在公司上班私下卖货违法吗？员工在店卖自己的货违法吗？

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目前已经有很多商家在快手、抖音上自己带货了，但是还有很多商家还停留在直播带货只能靠当红主播，商家自身带货行不通的传统观念中，事实上，商家自身带货有很多优势。

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节省经费

商家自己带货省去了雇佣主播达人的费用。有的商家直接将店开到抖音上，这样还省掉了一个淘宝那边的服务费。

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积累粉丝

商家在抖音上直接做促销活动，可以直接积累粉丝，转化成忠实顾客。

增长销量

商家自己带货，可以选择在生产现场直播，能有效提高用户对商家商品的信任度。这种信任的建立对一些大批出货的商家十分有利，比如像农产品的带货，直接在生产基地里进行直播，展现出非常大的货源和优质的商品质量，是非常容易吸引到一些进货商，从而获取更高的收益。当然还有一些小型的商家，也可以通过这种方式让自家的产品得到曝光和关注，从而也能增长销量。

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团队经营

商家自己带货最大的优势就是可以团队作战。像很多红的达人号，他们是没办法换人的，就像薇娅带货，不可能有一天有人代替她直播带货。但商家自己带货就没有限制，因为大家也不看带货的人是谁，只是关注今天的带的是什么货。所以说，只要商家有团队，那就可以团队整体作战，不依赖他人还能共同运营账号。

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上述讲了这么多商家自己带货的优势，那具体该如何实施呢？

认清自己的品牌特点，打造对应IP

对于大品牌来说，在短视频平台输出自己的品牌优势和新品动态就是主要的任务。像小米手机的官方账号，平时发布出的新品手机功能等，直播也就是新品发布会的直播等。因为这类品牌，知名度和曝光度都是比较足够的，它只需将重心放到让大家及时了解到新品发布动态就可以了。

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对于中小型品牌来说，会产出一些偏向产品展示的视频，通过短视频的曝光吸引一些招商加盟和目标客群的消费。这样就相当于将拍短视频，做直播都当做一种宣传推广品牌产品的方式。像一些服装销售类的账号，通过模特试穿的短视频，直播卖货的手段将自己家的服装的优势展示出来，让大家能直观感受到产品的优势并且能转化为购买力，从而带来收益。

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同样，IP的打造也分大和小。但是这个大小的衡量不是按照粉丝的大小来衡量的，也要根据品牌知名度的高低来做账号。

商家自己直播带货优势很多，但也有一些弊端和需要注意的问题。

商家一旦选择直播带货，也就意味着从零开始做账号。那做账号的过程要遵守平台的规则，做视频内容要保证符合账号调性，也要注意保持内容的垂直度。当然这部分的账号运营工作是要有专业人员专门负责。

如今短视频领域人才济济，想要变现盈利，要坚持输出优质的内容，直播带货也是如此。坚持直播，坚持做内容，每一个成功账号的背后都是长时间积累的成果。所以，对于商家自己带货，前期要有一个总体规划，后期要朝着规划进行持续性地输出转化。

归根结底，商家能自己带货的最主要原因是商家带货突出的是商品、服务，并非突出直播带货这个人本身，只要牢记这一点，那你的带货之路就算是走到了正确的方向。

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