明星为什么卖货那么快？明星为什么卖货那么赚钱？

疫情之后直播行业兴起，一个个网红们带货带得飞起，分分钟月入百万不是梦。

而那些半紫不红，或者“过气”无戏可拍的明星，也听闻风声迅速入驻直播平台。靠着一张张大众面熟的脸，他们很快就站稳了脚跟，比如早年频传遭遇封杀的朱梓骁，入驻直播平台后很快迎来了事业第二春，他每天播到凌晨，销售数据相当漂亮，屡登带货榜第一名。

比如“飞轮海”里曾经最不被看好的辰亦儒，在内地直播间找到了人气爆棚的快感，短短一个月他的带货总销量高达1.03亿人民币，直接把他激动到泪洒直播间。

消失在荧幕上很长时间的那些记忆中的童年男神女神，或许你刷刷直播平台，也能在那里再看到他们的风姿，像曹颖、舒畅等等。

但纵观大部分直播间，几乎都是相同的套路，主播三四个，运营五六个，一开播就是一通轰炸，个个像打了鸡血一样“嗷嗷叫”。五分钟下来如果你没有被他们的氛围感染到去冲动消费，那么你可能会因为耳朵受不了而默默退出。

常见的吆喝声有“799不要，699不要，今天在我的直播间，99米给到大家”，这时一定会有助理说不可以这么低价，然后一个唱白脸一个唱红脸争到快打架，让你觉得真的捡到了便宜。

但看多了就会发现，每个直播间都是玩的这一套，那些说好的一分钟秒杀的产品，几个小时过去了还挂着。更有甚者，你以为捡到了便宜，退出直播间全网一搜价格，某宝某东还便宜几十块。

都说只有买错的没有卖错的，演员们带起货来充分发挥演技特长，一波波声势造下后销售额噌噌地上涨。等网友们冷静一想，已经为他们的套路买了单。

但也有那么几个明星，他们本身热度并没有那么高，参与带货也并非按部就班地搞套路搞噱头，反而用别具一格的方式吸引了网友。

下面我们一起聊一聊4位带货界的清流。

01、郝劭文

80后90后的童年里，一定有一个叫郝劭文的胖小子。

那是《新乌龙院》里跟释小龙一起萌翻众人的小和尚，是《哪吒大战美猴王》里呆萌的猪八戒。

但后来，他跟大多数童星一样，走向了演着演着就糊了的宿命。

邵劭文1990年出生于中国台北，3岁开始拍广告，4岁拍电影走红。后来因为学业暂停了演艺事业，再复出的时候身材长相都没了优势，淡淡走向了落寞。这几年他出演过《那些年，我们一起追过的女孩》、新版《春光灿烂猪八戒》等作品，要么是番位老后的小配角，要么是在烂片里打滚，再也没有出圈的作品了。

作为一个“过气明星”，直播行业的崛起让他也想曲线救国，在不久前他入驻了某音平台，开始了自己的主播生涯。

与那些华丽丽，助理比主播还多的直播间比，郝劭文的直播间显得非常质朴，背景简陋，一张白色纺布上面用纸书写了“郝劭文”“睡衣”“小卖铺”等字样用钉书针钉上，但字迹隽秀，清爽干净。

他的镜头非常真实，没有滤镜没有美颜，他有胡碴和白发都清晰可见。他说这是他作为一个男演员最后的倔强。

他的货品不多，也没有赶时间一般地“洗脑”网友快点下单购买。每当他拿起一个产品，用非常轻柔的声音不紧不慢地介绍产品功效性能，既没有吹得神乎其神，给人一种你不买就是亏的错误信息，也没有因为产品价格低廉就不好好介绍。

他带的产品价格都不贵，几乎都是百元以内，像39.9一套的牙膏，25.9的耳机，9.9包邮的口罩等等。他会在你有购买欲望的时候像个老朋友一样提醒你：需要的同学可以下单，不需要就不要囤了。

他的直播间给人的最大感受就是——氛围安静，他虽然不是内地人，但是普通话非常标准，音色也非常好听，加之没有乱七八糟的音响效果，在深夜犹如“午夜电台”，可以当作助眠神器。

他会看弹幕回答网友的提问，笑呵呵的样子非常治愈。有些路人看到他用童年作品引流嘲讽他啃老本，可出于好奇点开他的直播间后，却不忍再用刻薄的语言来奚落他。

总之，与那些喧闹的直播间比，他太独树一帜了，想让人不驻足都难。

02、杨昆

说到杨昆的名字很多人可能并不熟悉，但如果看到了她的照片，大家一定不会陌生。

1963年出生于云南的杨昆，在上世纪八十年代凭借《十六岁的花季》里的童老师一角走红，几年后在《婆婆媳妇小姑》里饰演小姑后成为了牙尖嘴利的“碎嘴专业户”。

此后的几十年里，她在很多影视剧中演婆婆旁边那个爱嚼舌根的阿姨，很难得演一次好人。

不过这么多年，她一直活跃在娱乐圈里，没有愁过没戏可拍。光是今年她就在《婆婆的镯子》、《理智派生活》、《光芒》等多部剧中露面。

而在拍戏的间隙，杨昆也会玩票性质地带带货。说是玩票性质，是因为她什么时候播没有个准点，兴趣来了就在酒店播一播，工作忙就停了。但虽然不以这个为主业，她在带货的时候却一点不含糊。

她的直播间只有她一个人，介绍产品、上链接所有的流程都是由她自己完成的。而她带的货品种也非常单一，主打是老花镜，都是她亲自试用过很长一段时间的产品。在介绍产品性能时，优缺点她毫不避讳，不会一味地吹嘘自己的产品有多么牛掰。在下单前她还会反复提醒哪些产品是预售，多少天才发货，让大家能接受再拍。

说来她做这个老花镜的直播纯属机缘巧合，她自己本身眼睛有些老花，有一次她在某宝上买了一款眼镜，戴上后录的一支视频恰巧被眼镜厂商看到，老板觉得这是一个很好的商机，于是联系了她让她帮忙做推广。

因为是自己使用过的产品，对产品性能非常有发言权，她便接下了这个美差。

不难发现，很多主播是带了美食带服饰，带了服饰带日用品，一场直播下面几百个款，一个月几乎不重样，要说亲自体验根本不可能。而像杨昆这种有针对性的带货，是有足够的说服力的。

在直播中除了介绍产品，杨昆也非常乐意与网友们交流，聊养生、聊光鲜亮丽的明星背后不为人知的一面。很多网友把对演员对明星的好奇一一打在公屏上，她看到了会不厌其烦地为大家解疑答惑。

从她的言谈中可以发现她虽然在这个圈子几十年了，依旧保持着非常正的三观，可谓出淤泥而不染。

03、戚薇

戚薇这几年事业全面开花，家庭也兼顾得很好，前不久她的老公李承铉参加《披荆斩棘的哥哥》收获了不小的人气。

在直播行业如火如荼之际，她也化身主播，前去挑战新的领域。

她刚开播之际质疑声抨击声也不小，有人说演艺圈不好混吗？戚薇也来抢网红的饭碗了？她回答得非常坦诚：演艺圈没有不好混，我还一直在混着呢。干什么事不难呢？我一直说不要把自己当明星，我只是换了演员歌手这些不同的身份，包括主播。职业之间没有高低贵贱，没有什么所谓好混不好混，有谁好混呢？大家都不是躺赢的命，那就请站起来跑。

一席话让质疑她“过气”的人瞬间气焰就下去了。

她的直播间有条不紊，非常清爽。她有助理，但他们说话都是正常的分贝正常的语速，没有那种火急火燎，用话赶话来轰炸你的脑袋，让你头脑一热冲动消费的意思。

另外，她介绍产品以及给粉丝福利时都比较客观，不会吹得天花乱坠，也不会搞各种剧本。

要知道看直播最反感的就是套路，比如很多主播喜欢用9.9元的福袋来引流，呱叽呱叽半天就是不上链接。快节奏生活下每个人都比较浮躁，讲了三五分钟还不上车，基本就要划走了。

还有一些主播非常爱演，像某位主持人带货介绍某床品时表现出自己非常喜欢的样子，完了透露自己也要抢一波。但真正上链接后她根本无动于衷，等助理提醒她已经拍下架后，她又开始捶胸顿足：哎呀，我还没有拍呢，怎么就没有了啊。故弄玄虚，让人瞬间无语。

与演剧本的主播比起来，戚薇就显得真诚很多，不贵的东西她不会吹成天价再以福利的形式放出来，她比较直接，像几十块钱的手镯手链什么的，她说买着玩玩吧。对比隔壁某女星把一条手链由999砍到99，高下立见。

看她的直播还有一个乐子是她金句频出，如果一不小心有黑粉混进去，那是一场别开生面的大戏。

有一次有人说她卖的是假货，她霸气回怼：戚哥做艺人这么多年，如果坐在这里给大家卖假货，我真的是脑子有病哟。她说你过来带节奏就别怪我拎你，因为这是我家 。

碰上了找茬的，她也丝毫不手软，一个字：怼。

有个无聊的人在她推荐护垫的时候在直播间刷屏问有没有男士护垫。她说“戚哥帮你去找找”，然后送了对方一个大大的白眼：别在我这里这啊那的。

面对黑粉她不会因为带货而委曲求全，戚哥的“哥”字果然不是白叫的。

04、黄子韬

娱乐圈是瞬息万变的，早年间“归国四子”最不被看好的是黄子韬，哪知道短短几年后重新洗牌，吴某凡下课，鹿晗一个恋爱一谈人气崩盘，最春风得意的反而是黄子韬了。他当老板，做歌手，参加综艺节目，做慈善，钱没少赚，名气搞上来了，口碑也有了逆袭。

他的直播间与一般的直播间画风截然不同，他一言不合就开怼。开播第一天，有黑粉跑去留言说他也开始割韭菜了，这哥们当场就炸了，接着他一条一条地为自己正名，比如为河南捐了500万，比如自己为协调演艺工作和选品24小时无间休的工作等。

愤怒中带着委屈地爆粗口反击，竟让人无言以对。

从这一炮打响之后，他的直播风格一直是咆哮型的，但并不让人反感。因为他确实是敢搞福利，有时候他一嗨助理拉都拉不住，甚至被他挤到了镜头外，他仅仅只是为了证明自己有多牛P。

当然， 也许有人会说这可能是他用的一种宣传手法，但货比三家，他的价格确实是比别人的低了不少。或者同样价格的产品，他送的东西比别人多了很多。

因为有时候他自己都搞不清楚价格，一激动就开始加赠品，骑虎难下贴钱也要上。

他特别耿直，东西行就是行，不在他的审美范围内哪怕当着别人老板的面也丝毫不委婉。有一次卖电动牙刷直指别人的绿色牙刷丑，老板在一旁冒冷汗，他还补了一刀：那我不可能什么都说好，不喜欢就是不喜欢。

不过他并不是故意让人难堪，后面对产品的性能予以了肯定。

他的嘴好像没有永远把门的，在直播中“全网最低”这些词是不让出现的，很多主播怕被官网掐播都会尽量规避这些敏感词汇，但他就是记不住，常常急得助理咬牙切齿。他尴尬一笑，下一秒继续“全网最低”……

大概因为他做直播不是为了钱，富二代的他根本不缺钱，所以在直播中才会玩得那么随心所欲吧。不少网友反馈，他的直播间不仅是欢乐的源泉，也真的能捡到不少便宜。

而且因为他直播没开美颜，是难得的所见即所得。

他开播的次数并不多，在直播前他会问粉丝想要什么产品，有一次粉丝留言说想要九价疫苗，因为名额紧俏难打上。本以为别人那么一说他那么一听，没有想到他还真去谈了，原价9000元被他谈到了6000元。

不过，很多网友劝他这个事还是交给专业机构。

直播行业现在鱼龙混杂，很多明星都是为了去分一杯流量羹，真正把直播当成事业来做的并不多。以上这几位真的算得上是一股清流了。

不过还是要提醒大家观看直播的时候要理性消费，不要因为几声吆喝就血液沸腾，买一堆并不需要的东西。