微店卖的东西钱在哪里？微店卖了东西钱在哪里？

究竟是微信卖货带起了社交电商的话题，还是社交电商的热门带动了微信卖货，这个事情对我来说一直是难以判断的事。好在我并不是做研究的学者，只是一个从事开网店养家糊口的“货贩子”，因此搞不清楚这个问题倒也无关紧要。

现实中通过微信来销售产品的人的确是越来越多，而微信这款工具本身是一个社交工具，并不具备电商网络交易的一些属性，当然随着小程序的广泛应用，整个围绕微信为核心的生态体系慢慢建立起来，也为各类通过微信来布局自己生意的企业和人都提供了便利。

“微商”我就不想去提了，因为他们“喜提”了太多东西了，我提不动，所以排除在我们的讨论内容范围内。剩下来的所有和微信生态相关的电商模式无非就只有两类：一类是通过微信来引流完成自己的生意链路，比如拼多多、京东；另外一类就是扎根于微信生态，或者说至少把微信生态作为一个重要的运营支点的商家。前者都是大佬，我没这个能力去分析；后者是值得关注的，因为这一类情况离我更近，大家都是一个战壕里的，彼此看的也都比较清楚。所以接下去就以这一类商家为这次聊天的重点吧。

很多商家都建立在一些小程序的基础上搭建了自己的微店，无论什么形式，加入某个体系组织也好，自己购买一款微店工具也好，直接研发一个小程序也罢，反正本质就是开了一个网店。大家之所以这么热衷于开微店的原因无非就是通过微信能够获取客户，然后就各种“裂变”、“砍价”、“推荐”、“拉群”、“打造个人号”、“打造朋友圈”、“打造公众号”等等一系列工作开展下去。这样的一些事情突然之间让我感觉到非常的熟悉，在淘宝开店各种直通车、自然搜索、页面详情页、钻石展位、短视频、淘宝直播等等一些列工作，在更早的时候还有淘宝论坛、淘江湖之类SNS板块的工作。两者何其相似，都是有这么多事情要做，并且每一件事情也都有其专门的技术和技巧。

谁告诉你微信卖货比较容易的？在淘宝、天猫进入门槛高，要掌握的东西太多，所以微信就比较好做？微店也是有一大堆事情要做的，没见到多好做呀！

有人会反驳说围绕微信生态体系，借助互联网社交的力量诞生了很多经典案例！我想说淘宝、天猫还诞生了很多奇迹！

这种争论是毫无意义的，因为我并不是反对微店，自己也在做。只是觉得要冷静思考一下，让我们走的更快、更远。

大家回忆一下，是不是有很多人做微店的原因是：可以裂变、可以砍价、可以分润，然后围绕这些功能开始在微信卖货，甚至把其他平台的客户引导过来，增加裂变的基数。当然肯定会有效果这是毋庸置疑的。只是我觉得“围绕一款工具的特点去布局整体”这样的思路始终有点本末倒置。你是一个卖货的，那么你卖的是什么？你的客户在哪里？这些客户有什么特点？你的产品能为他们解决什么问题？价格有没有优势？产品本身的特点是什么？竞争对手和市场环境如何？等等之类的问题才是你更加需要去关注的，建立在自身资源的基础上再来布局各个平台、各种模式，如何搭建配合、互相之间如何作用，最终达到自己把货卖掉赚到钱的目的。

比如：一个卖水果的，是品种相对单一的基地原产地类型的；还是品种丰富的贸易商类型的，不同的情况对应的资源、优势肯定都不一样。如果是品种相对单一的基地原产地类型的，那么通过直播等手段打造IP来做零售是最快、最有效的手段，用“砍价”“裂变”这样的模式几乎就是自杀，“砍价”这种手段只能放在直播间做促销活动拉动氛围用，“裂变”这种手段只能用于直播期间增加粉丝关注和场观用。如果是贸易商类型的，那么需要确认哪些货品有价格优势，哪些货品可以赚钱，哪些货品可以放弃利润，在这些工作完成后，那么可以围绕拉新、奖励、粉丝互动、以粉丝深度运营的思路去经营。

以上两种不同的情况在面对同一种模式的时候，战略角度和战术手段都是完全不一样的。大家都说社区团购带货能力很强，那么在面对社区团购需要极低的价格的时候，品种单一的就只能靠这一种产品盈利，那么地域差可以带来价格差，这是一个可以去思考的套路。反之如果是贸易商类型的，那么通过一部分产品的底价从社区团引入长线运营的粉丝是一个很好的思路。围绕这两种思路就会产生两套完全不一样的运营套路和资源配置。如果两种情况所选择的运营套路相反，那么肯定就会出问题。试想一下只有西瓜这一种产品，用低价吸引大量粉丝过来完成销售，然后呢？留着聊天用吗？

无论是卖什么的，把自身的资源先理清楚，然后对应的去利用工具、平台、方法论的特点，遵循规律、规则就肯定可以发挥效果。如果过于追求工具本身的力量，那么除非你自身的资源强大到可以顺应一切，否则肯定就是“死”。

你的资源是有限的，不能过于强调自己的优势，所谓的“优势”是需要在市场中比对的。你的东西好，但是别人的也不差；你的价格便宜，但是别人的也不贵；你的产品是知名品牌，这么多地方都可以买到，为什么去你哪里买？所以你一定要分析清楚自己的优劣势，然后根据自己有限的资源去利用工具、手段，千万不要被工具牵着鼻子走

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