快手直播怎么选择卖货频道?快手直播怎么选择卖货频道呢?

最近直播带货可是非常火,大小网红,大小自媒体,大小明星。反正是只要会上网的,有点知名度的,都要进来插一脚。

现在常见的带货有四种模式。

1懒人打工模式。

2情景剧博傻模式。

3自有严选模式。

4“聚划算”模式

快手直播怎么选择卖货频道?快手直播怎么选择卖货频道呢?

一、懒人打工模式

就是在直播中直接插入淘宝联盟的商品,观众点击购买的以后,博主可以赚取淘宝联盟的佣金。这种模式是最简单的,也是最不赚钱的。一般的直播后台都可以直接点击选择,傻瓜式操作,用心一点的主播会去淘宝联盟后台选品,试图多卖一点货。但是总体都是赚佣金,赚不多。同等流量下,是四种带货方式中最不赚钱的。大多数主播也是在人气不高的时候选择,属于有枣没枣打三竿,看天吃饭。

二、情景剧博傻模式

这种多见于快手直播,主播在直播中会邀请一些演员(饰演淘宝卖家或者工厂厂长),双方连麦上演情景剧,剧情大概是,商家给直播间拉人气,赔本卖。商家标错价。工厂清仓倒闭。商家母亲八十大寿等等。这种直播通过表演,让观众产生很划算,占到便宜,从而卖出商品。这种直播多是商家和主播分账,主播不提供商品,也不提供售后,只给商家提供直播间的流量。这样主播不需要去选品,不需要物流,不需要售后,赚的钱还多一些,适合有点人气的主播。赚的钱也多一点。但是商品质量不好保证,容易坏口碑。

三、自有严选模式

这种模式最出名的就要数辛巴,张大奕。这类直播所带的商品,是自有 品牌。其实也就是oem的品牌,由于贴出了自己的牌子,用自己的声誉来给商品增加溢价能力的同时,也会因为声誉选择好一点的oem厂家。这种基本属于自产自销,所以利润是最大的。其实投资也不大,我室友就买过所谓的严选五宝茶,48块钱,其实和拼夕夕9.9包邮都是一样的产品。

四、聚划算模式

这种模式比如热门的@罗永浩,李佳琪,就是这种话模式。自己没有货,只是利用自身直播间的流量,给大品牌卖货。他们的直播间,就相当于淘宝的聚划算频道,品牌方卖货的同时,还能打一波小广告。而主播也能拿到同时期最低的价格。这就形成了一个闭环,因为价格低,所以流量多,因为流量多,所以低。因为卖的是品牌商品,质量也都有保证,也不至于坏了主播的声誉。

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最后

值得一说的是罗永浩直播卖的商品,纷纷在淘宝打起了老罗推荐的标语,还用上了老罗的肖像。我觉得这应该是老罗还附送了单品代言的服务。这是一个商业代言的新方向,以往的明星代言,都是代言一个品牌,其实可以试试代言单款商品。

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