网红带货一般是什么产品?网红带货与明星带货的区别?

网红带货一般是什么产品?网红带货与明星带货的区别?

口红一哥李佳琪直播购物

直播带货是近两年流行起来的新销售模式。他整合了“直播+电商”,成功突破“线上获客成本高于线下”的瓶颈,直接将货卖给“观众”,省去拉新/留存/促活的运营成本。网红、主播、货之间的关系进一步亲密。直播带货可直接带动销量,去品牌化、去平台化的优势日益明显。相比传统电商,直播带货拥有了更强的互动性,可及时交流,体验感更强。同时,网红消费者有“引导其信任”的属性,在一定程度上,增强了消费者对商品的好感度。即使当时不买,以后需要的时候看到了同款商品,也会更有兴趣去尝试和购买。据了解,网红还会在与品牌商谈价格的时候进行压价,越大牌的网红可压的价格就会越多,也就是说,直播购物可以买到更低价格的同款商品。理论上,直播带货的价格应该比传统电商的价格低,因为中间省略了很多运营环节……可以说直播带货三方受益,是个新颖别致的新销售模式。

网红带货一般是什么产品?网红带货与明星带货的区别?

传统电商是信息匹配和供需匹配的最佳代表。消费者决策成本相对较高,商家运营成本大。同时,竞品和同质化比较严重。一个商品从传统电商到达消费者手中,几乎是经历了千辛万苦……如何让消费者更快速的选择你一直是传统电商的痛点。如何从千千万万个竞争对手中杀出重围……传统电商获客是越来越难了。

网红带货一般是什么产品?网红带货与明星带货的区别?

线下购物,也就是实体店选购商品,是最传统的购物方式。我们也称之为“逛街”。逛街有逛街的乐趣,一手交钱一手交货,买到就能拿到,有即时满足、可亲身体验的优势。本模式对流量的抓取,比较依赖店铺的选址,人力成本、仓储货架成本相对较高。

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电视购物,曾风靡一时。以其极具煽动性的大嗓门和像机关枪一样的语速,捕获了一众家庭妇女和老头老太的芳心,他只接受电话订购,消费者不能及时提问,有问题不能即时得到解决,走基本就是简“煽动+勾引”诱导“冲动购物”的套路。

时代变迁,日新月异,随着科技的进步,人们的购物方式也越来越多样。这么多的购物方式你更喜欢哪个呢?有想法的小伙伴可以留言讨论下哦~

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