为什么有些人卖货特别快呢?为什么有些人卖货特别快呢知乎?

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营销关键点

本文总计1288字,阅读需要3分钟。

各位朋友,大家好~~

今天写的内容,在写之前,我是有点犹豫的,因为今天分享的内容太干货了,用一个形象的比喻就是:3个大汉都拧不出一滴水的干货。是不是吹牛逼?你看完以后,请评论。

为什么有些人卖货特别快呢?为什么有些人卖货特别快呢知乎?

很重要的两个点

营销里有个很关键的点:说什么?和怎么说?

在营销里也好,销售过程中也罢,设计广告词也是一样的,有些人成交很快,有些人半天不成交,有些广告词一眼让别人看见,就有想去了解的冲动,而有一些天天看,似乎也记不住,这里面的一个原因就是在说什么和怎么说的环节上出现了问题。

我之前的文章里写过,很多酒店打出的广告语,大概就是宾至如归、您温馨的港湾、要么就是星级的服务,让您感受到家的感觉,这些大概就属于我之前说过的无感词。

而后来改成了“花经济酒店的钱,住四星级的酒店,方圆5公里,仅此一家”,这因为这条广告语,酒店的电话咨询和到店咨询,就多了一些。

为什么会多了一些?因为后面的这句广告语是直接给到目标客户真接好处的,因为他们的酒店的目标客户很多就是当地出差人士。广告语不是自己一拍脑袋,就立马想出来的,别看这么一句话,要做很多工作才能提炼出来的。

对于一个新的小企业来说,没有目标客户的定位,就是如果你没有想好你的产品或服务,是卖给谁的?你的目标客户是谁?你没有想清楚这个问题,那么可以说,定价,包装、广告语设计,都是瞎扯淡,绝大多数无效。

因为不同的人群在乎的价值不一样,穷人可能在乎价格,而富人可能在乎的是品质与服务。(你要根据你产品的特点来定位目标客户,在对目标客户进行定位之后,根据他们所在乎的价值,然后去设计广告语,而不是上来先设计广告语,顺序搞错了,那效果可想而知,肯定是不好的)

举个实际的例子吧。

现在我们在很多地方都可以看到都有蔬菜、水果配送,绝大多数主打的特点就是新鲜、配送及时。

而这种店铺绝大多数没有做目标客户定位,而有一家店则做了目标客户定位,他的广告语,看了一次,就记住了。

这家店的目标客户针对的是一个小区里的三口之家(当然小区里上班族是比较多的),两口子都要上班,下班以后回来自己做饭的人群居多,他们打出的口号是“上班订,下班取,不拣不切不洗,半小时上桌”,这个广告语是非常有穿透力的,直接解决了目标客户买菜、拣菜、洗菜的烦恼,因为这句话,很多人是愿意尝试购买的,如果确实不错,用户体验不错,很可能形成高频率购买。所以,目标客户的定位,非常重要。

对于目标客户而言,这句话“上班订,下班取,不拣不切不洗,半小时上桌”,就比一味地突出新鲜、快速要更吸引人。为什么呢?因为前面的广告语具备了一个特点——与我有关。这是营销广告语设计中,非常非常重要的一个指导原则,叫做广告语要与我有关。

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这里的我,是指目标客户

就像在珠宝行业,99%都是和爱情挂钩的,以“钻石恒久远,一颗永留传”为代表,似乎钻石、珠宝成为了爱情忠贞的代言人。而沈东军通灵珠宝则打破了这个规律,他们打出的广告语是“为下一代珍藏”。(看到没有,这立马就不一样了,一下就和竞争对手区隔开了,目标客户也就不一样了,所以说什么是取决于,你要对谁来说,这是很关键的一点)

先想好了对谁说,再确定你说什么内容,以及你用什么样的方式说?

比如:你给一群学生讲汽车知识,那你从功能到原理可能都需要讲到,对于学生而言,他们可能会觉得非常有收获。

但是如果你对客户讲,你讲一堆的专业知识,没人听的,你家要买车,不要来当专家或者学徒的。

我们很多做销售的人,犯一个毛病,喜欢大说特说,专业知识。甚至有些人还净说一些专业术语,搞得客户简直就是晕倒,最后的反驳就是:我再考虑考虑。然后就没有然后了。

即使是同样的内容,怎么说也是一门巨大的学问。

这就是为什么同样的内容,不同的人表达,收到的效果是不一样的。

比如:很多朋友说我的文章写得比较实在,这一点,我自己都是绝对赞成的。在描述某个观点的时候,我一定用大家都可以看得懂的语言去说,而不是搞一些成语,复杂的句子,一方面自己可能不是特别擅长,二就是很多网友是不明白的,你不要指望人家看完,不懂,他会去度娘搜索,这种概率太低了。

沟通的意义是取决于对方的回应。

你说是说了,但别人没听懂,等于没说。

你写是写了,但别人不明白,等于没写。

所以,我们在做营销的这个环节上,要用别人听得懂的语言,而不是为了显示你自己的文学水平。对于作为草根的你来说,是没有人买你的账的。

今天先写到这里,后续会陆续进行深度详细地分析,敬请期待。

学营销,关注头条号:姜大鹏(一个人,4个月,利用自媒体,实现月入过万。)

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