微商自动加人卖货怎么样操作?微商自动加人卖货怎么样操作的?

近日,功夫名片产品负责人Mr.王邀请微商团长蟹大叔座谈,以进一步了解客户对功夫名片的需求看法,蟹大叔娓娓道出运用功夫名片的实战经验,在他看来功夫名片最大的效用就是集客营销。以下摘录整理蟹大叔口述内容。

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我们是卖大闸蟹微商团队,身边聚集的也都是一群卖三农产品的朋友。同品类意味着容易遇到同样的问题,被吐槽、被屏蔽、被拉黑就是我们面临的最大问题,谁叫我们个个是“日入无解,年入高铁”的刷屏天王呢?!

这是我们团队日常营销的画风:

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“微信之父”张小龙说不打扰是最大的善良,从这点上说我们都是歹毒的人。我们为了自己生存肆无忌惮的打扰,终会受到他人排挤唾弃,甚至让生活中的朋友变成路人。

当客户越来越少,业绩越来越难看时,整个团队恐慌了。作为团长的我觉得必须转变客户营销方式,所以授权策略官小call到市面上搜集更适合微商团队的集客营销软件,经过20多款产品的实践比对后,小call把这款自动化营销工具推送到我手机上。没错,就是它:

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本着携手共利的思想,我将这款工具盛情推荐给卖三农产品的朋友,他们反应是这样的:

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在他们看来,内测产品不稳定且大多会流产。更重要的是在微商惯性思维里,旧的不去新的不来,只要让销售人员通过加人软件不断寻找客户,就能实现不断卖货,即使营销号被投诉举报也无所谓,直接开个新号东山再起——这是很多微商团队营销招数。

很快,他们的幸运花光了,自动加人软件被微信官方封了,朋友圈因为张小龙的改革用户打开率低了,客户个个像伊贺高忍服部半藏,躲起来掘地三尺都找不着人。这股高冷风吹得行业毛骨悚然,也把我超过一半的同行朋友吹倒在地爬不起来。

可我和我团队的生意却借着功夫名片赋予的功夫,在冷风中妖娆摇摆,做出一片生机盎然。在此,感谢半年前邀请我成为功夫名片“百位内测体验官”一员的厦门交保通达公司

作为体验官,我一开始就免费开通了工具所有权限,并拥有了30个子账户,我将这些账户分递给团员使用,犹如获得绿卡,我们团队从此开启了开挂的卖蟹人生!这是从后台截取的10月份和该月某天的营销数据。

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这份数据是集客营销的成效体现,我们运用功夫名片自带的集客属性,逐步吸引、互动和取悦客户,有效争取了客户的信任,在客户拒绝买单的高墙上凿开了一个洞,这个洞叫信任。

信任是因为用了功夫名片后,我们发现开始懂客户了。打开我们团队组员“允允小布丁”的朋友圈,不再是各种开锣打鼓的促销信息,更没有怂恿三姑六婆拼团,她从吃相难看的卖货怒姐蜕变为文青暖人的小姐姐。

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文风的转变来源于对客户心理的揣摩。借助于名片自带的资讯库,我们搜索“大闸蟹”,就出现了各种大闸蟹文章,阅读数据监测到客户对“大闸蟹做法”和“阳澄湖大闸蟹真假”两类文章内容的兴趣远远高于其他大闸蟹关联词的文章(这与百度指数和360指数的搜索排行榜居然惊人相似),所以我们微商团队的内容布局主要在这两类文章发力。

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我们将资讯库里优质的大闸蟹文章做二次编辑,并在文末添加我们团队成员各自的名片,然后传播给微信意向客户和微信朋友圈,结果我们收到了满满的诚意回复。而通过运用功夫名片的节庆场景海报库,我们抓住了中秋营销点,海报的美感和质感刺激了客户的饥饿感,然后询价消息塞满了手机屏幕。

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正是这样契合用户真正痛点的图文内容,才使得我们的营销员看起来不那么讨厌,甚至有点可爱。另外,针对“微信客户对阳澄湖大闸蟹的真假存在疑虑”这个问题,我们团队从功夫名片关于大闸蟹猫腻的新闻资讯中做了盲区总结,发现现在有卖阳澄湖现舀原瓶水了,一缸螃蟹滴几滴就当原产大闸蟹卖;连阳澄湖近处有名的盘锦河蟹都是养殖差不多扔稻田里再养5-10天,接着挂羊头卖狗肉荣装登场。

信息爆炸的时代,客户想了解自己想要的信息太容易,所以买大闸蟹的客户想了解到底多少是真正阳澄湖生的还需要经过爸妈同意吗?总之,客户的信任感,差!

当然,我们团队不卖阳澄湖的大闸蟹,真正阳澄湖珍品太稀缺,如五常大米,市面上的商家更多是借势炒作,收割小白。本质上,我们还是歹毒群体中算好的那一拨。为了让客户知道我们的大闸蟹不是浑水摸鱼的,我们根据功夫名片运营服务团队的指导拍了一系列大闸蟹的原生放养场景,以更好辅佐信用背书。在此,感谢功夫名片团队Tommy老师的拍摄技术。

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得益于功夫名片的数据反馈和后续运维团队的支持,我们有效吸引了意向客户,完成集客营销的第一步。那么可能你会问,烦冗枯燥的产品信息消失在哪?原先在朋友圈如废纸般的销售信息被揉进功夫名片里,变废为宝,供客户自主选择查看和咨询。这也开启了集客营销的第二步——改变客户互动方式

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传统微商的沟通方式就是每日群发,主动去询问客户需求,往往结果很尴尬。但在我们实现了第一步吸引客户后,客户似乎发现了我们的善良,开始不再屏蔽我们的营销号,甚至开始主动私聊询问我们大闸蟹的产品信息,就像展开温暖的怀抱拥抱需要温度的我们。

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这个开放沟通意向的微妙转化需要感谢张小龙先生推出的“看一看”功能,只要好友点“在看”的公众号文章都会在“看一看”功能里显现,然后共同好友都能看到,所以认为营销号做废的微商团队可以重新考虑重启。前提,你要学会用解决客户痛点的内容去取悦客户,这是集客营销的第三步

回归客户沟通方式的改变上,营销员主动推销模式因为偏好内容的推荐变成客户主动询问模式,这是行业内营销思维的转变,更是功夫名片这种自动化营销工具捱住市场拷打的佐证。这不仅节省了营销员的咨问时间,而且加快了整个微商团队的营销节奏。

当客户开始咨询我们团队大闸蟹的信息时,因为成员掌握了客户的产品喜好,甚至日常就是为客户的喜好而工作(筛选编辑文章内容),所以聊天中能展示大量的佐证实例和做法教学课程,能一击即中客户心中的痛点,信任感在细节操作中完美爆棚。我相信,每个营销员的情商都不低,赚多赚少的区别在于你懂不懂客户,很感谢功夫名片让我们团队真正懂了客户。

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改变营销方式可能意味着要付出沉重的代价,可当我核算成本收益后,发现我的选择是明智的。当我聘用一个资深的微商营销总监时,他能指导30个团员,他的年资起码20万打底,平均下来一个月不少于2万,一天不少于700元。

而功夫名片开通所有权限的企业VIP版本一年合作费才9800元(包括付费后的合作培训服务、内容支持服务、技术支持服务、行业方案供给服务等),同时配备30个子账号,折合下来一天总费用不足30元,一个账号不用1元钱,关键在于每个账号都能实现总监功效,相当于花9800元雇了30个总监,性价比不言而喻。虽然我现在是内测VIP,不需要花钱,但相信好的产品生命周期只会持续延长,不会默默去世,等正式版上线后我很愿意付费,这是我的真心话。

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当我打这一段文字时,我的同行朋友在旁边沉默了一个小时,我手机和我团队成员的手机一直“得德得”响个不停,我打开我的微信,今天主动加我的客户超过50个。我朋友弱弱的问了一句:要不,给我也整一套功夫名片?我拍拍他的肩膀,笑了,回答道:你先弄懂新时代营销逻辑吧。

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当传统微商团队的营销思路被颠覆后,我们开始学会用数据说话,用自动化营销软件帮忙实现吸引客户、改变客户沟通方式、取悦客户的复杂的集客动作。我们收获了稠稠信任感的客户,而不是泛泛之交的客户,这是我们从功夫名片上学到的知识,是我们面临新时代营销环境,运用自动化营销工具改变销售方式的一次成功试验!

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