易语电商学院,易语电商学院曾宇?

二类电商易牛会圈子第十场线上实战分享课,于2020.8月10号晚上圆满成功,本次分享由具有四年电商经验、擅长抖音爆品打造的易牛会成员——淘江湖谢裕涛谢总,来为大家分享信息流与鲁班的相同不同之处、多种信息流玩法等信息流投放的实操经验和方法。

分享开始前,率先由易水寒助理进行线上打卡签到,并隆重介绍了谢裕涛谢总的身份以及此次分享的主题。

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8点时刻,伴随着易牛会成员热烈的掌声,谢总结合自己多年打造抖音爆款的实操经验以及在优质内容创作、广告全案上的深度研究,结合实操经验来具体为易牛会会友们全面分享玩转二类电商信息流投放的方法!

01 豆荚与鲁班的相同不同之处

▲ 不同点

① 信息流更多依托于平台型电商

信息流需要依托于平台型电商去进行承接,比如淘宝京东、天猫等等,需要去做信息流端或引入电商的一个承接。

鲁班从前用的比较多的是值点商城,现在更多的是抖音小店。

② 成交路径不同

现在鲁班,包括一些二类电商平台,更多还是依托于货到付款这一成交路径去进行成交。

反观信息流电商,更多的是通过一些平台型的电商的在线支付担保交易去进行转换跟成交,优势在于前期翻车的风险会较低,因为除去退货率,投产下来不会相差太多。

如此,成交链路就会相对清晰一些,也更好维护,比如退货退换货就可以;但对于鲁班来说,还需要去做优化,比如在推高单价的时候,需要电话客服催单去提升转化等等。

③ 信息流可以为更好品牌主赋能达到品效合一的效果

第三点是信息流目前最大的优势,可以为品牌去赋能。当下有许多品牌都是借助信息流在1~2年起来,比如花西子、雪玲妃、SKG等等,达到品销合一的状态。

而鲁班可能在效果类型上会做得更深入一些,品牌这块儿可能稍微会浅一些。

▲ 相同点

① 竞价逻辑 & 平台操作相似

信息流与鲁班都是基于竞价的逻辑,且平台的后台操作模型都是相类似的。

② 爆发性强

因为同样的定价逻辑,只要有流量,基本上是都可以做到一个大爆发的。

③ 在前端选品素材、投放人群三方面上有共性

因为可能整体的链路差异不大(前段选品素材、投放人群类似),那么在鲁班跑的品,在信息流这里是一样可以跑的,反之亦然。

为了让大家更好的理解,谢总在此举了一个实例:三月份的时候谢总在豆荚跑黑牙膏,跑了接近小300万;之后再到信息流跑,再次收割了近1000多万。

02 如何依托信息流做到日发2万单

① 选品

在选品上,选一些自身擅长的类目去做一个深度的供应链,确定产品后就需要去解决内容素材。

② 内容素材

经谢总团队的测试发现,今年的混剪视频素材在核心竞争力上是偏弱的,今年大多数团队都在团队,所以我们在素材内容上的要求就是必须要有50条以上的原创实拍,最多混剪50%就能拍出的内容尽量全部自己拍。

03 信息流常规玩法

① 品牌玩法

举例:花西子、雪玲妃、半亩花田等。

基本上就是在线上的投放端控制在返0.6以上就去跑,然后依托于站内去做一个二次复购或是活动、站内流量去做一个收割。

② 直接卖货

直接卖货的玩法是一定要看实时的投入产出比,因为流程偏少,所以要结合投放端、信息流端去打销量。

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