如何在亚马逊平台卖货赚钱，如何在亚马逊平台卖货赚钱呢？

投稿用户 • 2022年11月25日 pm10:34 • 直播带货 • 阅读 372

以今年会员日的火爆表现，恐怕又会有一大批听说亚马逊能赚钱的朋友们盲目进场。这些人里面，9成以上的人都会沦为别人的炮灰。用一句话总结，就是你无法赚到你认知之外的钱。不要迷信早两年的风口猪理论，雷军说得很有道理，但是我觉得他只说了半句话。站在风口上，猪都可以飞起来。但是飞起来之后呢？如果你无法持续地借着风势一直飞，摔下来的那一刻，会让你之前的一切全部归零，甚至更惨。

所以我的100篇运营手册的第一篇，我想先讲讲为什么要干亚马逊，亚马逊的本质是什么，要干的话，需要具备哪些条件。你的钱是不是大风刮来的我不知道也不关心，我只是告诉你，站在风口里，大风很有可能会把你的钱刮走。

我做亚马逊的理由很简单，身边有朋友在做。在那个远古时代里，只要有热情，坚持勤奋的铺货也是能赚到很可观的一笔收入的。当时有三四个项目可以做，在我横向分析过每个项目的投入产出比之后，我选择了亚马逊。在当时，亚马逊这个项目的前期投入是最少的，毛利也是最高的。在不发展团队规模的基础上，能创造的价值上限最高，于是我入坑了亚马逊。

有选择的人是幸福的，但是不要因为你有试错的资本就盲目做决定。因为你的决定不仅关乎于金钱，更关乎于所付出的时间。钱没了可以再赚，时间浪费了，就再也回不来了。

第二个问题，亚马逊的本质是什么。很多人会回答，亚马逊就是个网店，跟淘宝，京东，拼多多，唯品会一样。这种理解不能说不对，只能说太浮于表面了。亚马逊的本质其实就是卖货。往更详细了说，就是测试出如何用更低的成本，卖出更多的利润。这里面有个误区，很大一部分人觉得更低的成本意味着低客单价的产品，或者产品质量相对差，但是价格低廉的产品。如果你是这么算账的话，建议你去学学财务，或者找个懂财务的合作伙伴。更低的成本是指，在产品质量相同的情况下，你的单品成本更低。单品成本包含单品采购价，单品的不良品率，头程的物流成本等。如果你卖得足够好，还要把海外仓的价格和尾程的物流费用加进去。

更多的利润，是指通过运营的手段不断优化，增加投入产出比。说人话就是，原本投进去1块钱的成本，能赚2块钱回来。优化过之后，投1块钱的成本，能赚回2块5回来。赚2块还是2块5，就是运营水平之间的差别。当然，这是需要长期不断测试的。而不是有很多人想象中，我把东西上架，付一点点广告费，甚至不开广告，只要我的产品够好，价格够低，就会有很多人来卖。又或者说，我目前是每天50单，已经很满足了，之后我就完全照搬目前的一切，不做任何调整，未来也会每天50单一直卖下去。有些老板在链接稳定后，就卸磨杀驴开掉运营自己来，这是最大的忌讳。市场是在不断变化的，竞争对手也在不断变化，逆水行舟，不进则退，一成不变的结果只有死路一条。

最后一个问题，如果要做亚马逊，需要具备哪些条件。在我看来，亚马逊目前的状态，已经不太适合个人卖家入场了。打个更通俗一点的比方，淘宝店的窗口正在不断收窄，天猫店的窗口在不断打开。产品，或者说有品牌意识的产品，在这个平台会有越来越大的优势。而什么热门卖什么，1688上随便找找货源，发几百个过去试试水的做法，劣势越来越大。

如果想要在这个时候入场亚马逊，并且在上面赚到一笔可观的收入。要有一款做品牌的产品，要有熟悉这个产品类目的运营，要有备3个月货的实力，和做好6个月不赚钱的承受能力。

这篇文章的结尾，我需要再一次地跟想要入场的朋友泼一盆冷水，浇息头脑发热的你。根据我们的经验和收集身边人的信息。亚马逊一个产品赚钱的概率在10%-20%左右，也就是说，平均推10个产品，可能只有1-2个是具备持续赚钱能力的，其他都会在赔钱或者持平或者微盈利的状态中。即便你有一个产品很赚钱，也会被拖入备货3-4个月产品的重仓状态里。相信我，你看着后台里一长串的收益，口袋里却没见到多少现钱，全部变成了货堆在海外的仓库里，这种焦虑不是一般人能承受的。

好了，冷水泼完。如果这样的打击下，你还是想做亚马逊，或者你本身是工厂，目的是为了释放自己工厂的产能，那么从第二篇开始，我会帮你建立对于亚马逊的完整认知。能做得很有限，希望能帮到中国的企业老板少踩几个坑吧。

加油，追梦人。

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