快手主播秒榜卖货能回本吗，快手主播秒榜卖货能回本吗是真的吗？

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?今年，是我国正式接入国际互联网的第25年。

经过二十多年的演变，网红已从早期靠文字抒发胸臆的文艺小青年群体进化至3.0“人人可播”的宽频时代，成为了一个新兴产业。

产业的诞生自然伴随着产值的产生。如今一出手便是千万、乃至亿万的销售产值，网红产业自然水涨船高，吸引了各方品牌关注，也有头部网红不甘寂寞自创品牌。

今天，我们就来盘点一下当代网红是如何运用流量达成变现。

李子柒

从国产古装剧大量输出韩国，到本土动画《哪扎之魔童降世》登陆国外院线，再到李子柒将世外桃源般的诗画中国乡村生活通过Youtube展现给全球网友，我国切实对世界来了一波硬核的文化输出。

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李子柒的Youtube首页

作为在全球拥有超六千万粉丝的头部网红，除了Youtube上数千万人民币的广告分红外，李子柒在去年八月已开启了变现之路——推出个人同名美食品牌。

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李子柒个人同名淘宝店铺

以“东方美食生活家”为slogan的淘宝店目前共有34种单品，多为五谷粉、酱料、蜂蜜等主打自然原生态的即食产品。

售价集中在20至50元较为亲民的区间，亦有高达700多元的高级燕窝礼盒；单品的最高销量达129万，店铺上线十六个月总营收将近3亿。

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李子柒同名店铺的产品介绍

店铺里的产品均为李子柒本人根据粉丝的需求精挑细选原材料后，再跑工厂多次打板而成，严把质量关。从评论可见，店铺的消费者多为慕名而来的“柒家人”（李子柒粉丝），评价也是以好评为主。

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李子柒同名店铺的购买评论

在开业初期，店铺还会赠送符合定位的小礼品，增加了顾客粘度和归属感。

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李子柒同名店铺赠送的礼品

在新榜的采访中李子柒表示，2016年发布首个视频以来，无论在最开始的低谷期还是爆红后，从未接过商业广告。

原因只是出于个人对于内容打磨的执着，她未来会考虑将商业模式建立在有意义而不是单纯为了逐利的事情上，希望能“做一个年轻人喜欢的带有传统文化色彩的品牌”。

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李子柒

“李子柒”无疑是一个极具商业流量和质量保障的IP，而多年积累而来的粉丝也是买这种淡泊名利、归园田居人设的帐，因此这个网红人设和品牌定位高度统一的同名品牌才会获得广大好评。

辛有志

不同于李子柒的小仙女路线，外贸出身、在做电商主播前以多次创业的辛有志（辛巴）的走红是有预谋的功利性产物。

身为新晋的快手首席卖货主播，他将快手平台的规则钻研利用到极致，通过“秒榜”机制在短时间内积累了大量粉丝。站在人气主播的肩膀上卖货，辛有志自然比别人走得更快更远。

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辛有志

或许是快手的目标市场要比抖音等平台更下沉的原因，辛有志的直播风格非常“原厂无添加”。

他不避讳通过发红包、抽奖等利益为先的方式来吸粉，也会直接在粉丝面前和其他主播对骂，将“农民企业家”和“励志老大哥”人设发挥得淋漓尽致。

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辛有志直播

当然，辛有志最出圈的事迹还数今年8月18日豪洒了五千万，请来成龙、王力宏、邓紫棋共42位大牌明星为自己的结婚典礼演出。

作为一名对机会有着敏锐嗅觉的头部主播，辛有志在婚礼演唱会结束后抓紧热度做了一场直播，带货1.3亿元，除去场地、嘉宾邀请费等所有支出还净赚上千万。

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辛有志与成龙在婚礼演唱会上

对于利益为重的人，趁着红利期去做自有品牌是水到渠成的事情。

辛有志推出的“辛有志严选”同样以淘宝为基地，价格集中在40至100元之间区间，模式和各大平台推出的严选/优选系列类似——直接和ODM（原始设计制造商）合作，避免了中间渠道转嫁的多层费用，提供给消费者物廉价美的护肤产品。

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“辛有志严选”淘宝店铺

他从定价和店铺满赠优惠上迎合了快手粉丝追求实用划算的购买诉求，虽然定价不高但引导了薄利多销的效果，直接与ODM合作和自建仓储厂的做法又形成了自产自销的独立供应链，保证产品质量同时还能通过直播将快手流量直接引入自家店铺，达到平台流量与店铺销量双辅双成、齐头并进的目的。

张大奕

尽管风头已稍被后浪盖过，但说到变现还是不得不提张大奕的存在。

她作为“中国网红第一人”、如涵控股CMO，实实在在推动了如涵控股在美国纳斯达克的上市。

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张大奕参加如涵美国上市

张大奕这个IP诞生于网红2.0的图文时代。

作为《瑞丽》、《昕薇》等曾风靡一时的时尚杂志模特，她发挥了自己的本职强项，以私服穿搭博主的形式依托微博平台走红。

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张大奕微博的图文广告

得益于2013年阿里巴巴和微博的合作打通了淘宝与微博的流量互通道路，张大奕携着当时微博的百万级别粉丝流量走向淘宝，转型当起了线上女装品牌店铺“吾欢喜的衣橱”的创始人。

2016网红元年的双十一，“吾欢喜”的单店销量突破了一亿元。尽管期间的天猫总销售额是1207亿元，但对于仍是以品牌为购物导向、明星和网红的单人流量效应还未像今日趋于极端的当时，亦证实了张大奕IP无可比拟的商业价值。

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“吾欢喜的衣橱”店铺首页

目前，店铺保持每月上新的频率，除了有自主设计的款式外，还会和大牌合作来增加新鲜感和吸纳外部粉丝。

单价基本维持在99元至269元之间，和其他网红服装店相差不大，也贴近粉丝年龄集中在24至28岁的消费水平——进入职场三四年有一定的消费能力，以及开始需求购买有质感的基本款搭配单品。

与其他网红店不同的是，“吾欢喜的衣橱”已经从最初的时尚买手制进化到自主设计、自建工厂打版生产，可类比服装品牌的供应链模式，大大降低了由第三方带来的供货断裂或品质不一的风险。

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张大奕出席天猫金妆奖

尝到甜头后，张大奕从服装跨界到美妆，在2018年六月创立了个人美妆品牌BIG EVE，成为“网红跨界第一人”。

该品牌获得2019年天猫金妆奖“年度新锐网红品牌”。

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张大奕直播

其实在淘宝直播刚投入市场时，张大奕曾试水过一次，当时取得直播两小时卖货2000万的成绩。

事后张大奕表示靠全年无休直播来维持热度和卖货的模式，对于微博图文起家的她来说，是一个很大的考验，因为作为社交平台博主，本身她就必须将大量的时间精力投入到店铺上新和优质内容创作上。

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张大奕

权衡利弊之下，张大奕放弃了直播，专注于社交平台。

事实显示，尽管张大奕目前的热度不及李佳琦、李子柒等新生代网红，但她的数据依旧坚挺——在2018财年和2019财年的前三季度都扛起了如涵总收入的半壁江山，分别占了52.4%和53.5%。

变现

据《2018中国网红经济发展洞察报告》，网红的变现手段趋向于多元化，广告、直播、电商、签约、打赏、内容付费等都是收入的主要来源，其中前四项共占据网红收入的70%。

从上面三个案例可得，头部网红最终都会选择创立个人品牌。

毕竟品牌推广的渠道和流量都是现成的，创立个人品牌等于是将整个供应链的利润都掌握在自己手里，网红们亦从赚中间价或广告费转变为赚整个供应链的利润。

长久来说，三大头部网红的个人品牌发展都是较为稳定的，其主要原因是品牌定位、选品、售价等都遵循了各自的粉丝群体，在保证了粉丝购买量的基础上再发展淘内的新客户。

其中，李子柒以内容为先的发展道路更为稳打稳扎，虽然她目前还是非常爱惜羽毛，不接以盈利为目的的商业广告合作，但出海Youtube亦为她带来千万级的额外广告收入。

主攻直播电商的辛有志的变现模式则更为多样，更切合大多数网红“快、准、横”、哪里有红利就往哪里钻的特点；除了自主电商销售、直播分成和广告收入外，他还会自主策划活动自创噱头来获得收益。

已逐渐转向幕后、角色转变为品牌创始人及MCN机构高层的张大奕，收入模式更趋向于稳定；除了服装和美妆双品牌营收、广告合作收入外，她还持有如涵15%的股份。

至于是重品牌塑造的李子柒、以打造爆款为主的辛有志、还是有机构背景加持的张大奕会走得更远，让我们拭目以待。

但无需置疑的是，品牌定位和产品质量必须是各大网红创立个人品牌时首抓的重点。

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