快手直播怎么选择卖货频道播放？快手直播怎么进卖货频道？

投稿用户 • 2022年11月9日 pm5:20 • 直播带货 • 阅读 360

大家好，我是有钱都不赚的品牌服务者。【不是不缺钱，是不想服务赚快钱的人】

为什么说直播带货水深，因为在这个领域里面。不存在经营很久的人，最多也只有三年。而这个赛道中聚集了各种各样的人。在服务机构的从业者中有各式各样的人，

现有的机构有原来从事咨询公司、公关公司、新媒体从业者、传统电商公司、4A公司、MCN机构、影视传媒、培训公司等各种工作的人，还有在这些公司没有进入之前就做的风生水起的草根达人。

这就导致了现在直播的赛道中鱼龙混杂。很多商家也不知道这个服务商是否有实力，就像电商代运营刚刚起步一样，乱象是会有的。但最后还是跑出了一个“宝尊”。

再说一下带货主播分类：明星、头部达人、肩部达人、腰部达人、腿部达人、素人共分为六个维度。

每种达人的用途都是不同的，这里就需要理解一下直播电商平台的一个基因。几乎所有的电商直播平台都是一个“广告公司”。

他们的成交公式是：

销量=展现量*转化率*客单价

转化率=品牌力*产品力*主播信用*卖场氛围

从以上不难看出，服务机构只能通过精细化的运营来保证卖场氛围，自己培养的主播可以保证主播信用，而品牌力和产品力则是需要品牌方自己来保证的。回归与传统销售中来看，销售的职能是抓精准流量和成交，而公司是需要保证产品质量的，这点不难理解。

我们还是来说说直播机构的常见的经营方式：先说需要选品的机构。

第一种：达人供应商。此种机构的服务领域是达人合作，比如明星专场、达人上品、达人品牌专场、达人短视频拍摄。特点是提供品宣与曝光，不会承诺销量问题，适合有一定预算且有破圈营销需求的品牌方。

第二种：品牌专场服务机构。此种机构服务领域是品牌专场的自播、品牌小店经营。特点是自有主播、运营团队就是品牌方有品牌力和产品力，剩下的交给专业的人。这种适合品牌力较强的品牌或有心做品牌力的企业也可以尝试。

第三种：经销商型服务机构。这种机构是资本催生下的一种服务模式，流水在自己公司的机构，这种机构的特点是选品环节异常严格，选品结束后需要两个月的测试周期，测试费用品牌方自己支付。这种适合有一定控价体系的品牌方或者中型企业也可以尝试。

第四种：保ROI型的服务机构。这种机构特点往往人力成本高，不光在选品阶段需要投入巨大精力在之后的种草阶段也需要很大的资源，需要品牌方提供前期服务费＋佣金的模式，还是比较适合一般的中小企业选择。

第五种：纯佣型的直播机构。这种机构不需要前期的服务费，完全是卖多少提多少钱。特点是此种机构两级分化较为严重，一种是选品比较严格的旗下大量腰部、底部达人的机构。一种是是个品就可以上的机构，主播多为素人或是刚刚培训完就可以直播的主播，能不能保量完全看产品本身。

第六种：卖场型的直播机构。服务板块，提供一系列服务如：直播间、拍摄、短视频、主播达人、基地等，进驻需要按月付费，提供一定的样品。特点一般没有较好的运营团队，对于选品也没有自己的标准，但是价格低，本质是以场地空间和服务换取报酬的机构。这种比较适合多一个销售渠道的企业。

以上六种机构就是现在市面上较为常见的几种机构，怎么选择还在品牌方自己手中，杨桃只提供自己对这个赛道的见解。也可以提供一定程度上的甲方咨询，帮助甲方选择适合自己的机构。

下期我们讲讲直播带货的达人分类，品牌方怎么选择合适的达人。

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