河南商报首席记者 吴军 李兴佳 记者 郝楠楠 杨益莹/文
河南记商报者 张郁/图
5分钟卖了1.5万支口红，TA是咋做到的？现在红红火火的直播，能帮批发商户卖货吗？
3月27日下午，第四期”发哥学堂”如期在锦荣商贸城举行，主题就是揭秘直播带货的背后。
据悉，本次活动由河南商报”郑州批发市场”公众号联合锦荣商贸城电商发展中心举办。
现场：
座无虚席，现场惊现”马扎姐”
3月27日下午，第四期”发哥学堂”如期在锦荣商贸城举行。
这次培训的主题是”揭秘直播带货”。
为什么发哥学堂会选择这样一个主题？
直播5分钟，卖出1.5万支口红；20分钟，秒杀23万元的货；”带货女王”薇娅年入2500万元……
这一组又一组的数据，让直播站在了 “风口”上，这样一场培训，对商户而言适逢其时。
培训原计划在3月27日下午2:30举行，然而，还不到1点，就已经有商户到场签到。”怕来晚了没位置，提前抢占先机。”一名商户这样告诉发哥。
确实，在活动预告推出的第二天，150个名额就已被一抢而空。
活动现场，报上名的商户们还积极推荐了好友、同行来听课；还有一部分没报上名的也赶了过来； 150个座位座无虚席，连走廊也站满了商户，还有商户非常有前瞻性，直接自带小马扎来听课。
观点一：
未来三年，淘宝直播将带动 5000 亿规模的成交
这次发哥学堂共邀请了两位讲师与大家现场交流。
首先上台的是淘宝事业运营部（前小二）、淘宝大学企业导师、鱼塘派创始人、淘宝思之美直播机构总经理刘彬，他分享的主题是《直播的红利期》。
刘彬称，淘宝直播是2016年5月正式上线的，也是最早做购物直播的。
淘宝在直播中勾勒出电商直播的雏形：全球购达人带着粉丝们漫步时尚之都、网红穿搭经验的实时分享、”边看边买”功能的引入……一时间，都成为消费者津津乐道的话题。
经过两年多的发展，电商和直播激发的一系列化学反应仍在继续。去年双11，淘宝主播薇娅viya在零点过后的俩小时中，达成2.67亿的成交额，吸引了超200万人观看，同时在线人数超过13万人。
现在做直播还来得及吗？
刘彬认为，现在仍是直播的风口和红利期，未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。
“直播就是风向标。”刘彬称，拼多多也即将上线直播，不过，他们做的是工厂直播。
和其他平台相比，刘彬认为，淘宝直播的特性比较明显：能卖货。在其他直播平台必须有粉丝才能卖货，而在淘宝直播就算你一个粉丝都没有 ,一样可以卖，卖着卖着说不定你就成了卖货达人了。
观点二：
每个月给你的微信好友点赞或评论三次，不会被删
快手被称为娱乐直播。
刘彬说，2018年11月6日，秘密准备了两个月的首届快手电商节上，一项由网红”散打哥”创造的销售记录，为之前一直被低估的快手电商正了名：散打哥高单日销售额突破1.6亿！
快手和直播有什么区别？
刘彬认为，快手相比淘宝直播，起点更低一些，也是现场大部分商户尝试直播优先选择的平台。
快手直播的卖货一般都是选择导流微信，也就是加微信直接卖货，对商户来说，如果把微信维护好，后期变现能力较强。
“一般情况下，我一个月会给我的微信好友至少点赞三次，或者进行深度评论三次。”刘彬说，经常与微信好友进行互动、点赞、评论，你即便不给TA直接推销东西，TA也不会把你删掉，说不定因为你的评论反而会看看你的朋友圈，然后记住了你是干啥的。
但同时，受到微信自身的限制，微信号被动加人达到上限之后，很容易被封号。
对消费者来说，选择微信买货，售后等问题没有保障。
但快手平台的推广优势也是显而易见的，并且直播商户可以利用这些优势，去吸纳更多的粉丝。
比如，快手直播停留3分钟以上，退出时跳出”关注并退出”强制提醒，数据表明，访客进入直播间观看3分钟，关注粉丝指数会增加300%。商户可以利用这一特点，10-20分钟做一波直播，强制性收粉丝。
观点三：
如果每天直播不了3个小时，建议别做
如果商户想做淘宝直播，都需要准备哪些？
刘彬认为，首先，得有一个15-20平方米的房间，房间背景要干净、整洁；其次，是高清的摄像头、补光灯等；第三，还有一些直播技巧，如直播氛围的营造、活动力度推销、重复活动预告来增加粉丝平均停留时间、引导需求等。
怎么引导需求呢？
刘彬认为，人们的消费欲望大部分都来自于别人的引导，而”引导需求+信任+值=100%转化率”这个万能公式适用于任何消费。
另外，刘彬还提醒，既然做直播了，就要坚持做下去，得有产品，让观众感觉到新鲜感；得会说话，长得不好看不要紧，得有自己特点；还要能坚持，不能”佛系”，不能说不想做就不做了。
“如果没有一天直播3小时的觉悟，请不要做淘宝直播。”刘彬直言不讳。
“做淘宝直播，一定要去争取把浮现权开了。”刘彬说，开通了浮现权（淘宝开店有店铺权限，浮现权就相当于这个，淘宝直播浮现权可以理解为直播的排名，有数据分析，是智能的），就能给直播带来实打实的收益。
刘彬称，直播也有雷区，要小心别踩上：换人，淘宝直播的基本要求就是，谁的账号就必须是由谁来直播（店铺账号除外）；空播，就是直播开着但是没有主播在，此类卖家基本上都是准备一块写字板或者产品放在镜头正中，做这种无声的宣传，如果多次因这种情况被处罚后就会直接封号；营销，在直播间里面，不管是画面还是语音或者别的形式，都不允许出现QQ、手机号、包含淘系在内的二维码等联系方式。
互动：
不缺钱也不缺货，就缺主播，如何做直播？
另一位讲师是兰韵直播运营总监赵鹏，他旗下有十几个主播，其中有一个长得像湖南电视台主持人汪涵的美食主播，直播5小时成交额能达到30多万元。
赵鹏主题分享的是《直播电商的内容和流量》。
他在互动环节回答了现场的商户若干个提问。
问：最便宜的涨粉途径是什么？
赵鹏：做好内容，你的粉丝自然就来了。
问：什么都不会，怎么做直播？
赵鹏：你手中的货品就是你的长项。要找出你的货品的特点，和别人的有啥不一样。
问：我这边不缺钱也不缺货，就缺主播，如何做直播？
赵鹏：你的缺项不是找主播，而是要找会运营的人。如果没有好的货品，即便找到了好主播，也接不住。
问：当主播有没有年龄限制？比如我40多岁了，能不能做主播？
刘彬：主播没有年龄限制，只要有自己鲜明的特点，谁都可以做。比如有一对夫妻，人家就卖蜂蜜；还有一个胖子，当主播卖包卖得也挺好。当然了，有颜值了更好。
问：一个刚入行的商户做直播的话，以付费起步好，还是做内容起步好？
刘彬：先把内容做好，有了基础再付费，这样最好。不然，如果你没有内容，花钱买了流量也没用，没转化就是浪费。如果有了内容，花1000元，有可能带来七八万元的收益，后面的流量还会源源不断，这就比较可观了。
（河南商报编辑 施尚景 华丽娟）
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