卖货的货咋写?卖货的货怎么写?

写带货文案的目的是什么?你一定认为我多此一问:当然是卖货啊!

这个答案没有问题。但我想提醒你一句的是,不要过于“功利”,许多事情欲速则不达,卖货往往也会这样。

我们去逛商场,想看看某家品牌的外套,你刚走进门,导购就尾随过来,你的目光从某件衣服上扫过,她马上开始喋喋不休地介绍,巴不得你马上做决定交钱的时候,你会是什么心理感受?估计会有不少人顿时购买的感觉已是意兴阑珊

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如果是导购默默留意着你,发现你有询问的意愿时再过去,三言两语介绍这件外套的优点,推荐你喜欢的话可以试试,而你试过之后她给你几句中肯的意见,甚至建议你去换一件更适合你的颜色或款式……你这时候的体验呢?

你感觉更可能购买哪位导购的商品?

我们写带货文案时,也应该明白这种道理。一上来,一定不是急吼吼地叫着:“便宜了,快买吧,快买吧!”而是去做好价值的输出。

这时,文案要带的那件东西,在你眼里不应该是一件待售的“货物”,而是要推荐给好友的“产品”。产品与货物的区别是:产品是用的,能够给使用者带来价值;货物是卖的,商家借助它进行换钱。

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就带货文案而言,应该做好哪些方面的价值输出呢?

首先是帮读者打开一扇“窗”。带货文案一定要能够抓住目标用户的痛点,传播相关的科学新知或者实用信息,使其越发感觉自己的“痛”需要重视,并亟需解决,这一点非常重要。

例如要推一款化妆品,最优的文案写作方式是首先抓住女生美容中的某个误区,或者是忽视掉的某个问题,讲清这个误区或者问题会带来的后果,引发目标用户的重视。

再例如要推一款鞋子,比较好的角度就是发现大家现在穿鞋有没有尚未解决的问题,或者现在穿鞋的某个习惯暗藏的隐患等。

其次是给出解决方案,即针对用户痛点,推荐自有产品,讲好产品的特点与专长,突出它的创新所在。从写作目的上来说,一定要让读者感觉这个产品是对自己有用的。

消费者买东西的时候,判断是不是购买某个产品,最重要的依据往往是这个东西能不能解决自己某个需求,或者直白点说,是“这个东西对自己有没有用”的感觉。只有过了心理认同上的这一关,他们才会接下去衡量产品的价格是不是可以接受。

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所以说,不要过早地用价格因素去干扰用户对产品“适用价值”的判断。当他们对产品还有足够认同的时候,每一个多余的环节设置都可能导致更多受众流失。

“放下”卖货的功利,以用户为本,去构思和写作带货文案,本着“我要提醒你重视某个问题,并告诉你这种产品能够帮你解决,你要不要购买我的产品都可以”的心态,专心“种草”,反倒会有更好的“收成”

对如何准确找到用户的痛点,我在《引爆带货文案》一书中介绍了7种方法,大家可以翻着看看,或者等我们后续再做深入探讨。(文|柳绪纲)

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