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投稿用户 • 2023年1月15日 am3:52 • 直播带货 • 阅读 30

上一节我们分享了商战四种类型的进攻战，进攻战适合行业中排行第二或第三公司去抢老大的市场，也讲到了具体怎么打，假如你正在经营一家中小企业，继续找到突破口，来扩大市场份额，或许商战的第三种类型的侧翼战能解决你的问题。侧翼战就是奇袭战术，发动一场小规模的战役，去侵占领导者的一小块市场，所以侧翼战比较适合行业里排名靠后的一些企业。侧翼战也有三原则。

第一原则：最佳的侧翼战是在无争地带展开。直白地讲，就是一个新字。要么有新产品，要么有新服务，要么有新品类。当然，不一定非得是现有产品的一种新产品，但必须得有创新因子，你得让潜在客户感觉到真的不一样。侧翼战能否成功，取决于你开创并维持一个全新品类的能力。

第二原则：战术奇袭是作战计划中最重要的一环，侧翼战的本质就是突然袭击，评判侧翼战是否成功，就得看奇袭的程度，越是出其不意，领导者做出的反应和防御的时间也就越长。当年苹果ipod发布的时候，就把1000首歌装进口袋，这句话震惊了全球。可在此之前，这个小玩意长的什么样？有什么功能？除了研发团队，其他任何人都不知道，保密工作做得相当好。

第三原则：奇袭成功了要乘胜追击。追击与进攻同等重要，要在初见成效的时候扩大战果。ipod成功上市之后，又相继推出了iphone、ipad，现在苹果已经是一个代表性的符号。要注意在领导者给出反应，市场其他产品跟风前，调动你所有的资源，迅速让产品腾飞。

侧翼战又有几个分类：

一是低价位侧翼战。1975年，一家名为赛文的公司，凭借日本理光小型廉价复印机打的施乐公司措手不及。赛文很快在广告中追击宣传，他们在美国销售复印机的数量超过了施乐和IBM的总和。

二是高位价侧翼战。哈根达斯冰淇淋、绝对伏特加、奔驰这些都是典范。潜在客户认为一分价钱一分货，价高质优。

三是以产品尺寸大小为切入点的侧翼战。大众的甲壳虫以小为特点，向通用公司的大发起进攻。当时占美国进口汽车市场份额的67%。

四是渠道侧翼战、特性侧翼战、低热量侧翼战都是找准一个引爆点，瓜分市场。

打侧翼战得要有有独到的眼光和先见之明，还要有胆量去发动战争。你要创造一个新的品类，去一个还没有成熟的市场，打开一个新局面。那么没有市场怎么办呢？从你的竞争对手那里抢过来。

以上就是侧翼战的打法，用创新思维突出重围，打出一片新天地，规模更小一些的企业，想找一个更细分的领域来生存，你得会打游击战。下一节我们将分享游击战，敬请期待下文解析

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