快手卖货思维导图怎么做?快手卖货思维导图怎么做的?

文末有本书思维导图,希望对大家有所帮助,更好地理解。

卖货,好像成了这个时代的“主旋律”。

因为一场疫情,大家更是为钱而焦虑。朋友圈做微商的、快手上拍视频卖家乡特产的、小红书直播卖衣服……放眼在线教育课程,畅销的大半都是教你怎么赚钱的课程。

但现实是,对很多普通人来说:

  • 我们可能既要做主业又要顾家,没有充裕时间;
  • 畏惧镜头不想直播,而且没有团队很难做长久;
  • 视频技能只是学得皮毛,拍不出产品美感反掉价;

然而有一种卖货方式很多人都忽略了,而且你只需要在家、用电脑或笔就可以完成,前期金钱成本几乎为0。

这种方法就是文案卖货。

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长期来看,用文案卖货是更值得投资和学习的技能。

第一,文字表达这项能力,永远是社会人最重要的技能之一。什么都在变,唯有沟通和表达不变!小到一段朋友圈文案,大到一篇推文,乃至你做一次汇报、演讲,和人的每一次沟通,背后都传达着你的文字表达这项核心能力。

第二,文字背后是逻辑能力的体现,逻辑力好了,换个载体,改为视频和直播同样有说服力。

第三,你的文字能力好,其实对于孩子来说也是一笔隐形财富。想想看,你得看书吧?你得学习写作吧?这些都会潜移默化影响塑造孩子的良好习惯,而且未来你还可以亲手指导孩子的写作,简直一箭双雕!

简单来说,它更适合普通人,适合多数宝妈,门槛也低,只要有基础表达能力,掌握方法,多加训练,就有机会开挂!

你可能注意到了,我上一句里提到了文案卖货最重要的2大关键因素,方法+训练,训练其实也是建立在对的方法上。那问题就简化为找到对的方法。

所以接下来,我要和你大力推荐一本内行人都称赞的书,介绍了整套文案变现的方法体系,这本书就是兔妈的《爆款文案卖货指南》

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兔妈是谁?她是千万级卖货操盘手,半年打造了5个爆款,帮商家卖货7000多万。曾单篇推文一夜卖破3万单,销售额200多万元。不仅救活了一家濒临倒闭的小公司,更创造了业内单篇卖货最高纪录。

说起来也是巧合,我当初正是因为看重兔妈的经历和成绩,想找她合作课程,结果听了她的同名线上课程后一发不可收拾,新书出来时立马下单支持。到手后翻看,果真不负所望,理论结合案例,干货非常多。案例分析深入透彻,很实用,不愧是“文案界新华字典”。不瞒你说,我现在上班总是随身带着,工作时拿出来翻一翻,总会有新启发。

这本书讲的主要就是两大版块,经验总结和案例拆解。经验总结里分有基础技巧和实战技能,案例拆解呢,则集合了30个爆款案例,涉及护肤、美食、黑科技、养生、日化和知识付费等不同领域。总之,全书非常全面,很适合小白。

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这本书带给我最大的认知刷新,主要是来自2点:明确用户画像、痛点诊断。

没有阅读前,这两步其实我基本不怎么做,我一般都看课程本身给出的面向群体和痛点,不会单独再去梳理。但事实上并非如此,而缺少了这两步的卖货文案,往往都不会激起太大水花。

我们逐个逐个来看。

一、明确用户画像

写文章其实就像谈恋爱,不搞清楚看的人是谁,有什么兴趣、生活习惯、说话方式,那就很难投其所爱,从对方立场去考虑,最终取得芳心。

那我们能怎么做?分四步走。

首先搞清产品功能,按图索骥找用户。例如你是减肥产品,那么用户就是体重基数大、想瘦身的女性。

第二步,提炼产品标签,描述角色设定,从基本属性、兴趣爱好、消费属性、社交属性等维度,描述用户的特征。

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“缩小目标,可加强诉求力度”,只研究一小撮人,然后把需求放大,它就会像小石子被扔进湖里时波纹在湖面上慢慢传播一样,从核心客户中的一个人向更多的人扩展。因此我们要注意,用户不应该是一群人,而应该落实到一个具体的、可以叫得出人名的人上。

我之前记得看过这么一句话,大概是你可以把用户想成周围熟悉的亲朋好友,或者是某部电视剧上的人物,这样会帮助你更好地理解用户。

所以就还是减肥主题,我们的用户画像具体化之后可以变成:38岁小丽,我妈妈的现同事,体重154斤,三线城市上班族,朝九晚五。上班习惯久坐,午餐一般都是叫外卖,每周基本有一天会和同事合伙喝奶茶。晚上回家一般都是收拾餐桌的人,不喜欢运动。周末没有什么特别的娱乐方式,不是吃、带着孩子去游乐园玩,就是在家里看剧。衣橱里多数是深色衣服……

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接下来第三步,包括我自己也会忽略的,借助大数据工具,锁定切入点很多文案工作者在分析用户画像时经常陷入一种自嗨的状态,觉得这样的用户就会买自家的产品。说来其实这是心理学上的虚假同感偏差现象,总喜欢把自己的想法、观点、价值观和习惯强加在他人身上,认为自己和其他人是一样的。

所以我们要用大数据来说话,具体工具包括百度指数、微信指数等,如果是电商圈的朋友,可以看生意参谋后台数据。这些都属于比较宏观的,我个人一般还会再看一些媒体报道、大平台人群研究报告,还会再看看朋友圈、问几个身边的潜在用户,从微观上确认这个方向是正确的。

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最后,我们还得梳理卖点排序,做好攻坚对策。我们可能在前面第二步分析时,给出了大而全的画像,但我们最终都要基于实际业务场景,看哪些维度更有助于产品销售策略的制定。例如说小A现在没房没车,有一定消费力,那你要推荐什么汽车给她?这就得看小A在买车这件事上重点关注什么问题,是车的价格,还是安全性、外观、试用体验等?明确了这些,产品卖点的优先级和主次之分就很清晰了。

二、痛点诊断

分析用户痛点一直是我入行以来的痛,但如果能学会这套底层逻辑和科学套路,不管去到哪个行业都是走得通的,因为不见得你是文案工作者才需要分析用户痛点,产品经理、产品开发等很多岗位也要弄懂痛点。

抓住用户的心,东西才能卖得出去。

兔妈在书里提供了3个方法2个验证工具。

3个方法分别是用户思维、吐槽思维和社交思维我对前面两者印象挺深刻的。

首先,我们总是说要有用户思维,其实就是说要让你的文章有价值,读者读完后是有收获的。那要怎么做呢?

第一步是要先角色代入,也就是所谓的共情,想象你就是目标用户,如果可以亲自体验的,那么你可以尝试模拟一下;如果不可以,那么你一来可能是靠想象,二来其实也可以问下身边有过相似经历的朋友。

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第二步,关联用户24小时生活场景,和第三步,锁定不同场景下可能遇到的困难,感觉其实可以连在一起,也就是“场景+痛点”的模型,例如减肥人群,下班后经常因为太疲惫和懒惰,而不想出门跑步,那么懒惰不想动,其实就是痛点之一。

这里提醒一下,场景关联应该是要贴近目标消费者的。你用大明星、伟人不见得就好,反倒是谈工作谈生活,谈发生在顾客身边的事会更有亲近感。

至于吐槽思维呢,你想想看,吐槽其实就等于说产品哪里不好。既然有不满,就说明用户欲望未得到满足,因此这就是一个可以被填补的机会。所以,兔妈建议我们要去做竞品对比,除了看对方的特点和亮点,还要看竞品的负面评价,反馈得越多的问题,往往就是用户最在意的关注点。

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例如女生买衬衫,除了款式、价格,一般还会考虑衣服什么材料,穿着舒不舒服、衣服褪不褪色、容不容易缩水等。你从用户评价(正负面),以及大家的提问,多多少少都可以看出用户的决策维度有哪些。

当你通过获得了用户痛点之后,你还得去验证,一个是数据,一个是圈子调研,具体的就等大家亲自翻阅书籍,细细品读啦!


其实兔妈整本书里还有非常多的干货,我提到的这些只是冰山一角,估计只占全书的不到1/30!

不得不说,虽然质量差的书籍各有各的缺点,但好的书却几乎都有相同的特质:读者看得懂,读起来有趣,读完觉得有价值。

我觉得兔妈的这本书就是满足这3个特质的好书(而且价格其实也就几十块,2顿外卖的价格还不到,太划算了……),希望我们都能学得精髓,写出受欢迎、能卖货的好文章!

思维导图

链接:https://pan.baidu.com/s/18AI_00STDP0Ec8n_qIOzww 密码:9w5j

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