11日上午,磷复肥产销会主论坛会场,京东农服正式宣布:与北京乐农道农业科技服务有限公司(以下简称“乐农道”)战略合作,联手打造京东新农服板块,以全新模式再度深耕农资领域。
2014年,京东商城正式涉足农资行业。三年来,京东商城农资板块在农资直供、农技服务等多个领域快速试水、在艰难掘进中积累了丰富的农资营销经验。这次与乐农道合作正是融合双方所长,打造更高效、更接地气的运营模式。简单来讲,即将服务重心转向农资优秀经销商,帮助他们开拓市场、做大做强,打造一批农业服务和农资流通的主力军。
京东农服将带来什么?谁的商机?京东农服和乐农道现场一一解答。
强强出击
“我们是服务者,不是搅局者!” 京东商城现代农牧部负责人王涛接受记者采访时表示,京东在农资领域摸索三年,得到最大的经验是:做农资就是做服务。
据介绍,三年前涉入农资之初,京东农资将业务重心放在直销农户上,初露锋芒。随后转变思路,将业务重心转向服务经销商和渠道商,逐步摸到了方向。但限于进入农资行业时间不长,在农资供应链、农技服务和营销领域资源有限,久久难以快速扩张。
今年年初,京东农资结识乐农道,大牛互联网电商平台与资深农业服务平台一拍即和,决定携手出击。
乐农道于2015年正式运营,专注于为农资经销商、合作社、种植大户及新农人提供农资供应链和农技服务。其创始人、董事长郭强原为中化化肥钾肥部高管,在农资行业摸爬滚打十多年。乐农道创立不足两年,郭强带领的团队在山东、湖北、河南等地频频出击,业务快速拓展至十余个省市。在互联网+农资的一片血战之后,依然挺立。
经过数月的交流,两者合力打造了一套更接地气的推广模式,简言之,即调动京东和乐农道在农资供应链、农技服务、大数据网络等优势,帮农资经销商转型升级,快速成长为一方颇具实力的农资服务商“霸主”。
五大支持
干农资没有空话,服务经销商更得扎扎实实。会议现场,郭强深入解读了京东农服未来要为农资经销商干的五件事,事事切入农资经销痛处。
首先,产品赋能。通过对上游供应链的筛选,为农资经销商提供当下最有市场竞争力的、全品类农资产品,而且均保证正品。大大提高农资经销商的选品和采购效率。
其次,品牌赋能。京东集团连续两年入选“《财富》世界五百强”,成为排名最高的中国互联网企业,公司”不卖假货,正道成功”在业界形成了良好的口碑。京东农服依托平台,将强化区域服务品牌,为服务商不断赋能,提升品牌价值和服务能力。
再次,技术赋能。当前,农资经销商最渴望农业技术,但又惧怕技术。因为技术多而杂,一知半解反而会误导农户。京东农服联合乐农道已经整合100多位全品类作物体系专家:作物全覆盖、生长全过程、响应速度快、解决问题准……直击技术痛点。
然后,系统赋能。依托京东强大的软件开发技术,为农资经销商提供高效、便捷的店铺管理、结算系统,并提供实时的销售数据分析。
最后,生态赋能。为合作经销商提供金融、保险、营销、政府政策等方面的增值服务,打造一个高效、专业的生态型平台。
郭强相信,获得以上五大服务支持,经销商的农资经营业务必然实现大跨越。
谁能加入
谁将成为京东农服的合作伙伴,携手迎战农资洗牌。
王涛表示,京东农服将对原有170多个农村服务中心进行筛选,按照新标准考核后,纳入京东全新的农服网络。“优胜劣汰后,仅有一部分会被吸纳”,王涛说。同时对于供应方,京东也欢迎广大的农资生产企业和供应商加入平台。
郭强透露,在京东农服原有网络之外,将大力招募有干劲、有想法、有活力、渴望转型的农资经销商、产品供应商、区域服务商、合作社、种植大户等,对其进行全面培训后,快速挺进一线市场。
经销商加入京东农服是否只能销售京东供应的产品?“当然不是!”王涛说,我们不会以条款来约束经销商卖什么,但是在商业刺激和市场竞争中,相信服务商会做出利益最大化的选择。
据悉,京东农服的合作伙伴招募已经开启。(多克)
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