微商朋友圈卖货文案?微商朋友圈卖货文案怎么写?

提起微商,大多都是自带贬义。其实本质上微商也是零售,只是他们“人货场”的“场”主要在朋友圈或者社群,而这一块也恰恰是很多门店零售人忽略的渠道。门店的客流会在接下来很长一段时间受疫情影响,很多品牌都在线上开了小程序或者朋友圈卖货,那今天我们就来学学微商怎么玩转朋友圈销售~

我们做线下店铺管理,常常手握现成的几万几十万的会员数据,有最好的商品,又有品牌影响力和实体店背书,但是在VIP群,朋友圈却远不如微商的产出,到底该怎么做呢?


方法论之前,我们先搞明白微商的底层逻辑,解决“信任”问题。

怎么样让各种陌生人相信你,愿意买各种没摸到没听过,只看过照片的东西呢?秘诀就是:

微商营销的不是产品,而是个人品牌。

为什么你会相信一个微商?或许她的朋友圈传达出她的生活方式和态度,是你喜欢的有个性积极向上的人,是个有品位的白富美,所以你相信她,也相信她的品味和她的推荐。没有个人品牌背书,陌生人怎么会信呢?

微商朋友圈卖货文案?微商朋友圈卖货文案怎么写?

理解了这个底层逻辑,我们再来看看这套营销应该怎么玩。


和所有营销一样:

定位-找目标顾客-顾客分析-确定渠道-制定营销方案-不断迭代

首先你要搞清楚你的定位是什么,比如一个服装搭配专家,美食专家,或者一个护肤达人?

然后根据你的客群分析找准你的客户群体,做到精准画像。比如90后会喜欢你的产品的可能是刚毕业的小白领,喜欢小红书,出去逛街吃饭看大众点评等等。通过分析数据去理解他们的生活,想清楚他们为什么关注你,对什么内容感兴趣?

接着在我们的投放渠道,比如朋友圈,VIP群制定完整的符合你的顾客群体个性的营销方案。比如:你的朋友圈内容包含哪些方面,内容来源,每天发几条,什么时候发,怎么配图,怎么起标题才能抓眼球?鼓励我们的顾客互动,上传照片,社交,自然就会带来传播和裂变。

最后根据顾客的反馈不断调整迭代。内容发出去还要跟踪效果,要分析什么样的内容大家爱看,什么样的内容大家参与度高,然后不断总结调整迭代,最终找到最合适的方法。


那具体怎么玩呢?

朋友圈打造

大家都知道微商的朋友圈是经过精心打造的。我们平时也会发推广的朋友圈,有的店铺有自己的微信号,时不时也会发发照片,但是好像成交的少之又少,顾客甚至都没有兴趣点开看。微商是怎么做到吸引人看的呢?

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好的微商的朋友圈,各种香车美女,全球旅游打卡,有的人分享自己的厨艺,有的人分享自己的生活感悟。

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微商的朋友圈:精致生活

但是他们有个共同点,就是不会满屏刷产品。他们会分享自己的生活,刻意设计和准备的图片让大众对他们形成他们希望的印象。为什么?这就是他们在打造他们自己这个“品牌”。当看的人每天看到这些精心设计的朋友圈照片,会潜移默化的给微商贴上人格化标签,慢慢相信这个人,就自然会去买这个人推荐的东西了。这就是之前我说的营销的是人而不是商品

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微商的朋友圈:精致的生活方式

同样,我们发朋友圈,随手发发衣服既然没人看,能不能把你们的店铺当成一个有生活style,有灵魂的人或者品牌来打造呢?当顾客看了朋友圈,有兴趣看我们的分享,慢慢认可了我们店铺,我们品牌的生活方式,是不是会更加主动的接受我们的商品呢。


说了这么多,朋友圈应该怎么发呢?

01 内容要丰富,或者有趣

让人忍不住点开看,有活动,有宣传,有顾客照片反馈,有时尚搭配,有搭配知识等等。总之,想想你的目标群体对什么感兴趣就发什么。比如瘦身技巧,养生保健,美妆技巧,怎么搭配可以显腿长,等等。

如果你的定位合适,也可以发点段子吸引顾客点开。

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02 标题快速抓眼球

标题能够一句话快速抓住眼球,而且要注意不被折叠。

比如【每天十分钟天鹅臂】,【这么化妆五分钟放大眼睛】,【一招变身职场时尚达人】等等。

03 树立专家形象

树立好专家形象,顾客对商家都容易排斥,但是不会排斥专家。卖衣服的定位应该是比较靠近“时尚达人“”搭配达人”这一类,也可以是“精致女人”,“爱生活白富美”等等。相应的,朋友圈可以往这个方向去靠,成为专家,主动分享相关的内容,照片。

比如倩碧的导购就是医生的形象,很多护肤品的广告也会突出专家的影响。

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04 广告发送方式

普通的微商满屏幕都是商品,只给顾客挑选的作用。有追求的微商会精心把商品做好搭配,配上合适的软文发送。比如发上如何搭配衣服才会显身材(此款式适合150的矮个子或者微胖界女神),如何搭配包包和鞋子适应不同场合等等。

另外还可以多发断码和爆款商品,稀缺的东西总是自带高光~

05 注意时间和频次

微商的普遍说法是早上9点之前发一两条,以干货,鸡汤为主开启一天的好心情。上午十点,中午12点,下午2点,4点属于朋友圈高峰期,晚上6-10点流量都会很高,尽量以干货为主,少打广告。不过具体还需要大家自己摸索,总之建立固定的发送时间,频次的机制。

06 发老顾客见证

客户见证是顾客在买了衣服以后的评价,是试穿的照片,自己说一千遍你的东西好,不如老顾客说一句好。最好的是有顾客的故事,比如素人改造,跟店铺一起变美等等。

07 图片高清,美观

图片一定要高清,美观,细节决定成败。看过很多伙伴发的照片,还是抠下来模糊不清,或者单一放个商品的照片,一点吸引力都没有,谁会买呢?

08 蹭热点

蹭热点是个技术活,蹭好了热点内容的关注度会蹭蹭蹭上去。怎么蹭热点呢?首先要保持敏感性,微博热搜,百度排行榜,节假日等等都可以关注;然后朋友圈其他人发的内容有不错的可以快速复制;最后蹭热点注意关联性也不要太出位。比如对于明星的街拍,综艺节目的穿搭,美妆等等。

09 鼓励参与

现在的品牌营销都追求“互动”,有了互动有了顾客参与,顾客的黏性就会自然增加。怎么鼓励参与和互动呢?比如时不时发个求助“在线求助这个化妆品怎么用”,“求助这件爆款怎么发配”,顾客帮助获赞最高的可以有什么激励;也可以邀请点赞,或者搭配比赛等等。

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以上就是这次的分享,记住这黄金九条一起开启朋友圈卖卖卖模式吧!下次我们聊聊学社群销售~有任何感兴趣的话题欢迎跟Becca留言

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