的伟大。结果是根本就没有人买账，陷于平台的困局，一端没有客户和流量一端没有好的商家和产品，截止到10月平台上线的商家只有6家商品37个。10月底我们正式运营后深思行业价值和我们的定位，我们还是坚信做细分行业单品爆款平台的价值。只是流量太小商品太少，愿意参与的确实是朋友关系碍于面子支持工作，老是支持工作没有收益也不行。11月份开始平台决定免收入驻费和交易佣金，我们加大力度去说服更多的商家来入驻，理由是你也没有什么成本和坏处，无非就是浪费半天的人工来开店上产品。这个方式很有效，到年底时就10多个商家50多个产品了。接着的问题是商家入驻了产品也上了，而好多的商家是迟迟没有交易。哪怕是渠道客户也没有谁会时刻关注平台新入驻的商家和产品，而实际上我们不断新入驻的商家和上架的产品我们的渠道用户是不知道的。后来我们决定每个新入驻的商家，我们都尽量说服在产品上线后做活动，而由我们负责在渠道去推荐，截止到现在我们已固定在每周二的下午通过各种渠道推送新入驻商家的活动。

过去的一年也有那么多值得高兴的事情。在16年6月25日我们以极低的成本让交易平台快速上线，符合于我们所遵从的精益创业思路迈出了我们的第一步。在7月4日产生了第一笔订单，为了这笔订单我们已经准备了2个多月了，而用了7天时间将所有流程走完后标志着网站基本交易流程无问题。在10月8日我们运营团队组建，我们开始租办公场地开始有同事来全职的工作，标志着项目得到了大家的认可愿意投入时间精力来做。在12月29日下午宣布获得蒙泰的天使投资，而距离运营团队组建还只有短短3个月不到时间,第一笔投资款的获得让葫芦娃首次得到基于价值的认可，对于我们更多的是一种责任。在17年3月23日在由科印传媒组织的电商年会上面获得中国印刷包装业互联网新锐奖，这是葫芦娃第一次获得奖项，并且是在行业内最具影响力之一的印刷电商年会。当然了过去一年葫芦娃还有很多高兴的点点滴滴，对于我们要思考的是如何面对更加精彩的未来。

现阶段我们创业一年了，这个阶段也进入了创业的深水区，我们需要深刻思考对行业的价值。对于未来我们将会沿着单品爆款的渠道交易去深挖，通过平台一端去链接单品爆款的极致供应商，一端去链接细分行业、细分领域、互联网化、场景化的渠道服务商。而针对早期发现的问题，我们将在运营服务、技术支持、产业配套上面做出更多的努力。运营服务层面我们会自己或第三方合作方式提供线上和线下的运营咨询服务，去帮助客户往线上的全网电商或线下的新型门店转型。技术层面我们会在现有葫芦娃交易平台的后端开发订单系统，未来订单系统不光是管理商家葫芦娃平台订单，而是管理商家和客户一切互联网化的在线订单信息和文件信息，帮助商家和客户管理订单、分发订单、处理订单。产业配套层面我们会链接更多的资源相关方来给商家提供配套服务，比如在设计、生产、仓储、物流等层面链接更多的合作伙伴，而将这些资源向所有商家开放，来帮助商家更加简单与高效的在单品爆款层面去深挖。

过去的一年对于葫芦娃是那么的值得回忆，我们从无到有、从没有办公场地到有办公场地、从没有员工到有5个员工、从交易收取佣金到交易免收佣金、从早期的想着改变行业到我们先做好单品的渠道交易，当然在过去的一年我们还有很多很多的改变。所有的改变都离不开我们要做好单品渠道交易这件事，我们预计在今年年底平台会发展到200家商家的1000款产品，大约覆盖印刷定制行业80%以上的产品，初步形成单品爆款全品类的覆盖。

感谢大家过去一年的关注与厚爱，感谢大家在葫芦娃成长阶段给予的帮助，感谢大家容忍葫芦娃在发展阶段的不成熟。感谢因为葫芦娃项目接触与认识的新老朋友，你们是那么开放与真切的抽出宝贵时间与我交流。感谢所有商家在葫芦娃早期没有流量的基础上义无反顾的支持，感谢所有客户你们愿意尝鲜忍受系统错误的给我们下单，感谢所有股东与投资人你们信任和放手让我们去奔跑，感谢所有同事你们的理解和付诸行动的支持。

要啰嗦的就这么多了，创业不易，再次感谢你们的陪伴。

2017/6/24 汪平杰于武汉

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