网红带货与卖货有什么区别呢视频?网红和带货网红的区别?

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卖货直播与过去的秀场直播娱乐直播之间至少存在以下三大区别。

下三大区别。

商业模式的区别

人们常把秀场直播形容为“杀时间的利器”,它的商业模式也可以简单地归纳为那些娱乐主播、秀场主播通过“推广自己”的方式,即通过自身的才艺和颜值,比如通过唱歌、跳舞、聊天等方式,来获得用户的打赏。

这种单一的商业模式带来的直接后果便是面对千篇一律的网红脸和过于单调的直播内容,用户会逐渐产生审美疲劳。

这也是如今秀场直播、娱乐直播走下神坛,遭遇“滑铁卢”的主要原因。

卖货主播除了要展示才艺和颜值外,更要卖力地推销产品,对自己推广的产品的情况,甚至是整个行业的情况做细致的介绍。

在这个过程中,带货量与销售额则是衡量主播带货能力的标尺,也是决定主播收入的关键。

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变现能力的区别

秀场主播和娱乐主播的流动率高达80%~90%。因此,我们也经常会听到“某秀场主播又被挖走了”的消息。

而以卖货为核心的直播很好地解决了娱乐直播和秀场直播变现难的问题,由主播带来的流量,都可以通过卖货实现有效的二次转化。

熟悉直播的人都知道,在直播中,大到汽车、家具,小到扣子、发卡,偏远如乡村的农产品,近如城市商场的库存,在直播间里几乎什么产品都可以卖,这个市场本身就非常大,并且,因为省掉了很多中间环节,直播里卖的东西往往都是物美价廉的,这也是直播卖货能够迅速俘获人心的根本原因之一。

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运营方式的区别

除了以上提到的两大区别外,娱乐直播、秀场直播和卖货直播的根本性区别在于运营。

过去,当这些主播在做娱乐直播或者秀场直播时,用行话来说,他们通常只需要“套住土豪”,即卖力地维系好几十位经常打赏的用户即可,这也是由娱乐直播和秀场直播的商业模式决定的。

然而,在卖货直播中,这种商业模式发生了根本性变化,相应地,作为卖货主播,他们的工作重点不再是仅仅维系几十位用户,而是必须通过精细化运营,去维系成千上万个要来购物的用户,比如,他们需要挑选好的产品,争取最合适的价格,负责发货事宜等。一时间,主播无法适应也在所难免。

由此可见,相比于过去的娱乐直播和秀场直播,在卖货直播中,专业化运营和精细化运营至关重要,而要做到良好的运营,除了依靠主播自己的努力,其也离不开整个团队的帮扶。

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以薇娅为例,为了避免上错链接、讲错宝贝、报错价格或讲错功能等情况,在开播之前,薇娅一般都会做足功课,在这个过程中,她的团队也会发挥巨大的作用。

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